服装出口的烦忧

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季节轮转到冬天，寒流一波又一波触动着人们的神经。正如服装出口的遭遇那样，需求萎缩、成本压力冲击何时了？有多少服装企业还沉浸在2007年之前出口火爆的热度里，转眼间辉煌已成过眼云烟。

“很多服装公司从2009年开始业绩一路下滑，出口订单明显减少了。”郑州宏生服装工艺有限公司国际贸易部经理陈燕在接受记者采访时难掩忧虑，“我们公司面对严峻的环境，不得不在服装功能上下工夫。”

减少的订单，上升的成本

海关统计数据显示，1～8月我国服装出口继续呈负增长，出口额995亿美元，下降0.7%。1～9月、1～10月服装出口额分别为 1160.6亿美元、1307.6亿美元，仅微幅增长0.7%、2.6%。总体来看，服装出口形势依旧严峻，继续面临外需疲软、订单转移等困难。

对此，郑州宏生服装工艺有限公司有切身的感受。“大概2007年之前，服装出口利润还是挺高的，我们公司的服装主要出口到西班牙、德国等欧洲国家，以及澳洲、美洲等市场，当时来自这些国家和地区的订单很多，经常出现应接不暇的情况。老客户的单子都接不完，根本不需要做推广寻找新客户，而且只做大单子，小单子基本不做。”陈燕告诉记者。

不过，这种情况随着2008年金融危机的肆虐迅速扭转。陈燕说，“从2009年开始，服装行业开始感受到寒意，幸好我们的老客户很多，加上服装质量好，一直有一批忠实的客户给我们发出订单。”尽管如此，受近几年大环境不好的影响，单个订单规模也在缩小，到目前为止公司的出口量总体呈现下滑的趋势。

为了应对这种状况，宏生服装不得不在网上做推广，以挖掘新客户，并且过去不放在眼里的小单子也开始接了。“已经到了有单子就做的地步。”陈燕说。

宏生服装并不孤单。在10月举行的第三届中国裤业企业家理事会年会上，郑州奥特制衣有限公司总经理李国庆称，他们代工有英国、美国等国家服装的重要品牌，这两年外贸订单下降了10%。过去代工利润可以达到加工费的3%～5%，现在一些企业能保本就不错了。

中国服装协会常务副会长陈大鹏在此次年会上也表示，2011年1月和2012年8月，单价5美元以下的服装出口产品比重下降了13%，这说明低价位的代加工我国服装企业已经做不了了，很多国际大企业逐渐将加工链条转向东南亚。

这背后是原料和劳动力成本的上升。“原料成本在前两年上升比较明显，因为当时棉花价格波动较大。”陈燕告诉记者，“给客户报价时，以前一年中价格基本不变，而那一段时间给客户报价，有效期只有一个星期，过了一个星期就要看面料价格有没有变动，再相应调整报价。”

到现在，原材料价格变化已经不太明显，反而人工成本上升很多。“公司现在向海外客户的报价比以前高了，主要不在于面料成本涨了多少，而是人工费成倍增长了。”陈燕说。

近日，中国纺织工业联合会副会长高勇在全国纺织行业质量大会上也表示，我们的生产要素成本上升过快，导致一些服装订单向东南亚流失，也是造成出口下降的主要原因之一。

挑剔的客户，不耐烦的供应商

订单减少了之后，其他烦恼也接踵而来。陈燕说，以前出口形势好的时候，几乎没有收到过外国客户的投诉，客户对服装价格和质量的要求也没那么高。现在不行了，客户越来越难伺候，质量稍有不满投诉就过来了。因此，我们努力提高服装质量，以达到客户的要求。

“现在感觉比较为难的是，国外客户老觉得报价高，时常打压服装价格，而其实我们一直尽量压缩成本。尽管如此，仍可能达不到对方的价格要求，有时候只能看着单子白白流失。”

除此之外，国外客户对服装出口的检测认证也越来越严格。据陈燕介绍，以前服装主要出口国家对出口认证并不太注重，从2010年开始有些国家开始要求认证。“欧洲要求CE认证，针对不同款式要分别做认证，而我们的服装款式很多，仅认证一项费用就很高。比如一位意大利客户要求我们做CE认证，由于费用很高，最后折合在每件衣服上的价格也高，这样双方都无法接受，最后只好放弃了单子。”

从供应商的态度变化也能看出服装行业的冷暖。正如陈燕所说的那样，以前单子规模大，一份订单可能就一种品类或两种品类，比如一个款式做一万件，而一份合同基本就一个款式或两个款式。拿小小的扣子来说，由于订单规模大，可能一下需要一两万件服装的同一种扣子。这对供应商是有利的，他们往往主动上门找服装企业。

而现在订单量和单个订单规模都萎缩了，每个订单要求的款式反而增多了。以前一份合同仅要求一两个款式，现在一个合同可能要求10个款，而每个款仅有500件的订购量，这么多款式放到一起才5000件。每个款式所需要的面料、辅料都不一样，而且需要多种不同的扣子，这对于供应商来说比较麻烦，量太少他们往往不愿意做。因此，现在反过来服装企业要主动去找供应商。

寻找突破口，期待下一个春天

需求疲软、成本上升等因素对服装业造成的冲击远未结束，服装出口企业在泥淖中挣扎久了，渐渐开始使尽浑身解数寻找新的突破口。

“以前西班牙房地产业发展较快，工人数量多，工装订单相应也多。经济危机导致行业不景气之后，我们接到的普通类工装订单少了。在这种情况下，公司现在开始转型做偏功能性的服装，比如来自澳大利亚的一些订单，要求服装面料防蚊虫叮咬、防菌、防水、防静电，以及具有焊接阻拦功能等。现在我们在这个方面形成了自己的特色。”陈燕说。

据了解，前几年出口形势好的时候，有些服装企业一般是被动等着外国客户来询问，然后再去找相应的供应商咨询，之后报价给客户。现在，越来越多的服装企业意识到，不主动出击已经难以发展。因此，很多企业开始积极通过展会等渠道了解国外服装行情，以及何种面料和款式比较受欢迎，据此调整制衣方向，以满足客户需求。

值得欣慰的是，不管是提高服装质量，还是注重面料功能，我们的服装出口企业都在积极储备御寒“棉衣”，努力摆脱经营困境。我们期待严冬过后，春天款款而来。

陈燕

郑州宏生服装工艺有限公司国际贸易部经理