多美的天空

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很难说得清年轻的田晚平的创业理由，没有生活压力，没有成长烦恼，留学荷兰的归国背景，她似乎应该去追求知性女人的优雅。2005年7月，她回国在武汉创办了多美科技公司，以“洁舌刷”为起点，做口腔医疗清洁护理产品的研发和推广。

2006年7月2日早上，出现在记者面前的田晚平，素面朝天，满头大汗。朴实且真诚。没有夹杂外文的拿腔拿调，没有装出大家闺秀故作矜持，没有因为良好的知识背景而炫耀。这是一个聪明实干的女人。

中国郁金香盛开在荷兰

田晚平的履历只有短短的三行：

2001年毕业于湖北大学工商管理专业；

当年，即到荷兰HAS DEN BOSCH大学留学继续深造（因为荷兰的工商管理专业没有优势，第二年便转而学习园艺与农业经济专业）

2005年，回国创业。

从这个背景做创业分析，必然有两种力量作支撑：要么有良好的家庭条件，要么在学校时的她做着与创业相关的积累。而且，因为荷兰深厚的园艺专业研究，应该从事自己熟悉的园艺项目。但田晚平选择了口腔清洁护理。

从留学荷兰的第二年开始，田晚平以略懂荷兰语的优势，应聘到荷兰一家私人牙科诊所打工。在这里她看到了关于口腔护理的一些稀奇古怪的东西，洁舌刷便是其中之一。西方人喜欢吃甜食，所以牙齿经常有问题，也特别注重口腔清洁、护理，洁舌刷这类产品市场非常成熟。她亲身体验了洁舌刷给她带来的好处。诊所两年的耳濡目染，她了解了很多关于口腔护理知识。如果没有这个经历，或许在遥远的荷兰会多一位高级园艺师，或许在中国会增加一位归国园艺高级人才。

古堡、风车、郁金香……美丽的荷兰，让这个来自异乡的小女孩感到人生是如此的惬意。做毕业实习的时候，荷兰一家最著名的园艺公司已准备聘用她了，正在办理相关手续。嗅着郁金香的芬芳，田晚平在幸福地等待着，等待着幸福生活的延续。

然而，事态的发展却印证了西方一句古老谚语：上帝已经安排一个人走哪一条路时，一定不会给他有另一条路的选。

“晚平，我建议你先回国去创业！就做在国内还没有的洁舌刷。”姐姐的建议给了田晚平极大触动。这是一个她根本没有想过的事。“到生意场上去闯荡比你像花瓶一样在企业呆着，更有价值。”姐姐这句话彻底让她动摇了。

“在打工那个时候根本就没有创业的打算，当时觉得牙科诊所的生意特别好。每天进进出出的都是需要对口腔进行日常清洁护理的顾客。感觉工作很忙，也很充实。而且洁舌刷也是随便给姐姐提了一下，说用起来很好，很有效果。没想到她一直在关注这个市场。”田晚平低着头，手捧着一大杯橙汁吸了一口。

但这种选择又是另一个专业了。田晚平把洁舌刷拿到牙科诊所求教，“这个洁舌刷除了清洁舌头外，还有什么功效呢？”。她得到了专业的回答：可以预防龋齿。因为舌苔潮湿温暖，致病细菌也生长在舌苔上面。而且不光会导致龋齿，对上呼吸道、消化系统等，都有危害。中国就是一个龋齿高发的国家。

在中国，人们已经认识到了自身保健的重要性必要性，而清洁舌头也必将成为他们未来生活的一部分。田晚平觉得找到了发展新事业的切入点。她选择了创业，从此开始了陌生的商人生活。

给自己一个成熟的理由

家乡武汉留学生创业园的优厚创业扶持条件吸引了她，并很快就办妥了相关手续，2005年7月，属于田晚平的多美科技发展公司成立。

虽然产品方向有了，创业的环境也安顿下来了，但怎么做？国内市场环境究竟怎样？消费者对产品的认知度如何……一切的未知让田晚平这个涉世不深的女孩子有些茫然不知所措。但不管怎样，先把产品做出来再说。

