风电走出低谷抓手
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经历了前两年发展低谷期的国内风电行业，或将在2014年迎来逐步回暖的新局面。然而，作为中国新能源行业领军者，华锐风电科技（集团）股份有限公司却在新年伊始，接到了公司被证监会立案调查的公告，经历裁员、盈利困难、换帅等风波后，这一风电行业的传奇企业再次成为了社会的焦点。
审视风电产业，华锐风电的经营困局仅仅是中国风电产业沉浮的一个缩影。在风电行业跨越式和爆发式发展的过程中，一系列的原因致使风电行业自2011年起陷入“寒冬”。
困境
风电行业陷入困境，主要有三点原因。第一，政策转向，发展受阻。2006年至2010年间风电行业的飞速发展，与扶持鼓励风电发展的政策密切相关。然而随着风电装机容量的不断增长，弃风限电现象日益严重，国家政策自2011年起出现了转向，遏制产能扩张的一系列政策给风电行业发展踩了急刹车，2012年风电场直接损失超过100亿元。
第二，急于扩张，产能过剩。风电设备制造商在未充分掌握核心技术的情况下快速扩张，设备产量大幅增加，产能严重超过市场需求。以华锐风电为例，2006年成立时初始投资仅为2000万元，至2011年上市发行市值接近千亿元。上市后，华锐风电仅在2011年第一季度净利润同比增长率为正，2011年年报净利润同比增长率迅速滑落到-79.03%，2012年净利润亏损5.8亿元，公司价值迅速陨落，而与产能过剩相对应的是愈演愈烈的价格竞争以及日益凸显的产品质量问题。
第三，高存货，高应收账款。随着风电企业业绩下滑，风机设备制造商一方面由于需求放缓，订单执行推迟，导致存货积压，另一方面由于下游客户现金流紧张，导致应收账款高居不下，应收账款周转天数及应收账款占总资产比率近三年呈上升趋势，企业陷入了高存货高应收账款的局面。
风电行业应从以下四个方面入手，解决问题，度过寒冬。
（1）关注政策风险，制订合适的发展战略。
产业政策的变化会给风电企业的生产经营带来许多不确定性，比如上网电价标准的制订，政府补贴政策的变动，行业技术标准的更新以及各种风电企业管理办法的出台都会给风电行业带来重大影响。因此，风电企业应积极关注国家产业政策方向，加强政策风险管理意识。
首先，应密切关注并收集相关的产业政策、行业发展规划、能源战略布局等。其次，风电企业应对其自身所处的政策环境进行分析，把握机遇与挑战，并结合行业发展状况对可能的政策变化做出合理预测。最后，企业应在分析政策的基础上，结合企业自身情况进行风险应对，制定合适的发展战略。风电产业十二五规划提出，到2015年海上风电装机容量达到5000MW，2020年达到30000MW。截至2012年我国海上风电总装机容量为389.6MW，由此看来，海上风电仍然有比较大的发展空间。考虑行业发展规划，风电企业一方面应在保证质量的前提下努力降低生产成本，提升经营业绩，另一方面应积极研发适合海上风场的产品，开发海上风电市场。
（2）产品服务多元化，寻求新的盈利增长点。
风电行业经过几年的飞速发展后，步入调整期，各个企业都在寻求更优的发展模式。作为风电行业的重要主体，整机制造商应发挥自身资金、研发和行业主体等优势，参与到产业链的不同环节中，促进行业的整体发展。
参与关键零部件研发制造。虽然我国已成为风电第一大国，但在整机制造过程中，一些技术门槛较高的关键零部件，如齿轮箱、主轴承等依然以外购专业厂商的产品为主，使得风机整机制造的成本偏高。在日益激烈的价格竞争下，整机制造商的毛利率不断下降。整机制造商参与到关键零部件研发制造中，存在以下优势：1）能够降低整机制造商的生产成本以及对外部供应商的依赖；2）在整体设计的前提下去制造零部件，有利于零部件之间的匹配，保证了风电机组的质量；3）丰富整机制造商的产品线，改变产品单一的弊端；4）与零部件制造企业竞争合作，促进行业发展。
