把花种在墙上

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生活中，人们看到的花大都是种在地上，或者种在花盆里，再摆放在阳台上、客厅里。可是，有人却把花种在墙上，赚到了大笔财富。

突发奇想，把花种在墙上

今年28岁的林蜜丰是海南省五指山市人。2006年4月，他和女友小梅在海口市海甸岛购买了一套70平方米的房子，准备结婚。

6月3日，房子装修完毕后，小梅买了几盆花，准备放在客厅里，增添绿色。然而，花买回来后，她才发现，客厅里根本没地方放。原本就狭小的客厅，早已被电视、沙发、茶几、饮水机等家电挤满，她只好把花放到阳台上。几天后，林蜜丰却又抱怨那几盆花遮光和挡住了空气，而且晒衣服也不方便。爱花的小梅对此苦恼不已。

一天，小梅的同事李红语邀请她去她家做客。李红语的家境很好，她家的房子有130多平方米，装修很豪华。客厅的各个角落里摆放了许多花，这些花不但使人感到绿意盎然，而且还能净化空气，小梅仿佛置身大自然中一般，倍感舒适。

回来后，她无比羡慕地对林蜜丰说：“李红语的家太漂亮了，她家的客厅里种了很多花，既美丽又环保。”林蜜丰自嘲地说：“人家的房子可比我们大多了，谁叫咱们没钱呢？哪天我发财了，给你买套大房子，在客厅里设计个小花园。”小梅叹了口气说：“那我就等下辈子吧！”

7月的一天，小梅做饭时，把刚买来的蒜头放在抽油烟机旁边的小壁橱里。这个小壁橱是房子装修时，林蜜丰特意叫装修工人挖的。他说，有个壁橱可以放点东西，节省空间。

一个星期后，小壁橱里的蒜头竟长出苗来。小梅欣喜地对林蜜丰说：“干脆就在小壁橱里种些大蒜吧！”林蜜丰依了她。两人在壁橱里填满了泥土，然后把大蒜埋在里面。很快，小壁橱里长出了鲜绿的蒜苗。这些蒜苗从壁橱里伸出来，贴在墙上非常好看，而且几乎不占用空间。

受到壁橱里种植大蒜的启发，林蜜丰提议在客厅的墙上掏些小壁橱，在里面种花，小梅拍手赞成。经过物业公司批准后，请来装修工人，在墙上掏了6个花盆似的小壁橱，接着在里面填上土，种上花。这些花不但环保，而且还给原本单调空白的墙壁增添了自然之美。看着墙上那些惹人喜爱的花，小梅的心情灿烂无比。

8月9日，好友阿芬来看望小梅。走进客厅，她立即被墙上那些美丽的花朵迷住了，赞叹说：“你们的想象力太丰富了，这些花种在墙上很漂亮，而且还节省空间呢。”后来，林蜜丰和小梅的其他朋友来参观了他们的杰作，也都赞叹不已。他们都请求林蜜丰和小梅帮忙在客厅墙上也种些花。

林蜜丰想，如今房价越来越高，经济条件不太好的人买的房子，面积都比较小。这些人当中有不少人都想在客厅里种几盆花，以美化环境，陶冶性情。可是，正如自己遇到的问题一样，他们的客厅都很小，很难放下几盆花。如果帮他们在墙上种花，不是可以满足他们爱花的需求吗？他把自己的想法告诉小梅，小梅大力支持他。

好事多磨，墙上种花掀起热潮

8月13日，林蜜丰辞掉工作，着手准备起墙上种花的业务来。墙上种花首先要解决的问题是，在墙上掏个壁橱或者砌个凸出来的半圆形小花盆。林蜜丰联系了几名水泥工，与他们商定合作条件：掏一个壁橱或者砌一个小花盆的价格为30元。接着，他与一家花卉销售公司签定长期合作协议，对方答应以批发价给他供应各种花卉。一切准备工作就绪后，林蜜丰在报纸上做了广告，并印刷了一些传单，雇人散发。

林蜜丰的眼光瞄得很准。广告刚投放不久，他的电话就接连不断地响起。有的客户喜欢满室芬芳，在客厅、厨房、卧室的墙壁上砌了20个花盆。还有客户突发奇想，要在客厅的墙上种植铁树。因为铁树比草本花木要高大很多，在墙上挖个洞是不可能的。经过再三考虑后，林蜜丰在客厅的电视柜两侧的墙上砌了两个大花盆，然后把铁树移植进去。原本略显单调的客厅顿时绿意幽幽，而且铁树是种在电视机旁，还有利于吸收电磁辐射。

