郭台铭玩不起的生意

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蒙古当时靠着成吉思汗在短短时间内征服半个地球；现代的郭台铭通过并购，十年内打造出富士康庞大帝国。

现在来看，郭台铭开疆辟土确实厉害，但在面板这个吊诡行业中，要赚钱显然很难

郭台铭恐怕到现在还不知道，液晶面板（TFT—LCD）是一门他玩不起的生意。

玩不起？鸿海家大业大，现在已经是全世界第四十三大企业，集团年营业额超过一千亿美元，郭台铭个人身价则达25亿美元，多次蝉联台湾首富，最近还是iPhone5幕后的代工大赢家，竟然有这位“高科技经营之神”不能做的生意？他真的没有办法开创全球液晶面板的新局？

十一销售旺季快到了，我们一起走进苏宁的门店，或者上网在京东查一下42吋主流液晶电视的报价，国产品牌多数在3000元上下，过气的32吋甚至喊出不到1000元的流血价格。如果你不太清楚这行情，你一定会问，怎么比手中智能手机还便宜？是的，在当下高科技行业中，屏幕越大不代表就越有价值，现在反倒是屏幕越小越“高贵”了，4吋屏幕的iPhone5、9.7吋屏幕的iPod要价都超过42吋液晶电视的价格。

关键在于，大尺寸液晶屏的跌价速度太快了，整体行业早就是“供过于求”。

2011年，全世界做面板的没人赚钱，三星的面板事业部、LGDisplay、新奇美、友达，全球前四大厂全都是亏损的，今年也同样不乐观。三星有智能手机等其它赚大钱的生意，朱养赔大钱的面板，但郭台铭旗下的新奇美，与台湾另一大厂友达就没有这么幸运了。金融风暴以来，这台湾人口中自豪的“面板双虎”，已经连续大亏三年，让郭台铭很痛心。

现在我们必须回顾郭台铭介入面板行业的历史，可以分为三大阶段：成立群创、合并奇美、杀入夏普。

2005年，鸿海子公司群创成立。郭台铭找来台湾最早投入面板行业的段行健担任董事长。段行健很有来头，在2000年达暮合并联友之前，他是联友的总经理，友达成立后，也上位成为第一任总经理。一路走来，历经了三次合并，老段一直挺在第一线。群创虽然比起友达、奇美面板双虎投入进度晚上多年，但群创除了自制面板之外，还杀进下游的PC液晶显示器（monitor）代工，一路跑得飞快，顺利成为全球第二大显示器代工厂，仅落后冠捷。

2009年，群创合并奇美，奇美当时已是全球第四大面板厂，双方藉此一举成为第三名，超越了友达。奇美创始人许文龙说，面板是高资本支出行业，加上台湾面板业规模还是不够大，未来将难以生存，尤其面对国际竞争，奇美和群创是完美的互补，双方合作效果很大。鸿海当时以55亿美元买下奇美电子，这是台湾高科技行业有史以来最大金额的购并案，只不过，面板行业“赚一年，亏三年”，在产能过剩的前提下，新奇美除了大亏，还有超过20亿美元的高额借贷，目前负债比高达八成，让台湾银行团都很害怕。“我们要达到一加一等于五的目标。”郭台铭在购并奇美电子时，不讳言地谈到他的远大愿景。不过，短期的赚钱目标，新奇美都没有达成，要谈愿景实在太遥远。

三年时光过去了，新奇美却还是不行，郭台铭对一手主导双方整合的段行健也失去了耐性。老郭与老段的信任关系，众人皆知，如今已经到达了冰点。眼看新奇美突围无望，鸿海才决定入股夏普。

夏普去年大亏35亿美金，等于一年赔掉了九座鸟巢，郭台铭虽然是抄底买进，但是整体行业格局依然不好，郭台铭会不会在新奇美与夏普两头皆输呢？关键在于，液晶面板跌价速度极快。一片大尺寸面板从台湾工厂运至德国消费市场的两个月时间内，价格可从900美元跌至600美元，这造成连三星、LG面板出货都不赚钱。至于在品牌公司方面，除了夏普外，SONY的Bravia虽然市场份额很好看、消费者的口碑很好听，但仍然不能改变年年大亏的现实，这甚至造成前任CEO Howard Stringer下台谢罪。“科技产品需要新鲜，就跟生鱼片一样。”郭台铭谈到供应链管理，如此公开比喻，看来他脑子中真的都在想着如何与日本合作。事实上，宏碁创始人施振荣很早就劝郭台铭要“联日抗韩”，鸿海显然相当给力，这回夏普投资案就是最好的例子。

