特别礼物赚回千万

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2013年7月22日下午4点，当英国凯特王妃在伦敦顺产诞下小王子的时候，中国广西壮族自治区柳城县一个名叫张日田的人也开始动起了脑筋，他想获知孩子的性别、星座、名字等信息，然后量身打造一份礼物送给小王子。

事实上，张日田早在两年前就已经成功地给威廉王子和凯特王妃送去一份礼物了。

张日田早些年靠批发中药材赚下了千万资产。几年前，医药行业的竞争越来越激烈。张日田注意到柳城县大力发展养蚕产业，于是建了一个丝绸加工厂，把收购来的蚕茧加工成蚕丝，再把蚕丝交给浙江一个丝绸厂代加工成服装成品，最后由自己挂牌出售。

张日田瞄准了广西本地的中高端消费市场，在柳州市开了一家专卖店。专卖店出售加工出来的两百多种丝绸产品，单件商品的售价都在千元以上。未曾想，这个店第一年的销售额只有300万元，还有600万元的货物都积压了下来。

张日田心里明白，自己的丝绸产品现在一点知名度都没有，就算做得再好，顾客也不会买账。要用什么方法给产品扬名呢？

2010年底，一个朋友给张日田出了一个很荒谬的点子：把丝绸产品送到威廉王子的婚礼去。朋友无意说的这句话，张日田却上了心。他想，威廉王子结婚，是全世界都会关注的事件，如果真能把礼物送到王子手里，自己的丝绸肯定能扬名。

说干就干。他挑选出最高级的蚕丝，一边请来资深的设计师为王子设计礼物，一边加紧联络送礼渠道。他通过朋友的介绍认识了英国华夏文化协会的会长贝学贤，并请他帮忙完成自己的送礼计划。贝学贤被张日田的诚意所打动，随即就答应帮忙。

贝学贤把礼物的图片带给了英国王室的一个成员，并转达了张日田的心意。没想到，几天之后王室就反馈回信息：王子很乐意收下这份礼物。张日田听完心花怒放，激动地跳了起来。2011年4月17日，张日田亲自带着礼物来到了英国。英国女王专门派了特使，在布莱顿市市政厅接下了这份珍贵的礼物。

这份礼物是五件套，寓意“五福临门”，包括两条丝巾、两个抱枕以及一条领带。其中，送给威廉王子的丝巾上绣着龙凤、百合花以及几个小姑娘舞蹈的图案。龙凤不仅代表中国文化，还代表大婚的吉祥如意；百合花意为“百年好合”；跳舞小姑娘则体现了广西少数民族的风情。送给凯特王妃的粉红色丝巾上，绣着鲜艳灿烂的百合花以及若隐若现的上海外滩景色――东方明珠塔和两栋最高楼。这样的图案，体现了中国改革开放后取得的丰硕成果。两个抱枕和领带，也设计得十分大气、独特，让人一见倾心。

给英国王室送礼，这在谁看来都不可能的事情竟被张日田做成了！消息传来，整个柳城县都轰动了。张日田的丝绸品牌一下就出了名，他的公司也成了柳州市的工业旅游示范点。

为了吸引来更多的游客，张日田在产品创新上动起了脑筋。他尝试着开发出同时印有花卉、纹饰和柳州知名景点的丝巾。这款丝巾不仅可以披在身上，还可以装裱成一幅画挂在墙上。一条丝巾，两种用途，游客看了之后都很乐意买上一条。张日田琢磨，顾客穿了丝绸服装，必然需要搭配手包。于是，他又尝试着开发出丝绸手包。果然，顾客的配套购买又为张日田火红的生意添了一把柴。仅2011年，张日田的丝绸产品销售额就达到了三千多万元。现在，张日田的公司已经成为柳城县的一个龙头企业。

给英国王室送礼、开发两用丝巾、打造丝绸包，一次又一次大胆的尝试，让张日田成功敲开了千万财富的大门。他的创业经历告诉我们：成功贵在“尝试”。

摘自《经营管理者》