地理环境因素在企业销售中的影响作用分析

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇地理环境因素在企业销售中的影响作用分析范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

摘要：随着经济全球化和科学技术日新月异的发展，企业间的销售竞争越来越激烈，在这样的背景下，地理环境对企业销售的影响作用比以往任何时期都大。因此，探讨和分析地理环境因素对企业销售的作用影响，有着重要的理论和现实意义。

关键词：地理环境因素 企业 销售 影响 作用

一、什么是地理环境因素

地理环境因素包含自然地理环境因素和人文地理环境因素。其中自然地理环境早在人类出现之前就产生并一直存在着，同时孕育了人类，为人类的发展和进步提供了丰富的自然资源，是人类一直赖以生存的自然条件和自然资源的总称，它直接或间接地影响到人类的一切自然形成的物质能量和自然现象的总体。而人文地理环境是指为了满足人类的生存发展和社会文明进步，人类对大自然环节进行人工改造，它包含人工改造而成的物质财富和精神文明财产以及人类在改造环境的过程中所形成的人与人之间的关系，具体而言是人类为了满足自身生存和发展需要对人类社会的生产、生活、科研、文化、教育、卫生等进行改造的环境空间，因此也可以称之为社会环境。

二、构成地理环境的基本要素

地理环境可大致分为自然地理环境与人文地理环境，具体来讲构成地理环境的基本要素大致可分为地理位置、地形条件、气候条件、环境质量、资源条件、区域类型、人文风俗、科学技术、政治环境等因素，在具体的某地这些因素都对企业在该地的销售有着重要的影响，任何一个环节的考量得当与否都可能关乎企业销售的成败。

三、地理环境对企业销售的影响及主要对策

1.自然地理环境

自然地理环境包含了一个地区具体所在的经纬度位置、地形条件、气候条件、自然资源的蕴藏量等。综合这些因素考量，将对企业在该地区长期或短期的销售策略产生深远的影响。可以说，一个企业只有在这些环节上经过深思熟虑做出的销售政策和策略，才能具有合理性、科学性、可行性。

（1）地理位置因素。地理位置是指某一地理区域在地球上所处在的空间位置，它对企业在该区域的销售影响可以从处在的经纬度位置、海路分布、交通状况、经济地理因素和毗邻区域的联系等方面表现出来。低纬度靠近赤道大部分属于热带季风气候，该地区常年炎热多雨，多雷暴，极端天气较为常见，某些区域甚至不适合人类居住，比如热带雨林地区；中纬度地区位置较为居中，因而这些区域一年四节春、夏、秋、冬较为分明，气候相对舒适，极端天气较少，降水、光照等较为充足，适宜人类居住，是人类生产、生产、生活等人文交往的理想环境。销售的对象是人，简而言之，只有有人的地方才会有销售，这是销售开展的前提条件和重要的基石。例如，在某一个小区域，根据不同的地理位置也会有人多和人少的地方，主干道总会比深巷子人多，销售的效果就会截然不一。因此地理位置关乎该地区的人口分布情况，影响企业销售的基础，一直都是企业销售不得不考虑的首要因素。

（2）地形条件因素。地形条件是指某个区域的地形分布情况，具体分为平原、高原、丘陵、湖泊、沼泽等形态，这些具体因素也会对企业的销售产生重要影响。譬如我国东北重要的粮食产地平原分布广泛，在整个区域地形中所占比例较高，因而为农业的大规模发展提供了良好的基础，且平原地形农业的耕种采用规模化和机械化方式，对机械的需求度高，依赖程度大，粮食产量高，品质好，使其成为了我国历年重要的粮食产地。因此对于生产销售农业机械设备或农业种子的企业来讲这里就是一块销售宝地，相关企业针对需求该企业产品量大的地区在销售上下工夫，才能收获颇丰。反之，如果生产农业机械设备的企业在一个不适宜规模化、机械化耕种的丘陵地区去作营销工作，那就是没有找准销售市场和销售点，只能是“对牛弹琴”，可想而知，最终只会收效甚微。可见，地形条件对企业的销售制约程度是非常大的。

