和鹰纵横大时代

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谁能抓住时代的大趋势，并从中发现需求，再找到满足需求的办法，谁就有可能真正纵横这个大时代。

上海和鹰机电科技股份有限公司是目前国内唯一具有完整知识产权并实现规模化量产的数控裁剪设备制造商。2012年公司数控裁剪机销售量400多台，国内市场占有率高达70%以上，在国内市场处于领先地位。2013年又推出了一系列划时代的新产品。

如此的市场占有并没有让和鹰放慢开拓的步伐，和鹰未来要走向哪里？公司下一个战略布局是什么？如何打通上下游的壁垒？和鹰早有清晰目标——为服装产业提供数字化全面解决方案，即将缝前、缝中到缝后的整个服装生产流程全部连接起来的解决方案。

全球资源 三大整合

决定未来格局的，是能与全球资源合纵连横的公司。和鹰的整合优势很明显，即整合全球资源的能力和整合上下游资源的能力。目前和鹰已拥有上海、江苏、日本、德国四个研发和制造基地，下设5家境内子公司和3家境外子公司。公司产品出口到东南亚、欧洲、美洲等全球近百个国家和地区。

对于一家企业，产值达到3个亿后基本都会到达瓶颈期，和鹰也不例外，因此目前和鹰正在从几大方面进行转型升级。董事长尹智勇很看重公司的整合能力，其中第一是整合资源，整合资源最大的问题就是整合资金；和鹰在核心领导层加大了具有金融整合能力的人才比重，正是要为下一步的全球战略目标铺就他的第一整合即资金整合的基础。在为客户提供金融服务方面，和鹰以自身的信誉为下游客户购买设备做贷款担保，让小型服装企业也能使用上先进的生产设备，继而实现生产能力提升。总经理赵明描述：“从2012年开始，和鹰进行了资金、产品、人才三大方面的资源整合，这是顺应宏观趋势。纵观全球次贷危机迟迟不消停，在外部环境比较严峻的时候，我们也充分考虑到下游服装企业的需求，这也契合我们公司的理念“和谐共生合作共赢”。

第二个是整合产品，董事长尹智勇告诉记者：“我认为产品很重要，中国很多企业买进仿制，这样总会有欠缺。我们的方法是引进、消化、吸收再创新。我们不是买一台机器回来仿制，我们与对方合资、合作，把他们的技术拿过来变成我们的技术，然后再创新”。

和鹰与欧泰科的合作即是一个典型的产品整合。欧泰科公司拥有优秀的产品技术和研发实力。智能吊挂系统与智能仓储系统，已经是服装产业内亟待普及的产品，而和鹰科技在这方面的技术几乎是空白，但公司在服装等行业有完善的销售及服务网络。和鹰与欧泰科的合作，延伸了公司的产品线，并以“数字化”为主线，将缝前、缝中、缝后串联起来，形成了全球唯一一家拥有此产品线的公司。

另外一个产品的整合即是和鹰与多家专业机构、高等院校合作研发的三维人体测量系统。该系统20秒完成人体扫描，获取精准尺寸；同时采集多达85项人体各部位尺寸数据，配合YINCAD及最新研发的圆刀式数控裁剪机，一件个性化定制的服装裁片即在4分钟内完成。

第三个就是整合人才。在营业层面，和鹰着力于培养同时具备销售和维修的技术型销售人员。新进公司的营业人员，都要经过6个月的专业知识培训，才能正式成为一名销售人员。这种人才的培养模式也是人才整合的一个方面，通过这种整合，公司培养了一个拥有专业技能的销售工程师团队。

另外，在领导层面，和鹰引进有经济背景的人才，人才的引进为公司与服装企业的合作提供创新思维。包括贷款担保、融资租赁等等。和鹰为客户提供更多金融服务的同时，也成就自身的发展。

