小草皇后:3堂课赢来百万财富

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2003年9月，在全国妇女儿童事业发展中心和联合国妇女发展基金会的颁奖大会上，一位美丽而又文静的青年女子走上了领奖台。她的名字叫梁伟，人称“小草皇后”，她创办了一家名为天泉科技的农业开发公司，她种植的草毯畅销全国。当她捧起了“女性创业个人成就奖”的奖杯并且知道自己是湖南省唯一的获奖者时，感到成功的来之不易。然而，很少有人知道，她的成功，竟然与她经历过的3堂课有关……

第一课：学生提问的质疑

1996年5月初的一个晚上，湖南中医学院。当时任哲学老师的梁伟给学生作一堂“大学生就业与创业”的讲座。

由于大学生在校创业在90年代初就被炒得炙手可热，所以，还没到讲座开始的时间，教室里就挤得水泄不通。梁伟走上讲台，给学生们讲起了应该怎样就业以及陔怎样创业。在谈到大学生创业时，梁伟还特地强调了社会关系和经验的重要。令她没有想到的是，还没有等她讲完，台下一位男学生就举手要求提问。

“老师，既然经验和社会关系那么重要，据我了解，您已经工作了这么多年，而且又是中医学院的留校高材生，知识、能力、经验都具备，您为何自己不选择自己创业呢?”那位男生的话听起来对梁伟的讲座内容有某种疑惑的语气。

面对这位学生的质疑，梁伟微笑着对他说：“我刚才讲的只是从理论上来看，而真正自己创业，还要面对许多问题，像我已经结了婚，还得需要家庭的支持才行。”虽然梁伟觉得自己的回答可能不会令那位学生感到满意，但是面对那种场景，她也只好临场发挥了。

然而，对于那次讲座中学生的提问和质疑，梁伟一直在苦苦地思索，是呀!自己工作这么多年了，为何不能自己闯出一片天地呢?

机会终于来了。那是1996年暑假开始前的半个月左右，梁伟的一位亲戚在长沙开了一家文化传播公司。当时公司经营效益欠佳，公司负责人也想再找个合适的人选。选来选去，这位负责人想到了在湖南中医学院教书且任团干工作多年的梁伟。他找到梁伟，介绍了目前公司的经营状况，并说梁伟如果愿意来公司，便委其总经理的职务。

一听到总经理这个名称，梁伟有点心动了，她决定用暑假的两个月时间试试看，当时在一条繁华大道上，公司花钱买断一个广告位置，可半个月过去了，就是一直无人问津。梁伟灵机一动，在广告位置上面插上一面国旗和几面彩旗，红旗飘飘。第二天，恰好有一大型企业的驻地经理经过此地，发现了这块广告牌，觉得挺新鲜，便找上门来和她洽谈，后来租下了这个广告位置。慢慢地，她的广告业绩不断上升。

经过将近三个月的历练，梁伟觉得自己适合创业。开始是兼职，到1997年，北京的一位农业高科技公司老总来湘选人才选中了梁伟。于是，她放弃了湖南中医学院那份令人羡慕的工作，选择了“下海”。

第二课：生态环境破坏的心痛

1997年6月，梁伟来到了北京，开始了她人生的一段新的旅程。由于这家农业开发公司的主要工作是农业生物技术开发和市场推广，所以，和她打交道的大部分是农业专家。

有一天，梁伟刚下班正准备回宿舍，突然，她的同事邀请她去会展中心听一位农业专家的讲座。离开大学已一年多了，梁伟也有点想念大学的生活。所以她二话没说就同意了。她们来到讲课地点，一看外面贴出的海报，才知道晚上讲课的主讲人是中国林科院研究员黄东森，已经70多岁高龄的黄老为了中国的农林事业，还孜孜不倦地工作着。梁伟找到一个位子坐下来专心地听黄老讲课。讲课的主题是生态环境保护。

当梁伟听到黄老说到：“保护生态资源就是保护我们的后代子孙”谜一句话时，她的心灵不禁震颤了，的确，自己在从事农业推广的过程中，其经营理念就是保护子孙后代。对环境的关注、对社会的热爱使她的追求不在于普通意义上的经商。看到白发苍苍的黄老的慷慨激昂，她感觉到了自己肩上的责任。