林蜜丰在墙上种花，收费是按在墙上种花的数量来收的，每种一盆，赚15元钱。投放广告的那个月，他就接到了30多笔活，赚了4000多元。

但在做业务的过程中，林蜜丰不可避免地遇到了一些问题。一些顾客打来电话抱怨说，墙上的花没种多久，就已经枯死了。林蜜丰咨询了专业人士后了解到，那些花很娇嫩，它们种在室内，缺少阳光的照射，存活的时间不会太长。查明原因后，林蜜丰在开展业务时，专门向人们推荐适合在室内生长的花。

林蜜丰开展墙上种花业务最初是针对经济条件不是很好，房子较小的群体。可后来，他惊喜地发现，一些有钱人也喜欢在墙上种花。

一位公司的老总李先生，让林蜜丰在他那150多平方米的大房子里，砌了30多个很有特色的墙上花盆，在里面种了各种各样的花卉。为了让这些花晚上看起来更加美丽，李先生还别出心裁地在每个花盆的旁边安装了彩灯。晚上，当这些彩灯开启后，墙上的鲜花在朦胧的灯光的映衬下，格外的美丽迷人。

李先生的朋友参观了之后，都赞不绝口，并纷纷效仿他，找林蜜丰在他们的房子里的墙上种花。林蜜丰忙得不可开交，收入自然也增加了许多。

无比兴奋，财富在墙上开花

当生意越来越好后，林蜜丰一个人已经忙不过来了。他招聘了8名业务员，并把办公地点搬到繁华的海秀路一栋豪华的写字楼里面。

为了尽快扩大业务，林蜜丰还经常开展业务推介活动。他制作了几根水泥柱子，柱子上砌有许多花盆，花盆里种有各种各样的花。他又挑了一个假日在海口市人民公园旁边租了一块地，把这些花柱拉到现场展示。这些别样的种花方式立即引起了市民的兴趣，许多人当场就与他签定合同，让他帮忙在自己家里的墙上种花。

一天，林蜜丰接到一名陌生男子的电话要求和他见面，商谈合作事宜。男子自称姓张，是海口某装修公司的老总。原来，张总了解了林蜜丰的墙上种花业务后，觉得是个不错的商机。但他认为，盲目地在墙上种花会影响房子原先的装修效果。因此，他多方打听，找到林蜜丰，要求与他合作，把他的业务和自己的设计融合在一起推广。

林蜜丰与小梅商量后认为，这是一个双赢的合作，对双方开展业务都有利，于是爽快地答应了下来。此后，张总接到装修业务时，都会向顾客推荐墙上种花业务。林蜜丰在开展墙上种花业务时，遇到有装修需求的顾客，也大力向张总推荐。这样，林蜜丰无疑多了一个业务推广渠道，生意很快红火了起来。

任何项目，一旦火热起来后，势必有跟风者。林蜜丰的墙上种花业务火起来后，跟风者马上多了起来。不到一个月，市场上突然一下子冒出了10多家开展墙上种花的业务公司。这些公司良莠不齐，搅乱了市场，林蜜丰的业务量急剧下降，他开始感到举步维艰。

甩开对手的一个好办法就是把对手消灭在萌芽状态。林蜜丰咬咬牙，在报纸、电视上大做广告，树立起自己的品牌。同时，他重金聘请了专业设计师，专门设计墙上种花。一系列的方案实施后，他的业务开始回升，那些公司很快没了踪影。

摆脱对手后，林蜜丰迅速采取措施占领市场。他派出业务员到各个楼盘活动，拿到新购房业主的资料，然后向他们推销墙上种花业务。由于市场定位准确，他的业务开展得如火如荼。

为了使墙上种花更具特色，林蜜丰还费尽心思地把声、光和花朵结合起来，即：在花盆里安装彩灯和流水、鸟鸣等音乐盒。夜幕降临时，一按开关，墙上的花朵在彩灯的映照下，透出一种朦胧、温馨之美，再加上音乐盒里传出的流水、鸟鸣、蛙鸣等动听乐曲，使人仿佛置身大自然中一般，倍感惬意。

敢想敢做，截止2008年4月，林蜜丰墙上种花终于挖到了人生的第一桶金。他把70平方米的小房子换成160多平方米的跃层，还买了一辆轿车代步。目前，他正筹划着扩大业务范围，干出一番大事业。

（责编 兰臣）