产品开拓 两横一纵

和鹰科技在战略上的规划同样立体，“两横一纵”的发展思路明确了未来发展方向。

“一纵”，和鹰科技自成立以来，一直专注于向客户提供专业化的软性材料裁剪解决方案。公司数控裁剪机已形成三大产品系列共计约81 种产品。大批量数控裁剪机、单量单裁数控裁剪机、定寸裁断机、超声波切割机、高速水流切割机等，这些产品被广泛应用于服装、鞋帽、箱包、汽车内饰、家具及风力发电机叶片、玻璃纤维和碳纤维特种材料等裁剪领域。

针对服装产业，和鹰提出了“服装数字化全面解决方案——个性化定制”与“服装数字化全面解决方案——快速成衣系统”的“两横”产品发展理念。

“个性化定制”产品主要包括服装打版放码软件、智能试衣软件、自动铺布系统、数控裁剪设备、智能吊挂系统、智能仓储系统在内的整个产品线。该产品线解决了未来服装企业逐渐走向定制化的趋势。

与之相似的是，“服装数字化全面解决方案——快速成衣系统”则主要使用在大批量成衣产品线中。“和鹰快速成衣系统”主要由YINCAD、全自动铺布机、自动裁床、智能吊挂系统、智能仓储系统组成。集服装打版放码、铺布、裁剪、缝制、存储为一体的现代化成衣系统。产品提高生产效率、节省人力、实现人性化管理。是现代化成衣流水线的高标准配置。

和鹰在专注裁剪领域的同时，也关注产品线的延伸。公司在发展的过程中始终有自己的发展核心。

数据智能创新产业

大数据时代，对于企业而言是否拥有捕获数据的能力，也预示着是否具有发展潜能。在这方面，和鹰科技已经走在时代前列。

公司已经实现设备远程监控。一方面实现对外包公司的远程监控，实施监督；另一方面，也有利于公司为全球客户提供服务。和鹰的产品约40%出口到海外，国内客户也遍布全国。以往机器出现故障都需要公司派技术人员前往现场诊断，耗时费力。如今只需要打个电话，售后工程师把对方的密码输入计算机，立刻就监控到故障机器，进行诊断，然后再维修，大大提高工作效率。单是这项服务就运用到了当下最为热门的大数据、云计算等信息技术。

创新不仅体现在产品的性能上，和鹰科技对客户的服务同样也以创新取胜，这些技术在纺织机械领域都是“独一份”。早在2010年，和鹰科技就成立了中国首家“4S”服务中心，开创了数控裁剪设备领域服务的新模式。公司遍布全国的4S服务网络，让和鹰实现了119分钟的响应速度，客户提出服务诉求后，售后工程师正常情况下2小时内到达，打造裁剪行业零距离服务品牌。

“机器里很多部件有一定寿命，有的几个月就需更换。以往很多客户在使用的过程中遇到部件损耗会以为是机器坏了，他们并不知道问题症结所在。现在公司研发了消耗品管理软件，部件需要更换时会自动发出提示，这样企业在操作过程中更加明了，不影响生产”，尹智勇说这一技术在客户中广受好评。

目前有报道称3D打印技术将与其他数字化生产模式一起，推动第三次工业革命的实现，并将3D打印技术看作是“第三次工业革命最具标志性的生产工具”。对于这一趋势，走在科技前端的和鹰科技也早已捕捉到。

“下一步，我们就将探索3D技术在服装界的应用”。尹智勇对此信心满满。“3D技术在服装界的应用目前大致有几个方向，一是三维人体测量，通过扫描就能够获取人体各围度的准确数据；二是三维设计，通过软件可以直接在电脑上呈现设计好的服装穿到人体的效果；三是三维试衣，顾客无需实际试衣，只需站在屏幕前就可以看到试穿衣服的效果；四是三维彩色打印，直接将服装进行立体打印。这其中的技术已经基本可以实现，目前我们将这些技术整合，准备推出从三维人体测量、三维设计、三维试衣到三维打印的一条完整定制生产线”，尹智勇说，“如此一来，可以从面料的选择到服装版型的设计甚至配饰的选择都可以轻松实现个性化的定制。”

尽管实现智能化和3D的道路上很多困难如影随形，但和鹰的划时代战略已然进行中。全球布局、科技研发、前瞻产品、内外兼修等等一切都在向我们指明，和鹰正在以“两横一纵”战略迈向他的大时代。