等黄老的课讲完后，梁伟立即走上前台，先是作了一番自我介绍，然后希望黄老留下电话号码。梁伟认为闲暇时应该好好地向黄老学习。就这样，这一堂课使梁伟的事业又有一个新的转折。

接下来的星期六，梁伟试着给黄东森研究员打了一个电话，表明自己想请教黄老几个问题，没想到70多岁高龄的黄老马上答应了。

这次见面，梁伟和黄东森谈得很投机，黄东森还说出了自己的想法，自己正在培养一种速生杨，对北方的沙尘暴和南方的水灾能够起到明显的遏制作用。黄东森还让梁伟观看了自己培养的速生杨实验基地。

回到宿舍后，梁伟睡不着觉，于是她随手打开电视机，忽然，电视机屏幕上出现了全国一些地方入情入理洪灾的新闻，梁伟联系到黄东森讲的课，说速生杨对水灾遏制有明显的效果，而且速生杨的材质适合做农村各种用材的原料以及造纸、火柴、胶合板等，耐水性好，水淹30－40天安然无恙，且不易风折，还能够进行良好的水土保持。梁伟一想到这里，脑子马上灵光一闪，家乡湖南有个洞庭湖，何不把速生杨引进到湖南，在洞庭湖作实验推广。既保护生态环境造福人类，又能有一定的经济效益。

于是，第二天一早，她找到了速生杨的相关资料，还发现速生杨已被列入国家与林业部推广计划，而且适合长江、淮河亚热带气候区生长。她心里非常高兴，她也想办一家农业开发公司亲自推广速生杨。

接下来，梁伟来到黄东森研究员的家中，说出了自己想办公司推广速生杨的想法。黄老非常赞成，并愿意提供种苗和技术。

有了黄东森研究员的支持，梁伟下定了决心自己创业。于是，1999年初，梁伟回到了湖南，和几个朋友一起创办了“湖南天泉科技开发有限公司”，专门从事生态环境产品的推广，并首推速生杨。

湖南省水利厅洞庭湖水利工程管理局对梁伟的速生杨非常感兴趣，保护水土、治理生态环境的共同信念将她们的心连在了一起。终于梁伟一次性签下了营建洞庭湖500亩生态防护林种苗基地的合同。

在公司技术人员的培育下，500亩速生杨苗圃基地初具规模。如今，优质抗病、耐涝抗风的速生杨成了洞庭湖边的一道风景。

有一天，梁伟的目光突然被一则五六百字的报道所吸引――洪捞灾害，土地沙漠化，乃是小草植被被破坏所致。这个被多少人一视而过的报道，却在她的大脑中闪起了亮光。她立即想起上次在办公室时，有人打电话过来询问公司是否有草皮出售，当时梁伟还没怎么细想，只是留下了对方的电话。如今与这则报道结合在一起，粱伟忽然发现这个小草行业的巨大市场前景。

梁伟决定向小草行业进军。梁伟马上给那个需要草皮的人打电话过去，对方说可以先将草皮送过去看一看。梁伟从市场上进了一批常见的草皮送过去。正当梁伟以为这笔业务可以稳稳地赚上一笔钱时，不料对方的负责人看到他运来的草皮后竟哭笑不得，真诚地对她说：“你的草皮根本不合格。我们要的是四季常青的高档草，而你送来的全部是传统的土质草皮，根本就不能达到我们的标准，我们无法接收!”听到负责人的话，梁伟一下子傻眼了!

原来，对方需要的草皮是能够吸收环境污染物，不含杂草、抗践踏、坪质碧绿清新、品位高雅的草皮。

梁伟迅速查找资料，上北京请教专家，终于整合出草皮的最新发展信息，并找到美国辛普劳草业公司合作。

中国林科院和美国辛普劳公司也被梁伟的环保理念感动了，他们决心对她提供技术支持。于是，梁伟组织专家和工人，踏踏实实埋头实验。有一天，公司需要一袋牛粪作试验。当时，碰巧其他司机全出去了，看到这种情况，梁伟二话没说，开着货车就往长沙市郊的一家养殖场跑，等她把牛粪拉回来时，她已经累得全身湿透，公司的技术人员顿时全感动了，直说她能吃苦。就这样，在长时间试验研究基础上，梁伟的公司培育出适合于湖南土壤气候条件的天泉系列草毯。

