刘文斌与《晋商8友记》

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每期走入一个晋商代表企业，每期一位晋商精英坐镇、发起一个话题，邀请其他7位晋商精英一起“高谈阔论，思想碰撞”。从2013年9月第一期《晋商8友记》走入凡客诚品开始，几个月的时间里，《晋商8友记》已经走入了9家晋商企业，第10场、第11场正在预约中。

这是刘文斌将山西商人网公司化运营之后，陆续推出的系列品牌之一。

2012年，刘文斌结束山西商人网介乎个人网站与公益平台间的“模糊身份”，正式将其公司化，并从2013年开始全身心地投入到他的这场“创业”。

商帮发展的O2O时代

2008年注册山西商人网域名的时候，刘文斌还不知道有晋商商会，当年12月，天津山西商会组织召开了首届全国晋商大会，刘文斌带着相机和录音笔去参加，并第一时间把消息发在了自己的网站上。由此开始了和晋商商会的频繁接触。

在与商会的多年接触中，刘文斌发现，很多晋商都希望有一个格局够高、影响力够大的平台，而且更希望有一些务实的服务平台，而这两种需求有的时候导致了自我矛盾的出现，即“大晋商”与“小晋商”如何协调是一个很难的问题。

O2O的发展给刘文斌带来了启发：能否用互联网开放的特点融合“大”“小”晋商？于是，刘文斌提出了“晋商商帮O2O模型”，即线上线下相结合。“我发现很多商会虽然有自己的网站，但是缺乏利用互联网做事情的思维。”

到2013年，刘文斌更是将自己的“晋商商帮O2O模型”明确为了：Online=山西商人网，2=晋商年会，Offline=中国晋商俱乐部。

山西商人网创办之初只是简单的信息平台，后来刘文斌为其进行SNS改版，为该社区取名为“晋商商脉”，山西商人网就以晋商公益网络平台的身份传播开来。

从2009年开始，刘文斌和他的创业伙伴李志就开始在每年年末举办“晋商年会”，到现在已经连续举办了五届。

2013年6月，山西商人网联合32家晋商商会组织，联合发起成立了中国晋商俱乐部，将秘书处设在了山西商人网。“中国晋商俱乐部的会员体系是以山西商人网、山西商人商脉为基础建立的。俱乐部的会员一定是山西商人网的会员，理事以下是钻石会员，理事及理事以上是皇冠会员。”刘文斌说。在统一了中国晋商俱乐部和山西商人网的会员体系之后，刘文斌的“晋商商帮O2O模型”正式出炉，并很快推出了第一个服务品牌：《晋商8友记》。

寻找盈利模式

关于《晋商8友记》的成形还有一个小插曲：去年召集几个老乡开会，刘文斌租场地、请吃饭，但是却感到很失望。

“来的都是网站的注册会员，来了之后大家提问题、提要求，比如有些会员认为这个网站太难看，不好用，需要改。对于这个问题我们需要投入很多费用，需要请专门的设计师，逐步完善。但是我对大家也有要求，那就是经常在山西商人网发发日志，看了别人发的东西，留个言，表个态。可是大家连这个都做不到。”刘文斌说，“获得服务的同时是否应该考虑适当地付出？”

他觉得这样的开会交流模式路子不对。基于多年来山西商人网搞活动的基础，再加上公司化运营之后一切必须步入正轨，刘文斌觉得，如果不制定一些规则就做不下去，必须做一些品牌化的东西。正好当时看到电视里在播柳传志、俞敏洪的《老友记》，刘文斌当即萌生了做《晋商8友记》想法。

做《晋商8友记》，刘文斌坚持几个原则：第一，参加者必须是我们的会员；第二，参加者必须付费。“目前我的精力只能跟认可我游戏规则的人一起合作。不认可我、又不愿意付出的，目前我没有精力跟他一起往前走。”

从去年9月第一期《晋商8友记》开始，刘文斌维持着一个月一期的进度，而从今年6月份开始，《晋商8友记》升级到了一个月两期。

在刘文斌的计划中，还在筹备着启动一个月或者一个季度的行业交流会。而眼下，作为一个公司的经营者，他需要解决的一个关键问题就是寻找自己的盈利模式。成立“中国晋商俱乐部投融资委员会”是他建立盈利模式的一个尝试，“投融资委员会可能很难盈利，我计划先成立投融资委员会，在此基础上成立公司。不过在第九期《晋商8友记》上，大家的意见是两个一块儿弄。”

现在，刘文斌正忙着回答封和平提出的四个问题：要做什么、怎么做、谁来做和钱从哪儿来。然后就制定规划方案，找合作者。刘文斌的动作向来很快，他觉得这正是这么多年大家支持他的原因，“多年走下来，有人支持我们，是因为我们说了就做。”

刘式主张：商会要敢于谈“利”

我理解中的商会是一个平台，平台就需要经营，经营就需要商业模式。

现在的商会，都会强调自己是社团组织，是公益性的，不以盈利为目的，其实这句话是一种胆怯的表现：总害怕别人理解为你跟他要钱。可是当你连跟别人要钱的胆量都没有的时候，还怎么给别人提供服务？

我觉得“公益性”三个字本身就很尴尬。中国人理解的“公益性”就是“付出”，但要承担社会价值，就得有经济基础。

商会本身虽然是社团组织，但是应该有一个公司模式的配套。为什么天津山西商会的张世伦会长做得好？他本身虽然不是企业家，但是他有从商的思路，是天津山西商会的董事长兼CEO。为什么有些商会的会长本身是企业家，做山西商会却比不上天津？原因很简单，因为很多会长没有把商会当做企业来做，思路还停留在老乡的联络机构上。商会的“商”，本身就带有逐利性的。商会不敢谈利，服务又从何说起？

晋商商会现在需要走出过去的老套路，按照公司化经营的思路，定战略、建团队、定目标、靠激励，让平台具有务实的表面和务实的里子，商会秘书处要能够发挥“总经理”的职能。