（3）气候条件。从大的气候环境来讲，从赤道向两极延伸可分为热带、亚热带、温带和寒带，受气候环境的影响，这些不同区域的人口分布密度和人类生活习惯都有差异，企业在这些不同区域采取的销售策略也应该因域而异。主要是针对不同地区的人的生活习惯来包装或改变自己的产品特点，甚至为特殊的区域设定特定的销售产品，这样企业的产品销售才会符合不同地域人类的口味，销售业绩才有可能取得瞩目的成就。有这样一个故事，在一个荒岛被世人发现以后，岛上住着当地的土著居民，一家大型鞋类企业准备去岛上推销他们的鞋类产品，于是公司就组织了一个团队去调查分析岛上居民的穿鞋习惯。当考察团来到岛上后发现这里气候炎热，雨季多，人们都是光着脚丫。经过一番询问，他们才得知这里的人是不穿鞋的，于是就立马回到公司反馈考察情况，草草得出一个结论：这里的人没有穿鞋习惯，鞋子在这里没有市场！另一家鞋类企业闻讯而至，他们仔细分析了当地人不穿鞋子的原因，得出的结论截然不一：有很大的市场！原来是这里气候炎热，穿显厚的鞋子会很难受。于是他们根据当地人的习惯开发了一款适合他们穿着的凉鞋，企业的销售额猛增，取得了骄人的成绩。所以，气候条件对企业的销售有重要的影响，企业有针对性地进行销售，会取得惊人的销售成绩。

（4）自然资源的影响。每个地区的资源蕴藏量都有所不同，它是一个地区发展生产、繁荣经济和拉动贸易的基本物质保障，它是有限的，并且随着现在社会的需求和人口的增加而逐渐减少。企业销售的产品大多都是需要自然资源为原材料进行生产的，自然资源的有限性制约着企业产品的生产，所以从另外一个角度看，并不是有多大的市场就可以生产多少产品和创造多少销售额。一个钢铁冶炼企业生产的产品有着很大的市场需求，如果该地区矿石在经过过度的开采之后出现匮乏或枯竭，企业的铁矿石原料供应不上，这将会严重制约产品的供应，影响企业的销售。因此，我们要重视自然资源营销产品供应并最终影响销售的现象，依靠技术创新，不断减少对自然资源的开发，减轻对自然资源的依赖度，对企业的销售是大有益处的。

2.人文地理环境

人文地理环境概括地讲是指一个地区的风土人情，是人类长期的社会实践中自身所创造的全部物质文明和精神文明的总和。它包括国家、居民、宗教、语言、法律、风俗习惯。人文地理环境虽然不是人类自身生存和发展的物质基础，但它却深刻影响着人们的观念和行为准则。企业的销售同样也会受到人文地理环境的影响，因此必须对其进行分析并提出合理的应对方案。

大多数民族都有自己的语言、信仰和生活方式，这是人类精神文明的重要内容。在一定程度上讲，当物质得到满足之后的现代文明社会下的人类会更重视精神文明方面的因素，这种信仰很多时候是神圣不可侵犯的。企业在一个地区开展销售的前提工作要详细考察了解当地的风土人情，销售对象崇尚什么、忌讳什么这些都要做足功课，千万不能闹出笑话甚至挑起事端。当一个肉类加工企业在推销肉质产品的时候就要认真考察不同的民族对肉类的不同需求。比如作为肉类加工企业来讲，千万不要去向回族兄弟以及所有的穆斯林推销猪肉产品，以免产生矛盾和事端。

综上所述，企业的销售是受自然地理环境中的地理位置、气候条件、自然资源、地形条件影响的，同时也是受人文地理环境中的语言、民族、宗教、信仰、生活习惯等影响的。企业在对某一个地区开展销售前要花大力气做足功夫，结合上述各方面的地理环境因素加以综合分析、把控并制定科学、合理的销售方案，这样才会稳定和提高企业的销售业绩。