2000年秋天，在湖南省第一届农博会上，梁伟公司参展的草皮产品引起了强烈的反响。在参展室内，有两位大学生看了挂在墙上的草皮后竟开始打赌，其中一个学生硬说挂在墙上的草皮是塑料草，等公司工作人员把挂在墙上的草连根拔下来后，给他们看了个究竟，不得不连说奇妙。当天，这个事情就在会上传播开了。

2002年3月，梁伟来到长沙市芙蓉区政府，说出了自己的想法和计划，当区政府的领导听说梁伟公司的宏伟计划后，区政府负责人立即在该区东岸乡圈地150亩，并借贷启动资金100万元，支持梁伟在该区创建“天泉草业景观生态园”。生态园一建成，立即吸引了来自世界的目光。

第三课：品牌和服务的叠加

2001年12月，中国品牌与发展论坛在长沙举行，当听说中国十大策划人之一的孔繁任和全国一些知名企业的负责人要来参加论坛时，梁伟觉得机会不能错过，在论坛上，孔繁任说：“在新世纪，市场营销不是简单的产品经营和销售，而是品牌和服务的叠加。”孔繁任不经意的一句话，让梁伟久久地思索：对呀!国内市场这么大，我可以做速生杨、做草毯，为何就不能做其他的草业经营呢?

自此以后，梁伟觉得要做市场，先得做品牌。

在接下长沙市芙蓉区政府的草皮业务后，梁伟给全公司规定，一定要讲诚信，要对公司负责，把草皮绿化做好。她不只是说说而已。她定期派人去芙蓉区政府，检查草皮的生长情况。有一次，公司技术员告诉梁伟，说草皮有些长得不均匀，影响了美观。梁伟听后二话没说，马上召集技术人员开了一个小会。在会上，梁伟把草皮有些长得不均匀，影响了美观的情况说了一遍，其他人员听后都从公司节约的角度出发说没关系。可是令他们惊讶的是，梁伟竟然说：“其实，草皮有些长得不均匀确实没什么关系，对方也没有要求更换。而且更换还需要多花钱。但是，如今是一个诚信时代，我们有责任去维护诚信，因为我们不仅经营企业，我们还经营诚信。”梁伟的话一讲完，立即爆发出一阵阵热烈的掌声。

为了进一步将自己的“生态环保、品质卓越”的产品打出品牌，形成特色，经过一番深思熟虑，梁伟决定打造出自己的品牌。2000年，她请人设计出了“山川秀丽”牌商标。因为“山川秀丽”牌草皮的质量过得硬，并且很讲信誉，所以很快就占领了湖南的绝大部分市场。

梁伟是个永不满足的人。开拓好湖南市场后，他又把目光瞄向了全国。在一些招商会上，梁伟决定推出一个大胆的尝试。她设计了――张精制而漂亮的名片，在名片上详细介绍公司情况，并在最后写上“你来我厂看草皮，我就付你差旅费”的字样。

许多人看到这张名片时，都觉得不可思议，可梁伟心里清楚，对方单位不可能派一个人到这里来免费旅游，只要他们肯来人，就说明他们有做生意的诚意。于是，梁伟每到一处推销时，都顺便奉送上这一张名片。半年后，公司的订货电话越来越多，许多客户找上门来订货，并提出建立长期的合作关系。

2000年11月，公司推出的“山川秀丽”牌复合无土基质草毯可以挂在墙壁上，也可以铺在地上，还能临时铺到足球比赛场。在湖南省第二届名优特质农产品博览会上荣获“金奖”。

梁伟还注册了“绿典”商标，寓意创造绿色经典之意。目前，她把“绿典”分为设计、施工和专业养护三大类，其发展势头非常好。她的公司拥有一批热爱绿色事业的专业大才，园林工程部今年已拿到1000万的绿化工程任务，公司盈利能力以每年10倍的速度增长。

目前，梁伟把“山川秀丽”作为公司产品的品牌，而把“绿典”作为公司服务的品牌，她要实现两驾马车走路，把公司做大做强。

为了让更多的人买草皮更方便，粱伟还在长沙红星花卉大市场开办了“天泉草业总汇超市”，一时间被人们称为“小草皇后”。

如今，梁伟的资产已逾百万，她的成功告诉我们：成功没有固定的模式，只要服光独到，独辟蹊径，运用知识，智慧经营，小草也能成就大事业。