与电力企业合作参与风电场开发。随着整机制造企业竞争的加剧，近几年已经有一些整机制造商，为了带动风机销售，参与风电场的开发建设。然而，风电场的开发建设需要大量的资金，对单个制造企业带来很大负担。因此，在现有的环境下，整机制造商可以寻求与电力企业达成战略合作，共同开发风电场，一方面能够带动风机的销售，消化库存；另一方面能够促进风电场的开发建设，带动行业发展。
（3）提升企业供应链管理，控制存货水平。
由于风电设备成本较高，存货占用资金较多，过高的存货水平对企业的现金流造成严重的负面影响。因此，对于风电设备制造企业而言，提升供应链管理水平，尤其是库存管理水平，将存货控制在最有利于企业经营发展的范围内，既满足客户的需求，又控制企业生产成本，就显得至关重要。
以华锐风电为例，风电行业库存高企的主要原因有两个：1）需求放缓，订单执行推迟；2）整个行业在2006年～2010年的飞速发展中重市场，轻管理，对存货缺少统一管理。基于以上原因，一方面，企业应针对需求放缓，订单执行推迟，如上文所述，风电企业可以参与风电场开发，与电力企业形成合作关系，带动风机销售，消化库存。
另一方面，风电企业应借助存货信息管理系统，更全面有效地管理公司存货。风电企业在发展早期，为了开拓市场，在不同地区设立了生产基地，生产及销售风电设备。由于对公司内部管理不够重视，对各个生产基地的存货往往缺少统一的管理。应用存货管理系统，由总部对公司各个生产基地的存货进行统一管理，将有效提高存货的使用率。具体而言，风电企业应设置统一的存货管理部门负责公司的存货整体进出。接到原材料采购申请时，存货管理部门应检查该原材料状态，确保公司内部不存在闲置可调用材料后，下达采购订单，避免重复采购；接到销售订单时，存货管理部门应检查公司内部产成品，若存在可供销售产品，则可直接调用，优先消化库存，避免存在库存的同时继续重复生产。同时，对于关键原材料，风电企业可与供应商协商，在供应商处建立一定数量的动态、蓄水池式的储备，以充分保证生产和服务需求。
（4）增强营运资金管理，加快应收账款周转速度。
分析风电企业近两年的年报发现，下游客户因行业发展处于低谷，无法从银行取得融资，导致资金紧张，付款延期，风电企业无法按期收回货款，应收账款居高不下，现金流量减少，严重影响企业的生产经营。
为了解决这一困境，风电企业应积极采取措施，加强企业应收账款的风险管理。首先，风电企业应完善内部控制责任，明确企业各部门在应收账款管理中的职责。应收账款的回收率应作为销售人员绩效考评一部分，与绩效奖金挂钩，促使销售人员及时催收货款。其次，风电企业应实行全面的客户信用管理，根据不同的信用状况给予客户不同的信用期限。同时对客户的信用状况进行实时跟踪，对于无法收回的货款及时计提坏账准备以确保财务报表的准确性。根据二八法则，企业约80%的应收账款来源于约20%的重点客户，对于这些重点客户，风电企业可以采取销售折扣或销售返利等优惠方式，激励客户尽早支付货款。此外，风电企业可以借助银行等金融机构，通过应收账款质押借款、转让应收账款等方法，有效利用企业的应收账款，增强现金的流动性。
综合以上分析，我们认为，由于电网吸纳风电能力不足，寒冬可能仍将持续。面临经营困局，风电企业应积极思考寻求突破，通过改善企业内部管理，寻求新的盈利增长点，降低成本，提升质量的同时，积极研究和迎合产业发展政策，最终走出行业发展困局，促进风电产业持续健康发展。
（作者梁阵球系甫瀚咨询公司经理；高可安系甫瀚咨询公司咨询顾问）