在危机中弯道超车

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危险与机遇并存

车辆在弯道行驶中是不准弯道超车的。可是,在赛车场上对手为了超越对方,往往就是在弯道的一瞬间,把握时机果断、勇敢地出击,迅速超越对手,奇迹往往就在那一刻发生!

虽然这只是一种现象,可就是在这种现象中,我们不难发现一种机会,明白一种道理;寻找机会,必须在一瞬间! 那就是在对手也是处在劣势之中,也就是像赛车手一样,同在弯道的一瞬间,大胆,果断,勇敢的奋起追击!超越对方!

渡过了2009年的全球金融风暴之年,在金融危机的阴影还在笼罩的2010年,是不是可以视为正在弯道行驶之中呢?是不是”危”的同时,也同样蕴藏着”机会”与”机遇”呢?在全球金融危机背景下,众多中小企业纷纷探求“危”中之“机”。在世界经济发展进入弯道时,不仅有危机、困难,更有机遇、优势和潜力。

结合现实,眼下全球性经济危机仍未消退,我们共同面临一个“弯道”危机,把危机两字拆开,就是“危险”和“机遇”,“危险”是前面的“弯道”,“机遇”则是给了企业超车的最佳时机。一方面,国家扩大内需政策和十大产业振兴规划给我们带来机遇,另一方面,金融危机对实体经济的冲击,又使很多行业发展再次出现弯道。“逆水行舟,不进则退”,如果彷徨等待、停滞不前,就可能被金融海啸冲得更远;如果负重奋进,沉着应对,则可以化危为机,甚至实现“弯道超车”。

将“危”中求“机”进而实现超常规发展比作“弯道超车”,形象、生动,也给人许多思考和启迪。“弯道超车”风险很大,但在赛车、速滑竞赛中,高水平选手却大多选择此时抢道,以求趁对手减速慎行的时候胜出。因此,要想实现“弯道超车”的目标,首先必须提振信心。

弯道超车的关键点

必须苦练内功。在机遇和挑战面前,最根本的措施就是强身健体、练好内功、夯实基础,增强内在发展动力。企业要想“弯道超车”,关键是在这一轮转危为机的严峻考验面前,你是否具备了“独门绝技”。你的管理是否得到了真正提升。

“弯道超车”既要比速度,又要比效益和质量;既要比发展水平,又要比发展活力和潜力。企业不能一味地追求“超车”的速度,而损害利益、破坏生存环境。

百度刚成立时的商业模式和现在不太一样。那时主要是给其它网站提供搜索技术,直到2001年9月20日,百度现在的商业模式才确立起来,也就是成为一个面向终端消费者的搜索网站,做一个大众品牌,通过广告和帮助中国各个地区的企业推广产品的服务来挣钱。

放弃幻想

当时百度的商业模式是依赖于门户网站,它们按照每千次搜索给我们多少钱的方式付费。网民搜索次数越来越多的时候,门户网站就会付很多钱,但当互联网泡沫破灭,很多门户网站放弃了在搜索上的追求,因为那时每家互联网公司的日子都很难过,它们在购买搜索技术时想的不是要买最好的,而是最便宜的。

创新求变

百度在2001年推出搜索服务时,其实面临着很大问题。当百度变成链条后端的技术提供商时,市场对技术和产品的要求是必须做得跟市场上最好的一样好,但是当百度变成一个面向终端消费者的搜索网站的时候,市场要求就不一样了,尤其是作为后来者,需要有比当前市场上最好的搜索服务还要好得多的技术和产品,才能站得住脚。要做到这一点,百度必须有自己的创新。

接下来的一年多,百度做了很多很多技术创新,迅速提升产品的质量和技术,使百度在收录网页数目、结果相关性、信息更新速度和服务响应速度等很多领域迅速超越所有竞争对手,成为中文搜索的最优者。这样创新求变的做法,使百度在接下来的2003年超越所有竞争对手,成为中文搜索市场上的流量第一。那一年百度整体的搜索份额比2002年上涨了7倍,这就是创新求变带来的效果。

专注如一

百度在过去10年基本上只做了一件事,就是中文搜索。这么长时间一直坚持做这一件事情,才成就了百度今天在中文搜索市场上76%左右的流量份额。

百度在2000年互联网泡沫破灭后的应对方法,也就是所谓的“弯道超车”。在赛车中,弯道往往是赛车手超越对手的一个重要契机,尤其是在选手实力接近的时候,谁能够在大家都相对比较谨慎的弯道实现超越,谁获胜的把握就大很多。那怎样在弯道实现超越呢?仔细观察有经验的赛车手就会发现,弯道超越需要看清路况,把稳方向盘,然后踩油门,一系列动作要娴熟地结合起来完成,才能在其他选手拐弯减速时出奇制胜。

对全球企业而言,弯道超车的秘诀也类似。如果把放弃幻想比喻成看清路况,专注如一就是把握好方向盘,急踩油门就是创新求变,去做一些以前没做过的事。当然,弯道超车是有风险的,机遇和风险总是相生相伴,经济危机下进行弯道超车不是要企业去盲目冒险,而是要准确地控制好超车的核心技巧,如此才能够实现成功超越。而最核心的技巧,我们的经验总结就是放弃幻想、创新求变和专注如一。

任何一个产品营销的空间拓展,你要抓住它的优势所在,只要你深入进去就会发现它的商机无处不在,无处不有。有可能你会觉得自己的产品商家太多,有可能你要做的产品一条街比比皆是,林林总总。但是,你要学会在弯道超越.就是大家都在担心不好做的时候,你要果断,勇敢的出击!精彩往往就在那一瞬间,机会往往也就是在那一瞬间!

弯道并不可怕,可怕的是你自己敢不敢在弯道之时勇于超越!在你的生活中,工作中,学习中,时时都有弯道的出现的可能。就看你能不能把握那一瞬间――提速,超越!精彩就在那超越的一瞬间产生……

“弯道超车”需要信心和胆识,靠的是科学与方法。困难和危机是从来不会平均分摊的,谁的办法多、竞争力强,谁遇到的困难就会少一些。目标决不能仅仅是“熬过这个冬天”,更重要的是要进一步增强忧患意识,提升经营和市场营销的水平。寻找新机遇,敢于突破创新,积极破解难题,勇于开拓进取。■