无商不奸 第5期

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从前有个傻子去逛街，他妈妈让他记得要买李子、搁板／柿子／沙子、字帖。他妈怕傻子忘了就让他一路念叨着“李子、搁板／柿子、沙子、字帖。”傻子光顾着念叨要买的东西没看见路上有一个坑，掉坑里摔了一大跤，爬起来的时候就忘了自己要买什么了，他想啊想啊：“李……搁……柿……沙……字……对，我要买李搁柿沙字!”于是傻子喊着“李搁柿沙字”快乐地跑向商店。

以上，是一个令人伤心的寓言，它揭示了某些人的本质。但李戈对这个寓言采取了置之不理的态度，此时此刻他正在报纸中缝找各种兼职准备挣点钱筹备他的暑假旅行。是啊，美好的暑假快要到了，还有四个月就是暑假了，在这新春之后开学伊始，李戈已经筹划上了。

鉴于学历与年龄的限制，李戈同学想到的第一个主意是做无照经营流动摊贩买卖咖啡杯。他以每套6元的价格购进15套咖啡杯(杯子加碟子)，拆开卖，买一整套7.5元，单买杯子或碟子都是4元。李戈的如意算盘打得很好，比如他笃定自己都能卖出去，无论怎么个卖法都是赚钱的。让他没有想到的是，人们一听说可以拆开卖，大部分只选择买杯子，他很快卖出了3整套并且实光了他的所有杯子，剩下12个碟子无人问津。这样，李戈同学赔了19.5元。据此，我的意见是：可以卖给饭店早餐装咸菜用，但哪个饭店会买那么责的咸菜碟子呢。翟钟昊事后分析：因为李戈推销的地方都是学校，购买人群大都是学生，他们只需要杯子，谁没事上课还带个碟子呢!

李戈同学想到的第二个点子是卖马克笔。既然是靠近学校的地方，马克笔总有人需要吧――李戈如是想。这次他学聪明了，他进笔的时候批发了很多两毛钱的橡皮作为买笔的赠品，再将橡皮的两毛钱成本附加进笔的利润里，所以进价2元本来准备卖2.5元的笔李戈卖到了2.7元，这样总不至于再赔吧?结果他又赔了。原因是，所有来买笔的人都觉得2.7这个数目太麻烦所以砍价到2.5还要赠品。而学校里橡皮的缺口其实比马克笔大，所以很多人要了两块赠品，甚至有些人直接来买赠品，李戈本着赠品不加价的原则收人家两毛工本钱。几轮下来，李戈成功地抢走了小卖部的生意卖光了所有橡皮剩下了20支马克笔，零零总总算下来赔了46.8元。李戈郁闷地向我倾诉，为什么他的数学到了生意场上不灵了?翟钟昊事后又分析：既然橡皮有这么大市场不如就直接卖橡皮吧。

李戈的第三次失败与他卖什么并无关联。作为一个奸商，李戈想着两毛钱的橡皮在上次卖马克笔的时候已经暴露了底价，所以这次他进了另外一种高级橡皮，每块进价要5毛钱，李戈卖1元。但是人们坚持要买上次的两毛钱橡皮，并且觉得李戈在欺骗广大消费者。关键时刻翟钟昊同学帮了忙，他拿出上次购买的两毛钱橡皮和李戈这次兜售的1元钱橡皮进行现场实验，果然是1元钱橡皮擦得干净。就在人们纷纷掏钱购买橡皮的时候，小卖部突然挂出了“橡皮8毛”的招牌：财大气粗的小卖部发誓要挤死无证摊贩李戈。

电闪雷鸣瓢泼大雨中，李戈跪在积水中问天：“苍天啊大地啊，这是哪位神仙给我下的绊脚石啊!”好吧，以上是我的合理想象，实际情况是李戈沮丧地捧着自己的一堆橡皮，问我，这些橡皮读到博士后能不能用完?这时，好死不死的翟钟昊同学又出现了，亲爱的读者你一定想知道为什么每次李戈买东西翟钟昊都会出现?原因很简单，李戈的本钱是向翟钟昊借的，而如今它们全赔进去了，钟昊同学很肝儿颤很心疼……我早就知道不能借钱给李戈做生意!当然，我也没什么钱。

“这样吧，你那些剩下的东西都给我吧，我也不用你还钱了。”翟钟昊轻描淡写地说。

“你的钱，我一定会还的。”李戈坚决地说，“但鉴于我不知道什么时候能还，所以，这些剩下的东西给你当利息吧!”

翟钟昊无奈地看着死到临头还嘴硬的李戈，接过了那只装着12个盘子20支马克笔和用到博士后也用不完的橡皮的纸箱――

破折号!我就知道这里面是有阴谋的!

一个礼拜后，学校悄然兴起了一种叫做“心情盘子”的东西，如果一个人想跟另一个人道歉或者说感谢或者随便说什么(其实还有表白这一项)，可以找翟钟昊租一个心情盘子，写上自己要说的话，然后再租一块橡皮一支马克笔，装在牛皮纸袋子里，由专人送到对方那里去。如果得到对方的反馈，对方就用橡皮擦掉盘子上的话写上自己的话再由专人送回。每次3元，往返5元。这个项目居然在学校里风靡了，不到一个礼拜的时间翟钟昊已经赚回了自己借给李戈的钱并且小有盈余，可是他迅速终止了此业务：“还是以学业为重，我这也就是小试牛刀。”翟钟昊如是说。

李戈目瞪口呆地惊觉翟钟昊用自己卖不出的东西创造了新项目，并取得了意想不到的收益。我就说嘛，那个关于傻子的寓言确实是有教育意义的，李搁柿沙字啊……在这个草长莺飞的三月，李戈的暑假旅行梦破碎了，还欠了一屁股债。他隐隐感觉到翟钟昊同学是个强劲的对手了……(未完待续)