李庆新:我如何为别人抢人才

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校园“第三方”：

从端盘子到让别人端盘子

当大多数人沉浸在年假的伤感里，李庆新反而松一口气，大呼过瘾。

鞭炮齐鸣的新年，李庆新始终没有完全放松，而是不断分出精力给并不想干的人员：几乎所有四、五星级酒店的服务人员，从厨师、服务生到客服、保安，几乎都由其创立的新天地人力资源有限公司招聘而来。“他们不是我的员工，却是职责所在，如有空缺要及时补充，有问题得及时更换，否则影响的是客户的工作和自己的信誉”。

时间回溯到2007年，尚在大学校园的李庆新在索菲特银座大饭店勤工俭学，工作很普通，无非就是端盘子递菜单。说起来，这是种神奇的工作。有人通过这段经历对餐饮燃起兴趣，最终创办自己的西餐厅；有人因为对细节的注重被主管发掘，从而成为酒店管理人才；有人爱上触目的美感，成为空间设计师；李庆新则在其中发现了商机：酒店苦于寻找钟点工，而校园里多得是想要勤工俭学的同学，如果能给他们牵条线，岂不是三方共赢。

很显然，年轻的李庆新已经把自己当成重要的“一方”，这种对个人角色的重视感将贯穿他的创业经历。

不久后，李庆新成为济南校园著名的“人才第三方”，大部分在星级酒店做钟点工的同学都是通过李庆新得到职位；而酒店的招聘主管也可以节省一部分精力做别的事情。当然，作为“第三方”的李庆新则凭借抽成缴纳了大学期间的学费。

也是在那年起，济南索菲特银座大饭店成为李庆新的合作客户，这种良好的合作关系保持至今。同时，济南其他四、五星级酒店也渐次成为李庆新的客户。

糖酒会上的第一桶金

2010年秋，全国糖酒会在济南开幕。来自各地的经销商攻占了济南所有酒店，来得晚的经销商连快捷酒店也住不上。

做惯了人才中介的李庆新想为举办促销活动的经销商提供礼仪模特，谁知他到了会场才发现，模式成熟的礼仪公司早已垄断了这门生意。李庆新郁闷地在某个糖果展架后蹲了两个小时，然后霍的站起来就走，同伴甚至来不及纳闷他的反常之举，就被李庆新晶亮的眼神吓了一跳：这小子又看到了什么机会？

李庆新也在盘算：糖酒会火爆，经销商忙的脚不沾地，哪有空下馆子吃大餐？再说，会场周围的快餐店早被洗劫一空，而便捷美味的盒饭肯定受欢迎。

这几年做酒店钟点工的招聘，在餐饮领域也有点积累。他立刻联系了一家快餐店，确定菜色，规划运输，同时在糖酒会现场接受订单，从第二天起到糖酒会结束，李庆新将盒饭准时送到客户手中，还因为性价比高受到好评。

这次糖酒会共达成201亿元的成交额，也为李庆新带来了万余元的收入。李庆新利用这笔钱租赁办公室，置办办公用品，成立“新天地职介中心”：好在李庆新在大学学习会计，利用专业知识将一分钱掰成八瓣用。也是因为专业，李庆新决定有多大能力就办多大事业，所以至今李庆新没有借助银行贷款。

资源整合决定创业格局

2012年，在提交了若干次申请之后，李庆新意识到自己把事情想得太简单。

五年时间，李庆新的人力资源业务做得顺手，却也感受到正规和标准的重要性。他决定成立公司，却发现由于人力资源行业的特殊性，除了基本的注册资金外，还需要80平方米以上的办公地点，两名职业指导师，以及“人力资源服务许可证”。

“我跟好朋友一商量，其他都好说，唯有资格证需要现考取。”李庆新和朋友利用一年时间考下了职业指导师资格证，准备期超长的新天地人力资源有限公司终于成立。同时，他们对行业的理解也有所加深。

“人力资源经过一段盲目热潮，如今行业已经理性多了，洗牌留下的企业都是比较抗摔打的。”目前，济南所有星级酒店的客服和后厨人员均由新天地招聘，但如何在行业里脱颖而出成了李庆新思考的新问题。

“国际人力资源巨头万宝盛华当年也是起步很低，但他们的服务对象从生产线临时工与办公室文员等，扩展到IT、医药、生物等多行业、多层次人才，尤其是研究员、程序员、投资顾问、审计师等专业人士的比例越来越重。”李庆新从同行业巨头的成长经历中寻找发展方向，他计划与朋友合作成立人力资源的集团公司，将业务从单纯的钟点工转向会计师、律师等人才，同时开展企业内部培训和外包业务。

“最近正在跟一位老师搞合作，他负责接洽企业提供的职位，而新天地负责为这些岗位寻找合适的人才。”李庆新描述的这种合作模式颇有些猎头的雏形。27岁的他认为无论何时何地，资源整合能力都是决定一个人事业格局的重要因素，在现阶段，如果能将不同行业、获得不同成就的朋友集合在一起，也是一种资源的优化和事业的积累。