经过了解，田晚平发现原样引进成本太高，无法承受，而且很多设计也无法适应东方人的口腔护理习惯。她聪明地对设计进行改造，并申请了专利，这样一来舶来品就摇身变为国产了。在原材料的选择上，因为这是进入人体内部的产品，所以她慎之又慎。跑遍了国内众多企业，都没有发现合适的真正符合口腔健康的原材料。最后，通过互联网，她与德国一家著名的塑料生产企业取得了联系，并获得了他们的原料供应。

在产品成型的过程中，田晚平就开始频频通过寻找各种渠道自己的产品信息，以各种方式打通自己的产品销售渠道。在武汉市内进行充分而细致的市场调查、互联网上产品销售信息、主动与一些目标经销商群体联系……这种种行动加深了人们对产品的认识，得到了良好的市场反馈，也同时得到了一些经销商的响应。透过市场帷幕，田晚平似乎看到了一丝微露的晨曦。

但这毕竟是创业，表象上的顺利只能给努力的人稍许安慰。更多的困难并不是自己能够驾驭得了的，更何况是一个初涉商海一小女孩。田晚平随即开始联系生产模具、招商信息，但很快她就“栽”了第一个跟头。

2005年9月，田晚平跟温州一家企业定制生产模具，约定15天内交货。她说，所有必须的条件、设备要求都当面核实过，最大的失误就是没去厂房。

在温州的那天，暴雨倾盆。田晚平本来要亲自去查看生产设备，可对方称，路还很远，怕她淋着雨。她心一软，就没再坚持。不料，“最后一直拖到10月底都没交货”，直到11月份她再次赶往温州查看时，才发现那家企业厂房的条件、设备根本达不到技术要求。而此时，因为田晚平的价格优势，通过互联网，已经吸引了包括俄罗斯在内的几个国家的订单。“就这样，业务还没开展起来，已经至少损失了16万元。”

单纯的女孩子最不能容忍的就是欺骗。田晚平出离愤怒。怎么能够这样呢？但事实它就这样发生了。田晚平体会到了这就是商场。内心的倔强没有在失望面前屈服。她最后找到了广东一家生产这类产品的成熟企业，在仔细考查过后，她签下了合同上的名字。

在具体事务的经营中，在风浪的冲击下，在纠缠的解决里，田晚平日进三杆地收获着商人般的镇定和成熟。

给未来一个坚实的现在

田晚平坚信，洁舌刷在中国的现在，正如牙刷在中国的过去，它必将风行于未来。因为人们无法拒绝与维护人体健康相关的任何机会。田晚平开始架构现在，以迎接汹涌的未来。

洁舌刷对中国人而言，还是个新鲜事物。所以，还有一个教育接受的过程。但田晚平毕竟在商场，经济效益的考虑她赔不起这个过程，现实是她必须经过这个过程。

田晚平把自己的业务分成了两个部分――不成熟的口腔护理清洁用品和成熟的口腔医疗设备。用后者去扶持前者。田晚平很快就组织起了一支专业的口腔医疗设备销售队伍。她的设想是，在成熟的口腔医疗设备销售过程中，发现并培养人才，积累资金，以此来支撑口腔护理清洁用品市场，用高质量的产品去赢得顾客，抢占品牌的先机。

经过几个月时间的磨合、发展，田晚平的这个设想在慢慢成型。全国各地的经销商已经开始频频地和她接触，向她靠拢。截至今年6月，河南、河北、浙江、山东等地方市场已经陆续开始启动，销量也在节节上升。田晚平开始做经营方式和合作双赢的应对。和开发洁舌刷一样，田晚平对市场天生的敏感和未来的国内市场充满信心。

现在，第二代洁舌刷也研发出来了。采访结束后，田晚平将到欧洲。因为她还要把更多的关于口腔清洁护理系列产品陆续引入中国。她说，她想成为中国口腔清洁护理产品最大的供应商。轻柔的话语还略带着一丝羞涩。当她不经意地撩起滑落在耳际的头发，我看到了她眼神的坚定。