省油时代已来临

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潍柴确定后市场战略为“战略共赢，渠道发展，共享发展”。后市场核心理念为“让用户省钱，让渠道赚钱”，着力打造发动机“全生命周期”和独具潍柴特色的后市场服务平台。

2012年，在潍柴商务大会上，以“省油动力潍柴行一全国省油体验营大型系列活动”的方式高调宣布了以创建节约型社会为己任，以“为用户创造价值”为导向的企业产品发展方向。同时，潍柴在客车市场成立了“潍柴动力百万公里用户俱乐部”，力图寻找新的利润增长点。

据调查数据显示，目前，危险品运输、轿运车运输的标载比例已达到100％，配货运输、煤炭运输等标载比例达到80％以上，而燃油支出占整个运输费用的34％，占可控费用的70％。因此仍然依靠超载超限来弥补油耗损失的方法已经行不通了，采用更节油、更经济的车型才是未来的发展方向。为此，潍柴全系列节油动力产品全面上市，功率覆盖60～388kW，配套中、重型卡车，大中型客车以及各类工程机械产品。同时，潍柴还能够为用户提供定制化动力配置方案，全力满足用户的节油需求。

在2012年商务大会上，潍柴配合节油产品推出了省油体验活动，并实施电视实时节油参数直播，让观众现场了解到车辆在行驶过程中的油耗、发动机转速、车速以及水温等工作参数。在经过100km的高速路节油体验活动中，潍柴WP12.375N型发动机实隔由耗为37.8L／100km。而在装载机标定工况的油耗测试中，潍柴“省油动力”最终以每小时低于普通发动机10.3％的油耗引得现场观众惊叹。

在努力为用户创造最大价值的同时，潍柴以“责任为先”，全方位满足用户需求。本次商务大会上，针对客车领域，潍柴正式宣布启动百万公里客户奖励计划，利用1年时间面向终端用户开展“寻找百万公里用户”、“用车案例推广”、“潍柴产品推介”等系列活动。针对使用潍柴发动机超过百万公里的客户，宣布成立“潍柴动力百万公里用户俱乐部”，为用户提供全生命周期的服务。

同时，潍柴还提出了2012年58亿元的后市场销售目标，并确定后市场战略为“战略共赢，渠道发展，共享发展”。后市场核心理念为“让用户省钱，让渠道赚钱”，以提升用户满意度为主线，把提高服务及时性和有效性作为切入点，进行政策及管理模式的调整；以保内带动保外，充分发挥油备品及再制造的综合优势，最大限度地为渠道和用户创造价值，着力打造发动机“全生命周期”和独具潍柴特色的后市场服务平台。