60元成就百万富翁

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口述/吴波

整理/小川

1997年8月，高中毕业后又没能找到工作，又不甘心在家务农的我，含泪离开了四川广安农村，踏上了前往江苏南通打工的旅途。

一次逛商场时，我偶然发现，有一种韩国贺卡售价20多元却十分畅销，这一下子启发了我。我的外婆是老师，经常收到一些贺卡，我从小就喜欢拿来比葫芦画瓢自己做，练就了一个好身手。没想到多年后竟有可能派上大用场。

当天，我就花60元钱买来工具和纸张，几天后，200多张别具匠心的贺卡就做成了，我将它们以很低的价格放在商场柜台里出售，一个星期左右，销售额就到了大约2000多元左右，去掉商场的扣率，我算了一下子，赚了1200元。

不久，我乘胜追击，借着教师节的机会，又卖出了2000多张贺卡。但是节日过后风光不再，我开始考虑新的出路。我想，一张卡片顶多赚3元钱，还受季节性的限制，怎样才能拓展新的空间呢？一番思考后，我在一家商场里租了个柜台，除了继续销售手工贺卡外，还开始教顾客自己动手，制作简单的百合牡丹之类的纸花。为什么一下子会想到纸艺花卉这个项目呢？因为我觉得它相对比较容易学习，而且纸花比贺卡用途广泛，又比鲜花容易保存和保值，变通一下还能作为墙面装饰画，还可以用在婚庆，甚至舞台上。

这个创意推出后，生意果然又好了起来。在周六周日这段时间，常来光顾的除了情侣外，还会有一些家长带他们小孩来做，把这种手工活当作休闲方式。随着影响的扩大，仅仅一年时间，我的10多种纸艺花卉就出现在南通各大商场。

就在我一心谋求更大的发展时，1999年12月，我认识了现在的丈夫，并嫁到了南京。虽然有了一个幸福的家，但同时也意味着我的事业要在完全陌生的环境下从零开始。在南通，我的卡片和花卉一上柜台很多人都知道，但在南京却无声无息，我第一次在创业路上陷入了困境。

这时发生了一个意外的插曲。2000年三八妇女节，我无意中带了一束自己做的玫瑰回家，路过街道办事处时候，突然想起要办就业证，就走了进去。没想到办事处的工作人员一看到我手中的纸花，都连连叫好。得知这些精美的纸花是我自己做的后，她们提了个建议，让我给下岗再就业人员上课，搞制作纸花方面的培训。这番话一下子把我的思路打通了：培训这些下岗人员，一方面能传播和扩大纸艺花卉的影响，另一方面又让他们多了条谋生之道，不是一举两得吗？

就这样，我先后免费培训了数百名下岗姐妹。事情经媒体报道后，很多人开始关注我，也有很多想学一技之长的人找上门来，主动要求接受收费培训。通过这批学员，我可以收些培训费，每个人在一百元左右，还能销售一些原材料。尽管利润很低，但因为总量很大，经济效益也不错。这么说吧，以前我很努力地跑一天，可能就是拉两个客户，现在一组织就是上百个人，收益当然也翻了无数倍。

媒体的报道也引起了南京大学民俗艺术专业的注意，在经过一番了解后，南大决定聘请我为学生上纸艺花卉选修课。通过南大这块阵地，我的纸艺花卉赢得了更高层面的认同，名声也就更大了，一些花店酒店商场纷纷主动要货，一年来我的纸花销量就达到了80万朵。

当然，在这个时候，我原来培训的学员们，就成了强大的供货后援。他们经常加班加点地赶活，尽最大努力让客户满意。

但是，由于时间紧迫，还是发生过一些意想不到的事。2004年12月下旬，我有一个老客户一次性要了3万朵玫瑰花，给商场新年庆典做造型。由于以前交货的时候，对方从来没有提出质量不好的问题，而这次我们交的货物也是一样的。完全没想到的是，她收货时突然跟我说，这些都不能用了，也不能给我一分钱。由于我事先没有要对方预付任何定金，也没有签合同，只能看着价值8万元的货物变成很可能销售不出的废物。

这件事给我一个铭心刻骨的教训。也让我牢牢记住：不管和任何人做任何业务，该做的每一个环节、每一个步骤都不能省略。

为了拓展更大的市场，一年前我开始尝试利用互联网开拓国外市场，现在我已经接到了不少来自欧美的订单，我和我的团队总收入也早已超过了百万元。我相信只要继续努力，这条财富之路还会越走越宽。