基本上，当下的全球面板产业分为三类：一是拥有自己品牌的面板厂，例如三星、LG、夏普，二是从面板做到电视组装的一贯厂，但不拥有品牌，也就是新奇美，三是独立的面板厂，销售面板给品牌客户，也就是友达。从市场营销角度来分析，SONY这些日系品牌，不可能放任三星、LG这些同时具备面板零组件供应，又有自己品牌的面板供货商一直无限制做大下去，但台湾厂商却可能是价廉物美、配合度高、又不会养虎贻患的合作对象，因此目前整个产业已经逐渐形成两大阵营。

只不过，面板投资大、回收慢，已经是市场的永恒道理。10年前投资一座高世代面板厂只要不到10亿美元，现在要30亿到40亿美元，就算是夏普这样的日系巨头，也没有足够的资金投入。我们看得到，包括SONY、夏普在内，这些原本自己都生产面板的大品牌，在成本价格不敌韩国与台湾的前提下，早就开始缩小面板生产规模，加速委外采购，总体来看，日本的8大液晶电视品牌，由鼎盛时期的58个生产基地，缩减到现在的15个以下。

两岸很多媒体道听途说，认为鸿海入股夏普，是为了夏普独步全球的液晶屏技术，但事实上新奇美早在2006年就和夏普签约，可相互使用面板专利，这些年下来，我们也看到新奇美的面板效果有了世界级水平，但为什么还是不赚钱？

郭台铭曾说，他的经营哲学是：市场中只有第一名能赚大钱，第二名有点钱赚，第三名有时赚、有时亏，第四、五名都已是小赚大赔，所以富士康旗下各事业群，都必须尽快长大成为世界第一。

管理教科书上的成长策略（growth strategy）有两种：内部有机成长、外部购并成长。身处高科技业，确实必须是并购专家，郭台铭则可以说是全世界最善于利用购并成长的高科技企业家。富士康在2003年买芬兰艺模及摩托罗拉厂房，是要拿下诺基亚及摩托罗拉的订单；2004年买下国碁电子，得到通讯模块的技术，打进笔记本供应链；2005年买奇美通讯，得到手机研发能力；2006年购并普立尔，则可以补足光学组件的技术，并成为世界第一的数码相机代工厂；2007年入主建汉，巩固了思科大订单，在网络通讯设备领域再下一城。每一次，郭台铭的大手笔都像下个赌注，但每次赌赢了，富士康都上了一层楼。郭台铭自喻喜欢挑战困难，愈困难就愈有斗志，他很早就清楚挑战困难的报酬：每过一关，自己就有更强的实力。

郭台铭说，执行并购案，一定要掌握科技及时机。就像美国航天飞机回到地球，一定有个冲破大气层的角度，那角度要在一瞬间掌握好。其实晋商以谨慎闻名，不轻易冒险，不打没有把握的仗，而是在充分调查并了解的情况下，晋商才会出手，一出手就要拍板成交，以避免不必要的损失。郭台铭承续了晋商的血统基因，他知道他要什么，总是在深思熟虑、反复推算后才出手。从数字上来看，每一起的购并案，都为富士康集团新增数十亿，甚至数百亿美元的营业额，郭台铭“购并买业绩”的策略，在高科技圈并非首创，但他赢在时机。从2000年科技泡沫崩盘后，鸿海趁着景气低潮的几年，用便宜价格购并，让他奠定了代工行业霸主的基础，也尝到快速扩张的甜头。

前GE，总裁韦尔奇也曾明言：“如果我们不能在一个领域里坐到第一或者第二把交椅，GE就会干脆退出，或卖掉这个事业。”

面板产业无法改变的事实是：烧钱速度太快，赚钱速度太慢。郭台铭到现在还不认为富士康玩不起，历经三年的新奇美震撼教育后，他没有选择退出，也没有卖掉新奇美，而是选择了再向前跨一大步企图“整合”夏普的版图，但这“整合”，在日本人看起来就是“吞并”。

引狼入室的悔恨，已经在骄傲的夏普人心中蔓延。毕竟台湾曾是日本的殖民地，肯定有日本人看不起台湾人，日本社会也还是比台湾进步得多。现在落后地区的暴发户，却想来把我们的百年老店吃掉，任谁都无法接受这个残酷事实。

这样的整合成功的几率有多大呢？“很多日本朋友问我，郭台铭究竟是何方神圣？我都说他就是当代的成吉思汗。”许文龙这样比喻，现在来看，郭台铭开疆辟土确实厉害，但在面板这个吊诡行业中，要赚钱显然很难。

“不赚钱的公司是罪恶”这管理学上的不变道理，郭台铭肯定知道。