药企媒介配方渐趋多元。网络营销成为新宠

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相对于食品饮料广告花哨多元的媒介搭配，同为快速消费品的医药企业的媒介选择显得朴素而简洁。新生代市场监测机构的调查数据显示，近年来药品广告96％都投放在电视媒体上，网络药品广告仅占整个网络广告市场的3.2％。而与此同时，消费者的信息交流方式正发生着深刻的变革，越来越多的药企意识到网络平台无可替代的巨大营销价值。如何有效整合网络资源，建立科学的策划、创意、执行和评估体系以实现投放价值的最大化，成为许多发迹于电视广告的药品大佬们关心的核心问题。

作为本土全案公司的优秀代表，合众传播凭借深入的市场洞察和引爆性的广告创意，帮助三精制药等著名企业创造了无出其右的营销奇迹，成就了“三精蓝瓶”等一系列经典案例。为顺应传播大势以“赢绽网络”，合众传播携手新浪网，于2009年3月26日在北京Jw万豪国际酒店举办全国医药行业互联网营销高峰论坛，吸引了哈药六厂、三精制药、哈药中药、三九医药等众多知名药企的高层领导、行业专家、以及品牌研究者等100多位嘉宾共同参加了会议。

被誉为“广告少帅”的合众传播董事长赵智在论坛上发表了《鼠标改变营销，点击赢得市场》的演讲，他从形势、精神、方法、战术、态度五个维度与嘉宾分享了合众对于网络时代药企营销形势和营销机会的理解与洞察。

赵智认为，网络媒体主流化的根本原因在于它导致消费者角色和沟通方式发生了根本改变。消费者已从传统的点对点人际传播发展到现在利用网络媒体进行多渠道互动传播。从而放大了口碑营销的力量，大众媒体的权威性受到挑战。赵智进一步谈到，网络改变了消费者的生活方式，也必然改变企业的营销和传播方式。

赵智谈及，互联网的理念是自由、平等、分享，因此在网络上和消费者沟通时，也应该遵守其特定的交流规律。赵智认为，对于网络曝光的负面信息，企业要采取相关措施进行积极疏导，从而形成利己的信息舆论流向。

和许多喜新不厌旧的广告主一样，赵智觉得现代营销传播方式应该是传统营销传播和网络互动营销传播的有机整合。他建议企业用联动+阵地的策略打赢现代营销传播之战。“联”即联合传统媒体传播，“动”即运用网络展开互动，“阵地”就是企业官网、企业知识型网站、企业服务型网站等自有根据地。

赵智建议企业采用灵活的战术智取消费者。具体说来。他建议企业有针对性地考虑静态广告、动态广告、植入式广告的优化结合；同时进行网络广告、网络公关、主题活动等三维营销模式；积极利用搜索营销、SNS营销、视频营销等交互性强的营销手段。

此外，药企网络营销刚刚起步，巨大的金矿等待开采，同时也需要高度的智慧和长期的经验积累，赵智建议药企：要通过坚持和积累，用长远的眼光成就更伟大的未来。

此后，新浪网全国销售总经理李想女士、新浪网广告销售部华北二部销售总监沈剑女士、新生代市场监测机构媒体研究总经理肖明超先生、中国传媒大学广告学院副院长、商务品牌战略研究所所长张树庭教授、新浪网策划经理唐诗涵女士以及新浪网媒介策略中心行业策略经理陈牧川先生先后做了精彩纷呈的演讲。

分析人士指出，在媒介多元化趋势不断加强，消费者离散程度日益加深的今天，传统电视等药企旧爱已存在一定局限性，联合网络新欢展开立体营销实现消费者的多群体重聚合已成必然。此次论坛具有高度前瞻的开创性意义，如能在此基础上形成完善的药企网络营销交流机制，将对行业的快速发展作出更大贡献。