天服三悦取悦三方

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悠久的中国纺织服装史上，孕育着一颗璀璨明珠――天服三悦，一支顽强进取、不知疲倦的团队。以实业、研发、国际营销的网络化，追求所有合作伙伴的满意度、追求全体员工的发挥度、追求纺织业界的最高美誉度，诚意待人、信誉第一、精益求精，让客户、员工、供应商三方喜悦，这就是天服三悦人的梦想。

国企变民企

天津天服三悦服装有限责任公司的前身中化服装是一家国有企业。2000年，经外经贸部批准，该公司进行职工内部持股改制，改制后员工占股达49%。而在出口方面值得一提的是，当时在全国梭织服装对日本出口中，该公司排名第13位。

2001年，该公司在上海金茂大厦设立营销、设计窗口。2003年，在国退民进的大形势下，中化服装被收购，正式更名为“天津天服三悦服装有限责任公司”，并在上海成立“上海天服三悦服装有限责任公司”，至此成为名副其实的民营企业。

如今的天服三悦，已在意大利注册了自己的品牌，年出口额达9000万美元，其中对日出口的梭织服装排名跳跃到全国第三位。

增强竞争力

事实上，天服三悦自1996年便开始参加广交会，由于受配额限制，当时的广交会摊位只能由国家按照区域进行分配。该公司总经理高德强清楚地记得，当时仅仅在五楼有一个标摊。然而，随着国家允许自主申请摊位且摊位按照商品进行分类之后，天服三悦的展位“下了台阶”。从2003年起，天服三悦展位出现在了一楼的特装区。

展位下台阶，出口上高梯。在特装区，天服三悦在巩固扩大原有的日本市场的基础上，积极拓展欧美市场，努力打造知名品牌。2004至2005年连续两年被评为天津市十佳民营企业，出口排名第一。

在原材料采购方面，天服三悦拥有来自全国20多个省市的优秀面料供应商网络，自主经营面料、辅料以及服装加工，拥有经验丰富的专业技术设计人员达80人以上，每月各类服装出口约120至130万件，其中70%使用中国原料，形成国料采购的独特供应链。

为了保证产品质量，天服三悦在津、沪两地分别设立设计研发中心，拥有科学严格、全方位立体化的产品质量控制体系，从面料生产的现场跟踪、面料入库的100%严格检验到服装成品100%的逐件检验；此外，该公司还与日本合资了两个检品机构。

创新困局

对于服装产品的创新，高总经理表现得极其无奈。他告诉记者：“服装产品除了在一些款式、色彩、原料上的改变外，很难再有所谓的科技创新。而更可惜的是，这些款式上改变的产品也并非绝对的‘新产品’，因为它们都很容易被别人模仿、假冒。其实，到目前为止，我们仍没有更好的办法来保护自己的知识产权。我们拥有上万种类的产品，如果说每一类产品都以注册商标来维护的话，这种注册成本我们是支付不起的。”

尽管如此，高总经理对“提高款式创新速度来吸引客商”的做法还是给予了充分的肯定。他说，如果我们以“比别人更快”的速度设计出新款提案，然后将此推荐给客商，一般情况下，客商都会直接采纳。如果不采纳也会在原有的设计基础上提出修改意见。这样一来自然会增加更多的贸易机会。

广交会的确是一个与国际接轨的巨大窗口，在这里，天服三悦认识了不少客商，也谈成了不少订单。高总经理希望，天服三悦以后在每届广交会上都有机会“露脸”。