那段日子:我这样走过

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当你忘掉自己是一个名牌大学的毕业生，把自己看成是企业最普通的一分子时，你的成功便有了一个好的开始。

走出大学校门，带着对美好未来的憧憬，我来到了深圳――一个充满着现代化气息的城市，并有幸受聘到一家著名的电子企业上班。

毕业于北京一所名牌大学的我意气风发，将自己定位为白领阶层。我对未来的职业生涯是这样设计的：现代化的都市、宽敞明亮的办公室、朝九晚五的上班族生活……

我被安排到公司的营销总部工作，在经过了短暂的培训后，我们这批新员工被安排到基层实习一个月。实习过后，考验大家意志的事情来了：正式分配。许多人在被分配到诸如思茅、西昌、酒泉等偏远地方后终于愤怒了，有的人一接到分配通知就辞职了，有的人则是带着满腔的怨恨走上了工作岗位。

而我则很兴奋――因为实习时表现比较出色，我被留在了集团总裁办。跟我一起留在总裁办的还有10个人，我们当时被认为是最优秀的。在同伴们羡慕的目光注视中，我们登上了去深圳的汽车，内心还在暗喜：运气真不错，终于可以留在大都市过自己的白领生活了！

但谁会想到，我们接着被分配到当时业绩在全国倒数前10名的办事处去当业务员！这些地方不仅自然条件很差，人文环境也不好。我被分到了甘肃天水。

深秋的深圳还是阳光明媚，此时的天水却已经是秋风萧瑟了，我的心情也低落到了极点。第一次只身来到遥远的大西北，形影相吊，心情格外落寞。幸运的是我的经理十分善解人意，对我很好。我想假如没有他的关心，我可能真的就顶不住了，这种感激之情让我终生难忘。

我的业务员生涯就这样开始了。我被分配管周边的5个县，当时这5个县全是市场空白点。我至今还清楚地记得，自己开发出第一个客户时的喜悦心情――当我第一次拿到2万元的支票时，我的手都在颤抖。经过一个月的艰苦努力，我终于在5个县都开发出了新客户，消灭了空白县，当月总回款10万元。经理很高兴，在办事处会议上对我大加表扬并予以奖励。

我很受鼓舞，工作热情更高了。冬天的天水天寒地冻，为了在一天内拜访完一个县的客户，我常常早上6点钟起床，带着一瓶矿泉水和面包上路；为了给客户及时送货，我经常晚上出发；货车在翻越秦岭的时候，山高路滑，我得下来推车，把土块垫在车轮下面加大摩擦；下坡时，车经常是一路顺滑下去，这时我的心提到了嗓子眼，我把手放在车门把手上，以便一旦势头不对随时开门跳车，回头望着走过的路，常常后怕不已。

经过两个月的努力，我所负责的区域在办事处业绩名列第一，整个办事处的业绩在同事们的努力下，全国排名也由以前的倒数前10名变成了正数前10名。而这个时候，与我同时分配下来的很多同事，因为不适应业务员的生活，将近一半的人选择了离去。

在新的年度，由于工作出色，我被任命为陕西宝鸡办事处经理。这时，我的业务员生涯已满5个月。在这5个月里，我有幸将自己的激情持续保持了下来，虽然我业务技能并不很出色，但靠着这份热情，我获得了新的机会。

但新鲜劲儿一过，作为管理者的压力就来了。那时，我对区域市场的操作还没有系统的思路，更谈不上对团队有什么积极的贡献，整个办事处的业绩在全国一直处于倒数前30名的状态。当时公司的价值考核体系简单明了，业绩不好就意味着工作能力不行，我的压力越来越大，而我的顶头上司由于管辖的区域比较大，对我的直接指导也较少。

直到现在，我还记得当时自己矛盾的心态：一方面为已有的小成绩盲目自信，觉得自己很优秀；另一方面，自己又清楚地知道在营销方面确实功力太浅。这种心态导致我一直未能沉下心来认真学结，办事处业绩也始终在全国排名的后面徘徊。半年后，我被调回总部，失落感可想而知，我的情绪跌到了谷底。

失败的痛苦笼罩着我，而这种痛苦只能自己品尝。对于心高气傲的年轻人来讲，最大的痛苦就是自己的价值被忽视。我当时很想一走了之，觉得这个企业不公平，但却又不甘心：我真的就成不了一个优秀的办事处经理？

就在这时，我的人生导师――市场部郑总来找我谈心，他鼓励我放下包袱，从头再来！就这样，我又回到了我在公司的起点――总部市场部。

做出这种选择是需要勇气的。“下课”的经理在同事们的眼中是另类，很多经理在“下课”后就直接选择了辞职，但郑总始终都在鼓励我：你一定会成为一个优秀的营销人员！我心里也在发狠：从哪里跌倒，一定要从哪里爬起来，我一定要证明给大家看！

在总部待了一段时间，我就有点不安分了：原来所向往的朝九晚五的白领生活，因为不具挑战性而显得乏味。所幸的是，当时公司营销系统正处于一个新旧变革时期，在新任营销老总的领导下开始了营销创新尝试，市场部郑总亲率市场推广小分队，开向全国各地进行实地操练，我也由此开始了新的游历生活。

在总部市场部的一年中，我转战了大半个中国，参加了许多大型推广活动。在这个过程当中，我犯了不少错误，但慢慢地成熟起来了，业务技能也得到了很大的提高。不久，我再次被任命为海南办事处经理，经过两年多的锻炼，我的营销能力与管理水平明显提高，办事处的业绩不断进步。

今天回首看看自己的成长过程，我深切体会到，业务员生涯是我最宝贵的经历。在由一个大学毕业生成长为一个职业经理人的过程中，这个阶段是最重要的积累阶段。我的亲身经历告诉我，走向社会，走向企业，心态调整十分关键，当你忘掉自己是一个名牌大学的毕业生，把自己看成是这个企业最普通的一分子时，你的成功便有了一个好的开始；其次，企业环境也是很重要的，我很庆幸的是，在关键时刻，自己得到了顶头上司及时的关心与切实帮助。■