风投入喀路线图

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《环球财经》：为什么风投和PE都看好喀什这块市场?哪些领域的投资机会比较多?

彭志强：新疆工作会议以后，国家全面展开了对新疆的支持，支持的主要内容是资源和农业。新疆是农业大省，目前已具备了生产粮食千万吨、棉花300万吨、牛奶230万吨、肉类190万吨以上的能力：已建成全国最大的优质商品棉基地，连续16年棉花单产、总产和商品调拨量居全国首位。2009年夏粮增产量占全国增产量的83％，展现了建设国家粮食安全后备基地的广阔前景，农业经济的发展，成为新疆经济腾飞的重要组成部分。

资源类和农业类的企业，比如矿业或者种棉花什么的，VC投不了，所以只能投跟农业相关的特色农业。打个比方，这就好比大家去西部淘金，淘金者有赚有赔，但是卖水的、卖牛仔裤的都赚钱了。

宏邦节水是我们在喀什投资的第一个项目。原因就是在新疆的两万亿投资里，相当一部分是要投在农业里面的，农业中相当重要的一部分便是节水灌溉里面。

新疆耕地面积大约为8000万亩，实际灌溉面积为5000万亩，一年耗用灌溉水资源总量442亿立方米。据相关统计数据，假设新疆全部建成现代节水灌溉系统工程，每年可节水280亿立方米，相当于半条黄河水流量。节水灌溉成为当地农业发展的当务之急。

《环球财经》：作为“第一个吃螃蟹的人”，能否请您介绍一下如何根据新疆目前的情况和国家的鼓励政策选项目?

彭志强：以宏邦节水为例，这个项目几乎已经集结了各种完美的概念，比如南疆概念、维稳概念，现在国家又出台的鼓励政策和各项优惠。

再有就是因地制宜。新疆的缺水不是一般的缺，喀什地区50％的水是农业用掉的，不是工业用掉的，也不是人用掉的。如果把节水的问题解决，新疆的可耕地面积可以翻几番。这样农民的收入，政治的稳定，经济的发展，都是完全可以期待的。国家现在每年拔几百个亿在新疆节水上。最关键的是，宏邦节水的产品真的能够帮助农民提高20％到30％的棉花产量，也能够帮助当地维族人提高20％到30％的收入。

接下来，就是一个企业的商业模式。宏邦节水采用的是类麦当劳的连锁模式，本地化模式，它在新疆围绕着乌鲁木齐1000公里的国线上面，每个地方、每个县去建一个小型的工厂。一个小型工厂花个500万、600万就够了。因为新疆的运输距离太大了，相当于全国国土面积的六分之一。喀什地区，是维吾尔族主要聚集的地区，它的地州相当于人家一个省的面积，所以它一个县相当于别人一个地级市的面积。那么这种情况下，要在乌鲁木齐集中设厂，把这个货物要发送到各个地方的话，这个运距就很远，收款就很难。宏邦节水是循环经济，全部回收的废料占它整个原材料使用的80％。而废料是一个抛货，根本不可能再回到乌鲁木齐的中央工厂了，所以它只能在当地用。那么这么做完以后，它的成本就要比中央建厂的制造成本要低出30％到40％，运输成本再低出10％。