洗化市场迎春贺岁亮点多
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每年的新春佳节到来之前，最先把人们带入节日氛围的是各大中型百货店、大卖场。今年贺岁迎春打先锋的依然是百货店、专卖店和大卖场，他们当仁不让地争先把商场打扮得喜气洋洋。节前刚进12月份，多数百货商店的门面张灯结彩，大门口的两侧猩红红的对联，一片红红火火，无不透露出商家喜迎顾客、企盼旺销的盛景。商场内花红柳绿，彩旗飘扬。化妆品专柜更是分外耀眼，使人一进商场便会锁住目光。节前的洗化市场人头攒动，几乎所有的品牌都有动销，洗化品市场一派勃勃生机、亮点频闪。
亮点之一，促销活动引得化妆品销势火。
在天津的各大卖场和超市里，节前选购日化品的出奇的多。中原百货化妆品部的一位主任说，今年化妆品市场动销早，各化妆品品牌货源准备充裕，促销活动新颖别致，为百货店闹新春提早拉开序幕。到目前化妆品市场用“如火如荼”来形容很是贴切。笔者注意到，在迎春贺岁的时间日子里，化妆品市场推出的特价品、降价品、满减品满眼皆是，就连一向不参与促销活动的高端品牌，如希思黎、倩碧、SK-II等，都加入了促销直降的行列。倩碧经典护肤三步骤的超价套装，以1280元（原价1488元）的超值价，让顾客着实感到实惠。SK-II更以6.7～6.8折的礼盒方式，让每位购买者心动。
今年的新春佳节前夕，化妆品热销的明显优势就是价格，哪个商家推出的促销力度大，就意味着能吸引更多的消费者。原价195元、260元的鸥莱雅两件套装产品，现价平均减掉30～40元，并在此基础上还赠送礼品小样，深得消费者欢迎。美宝莲、露华浓、高丝等多个品牌，在屈臣氏门店的海报上，推出现价平均打7折的信息，使购买者蜂拥。“各大中型百货店为赶上岁末这趟车，以大力度促销为诱饵，希望在一年中最后时刻刺激销售。”一些经营者如是说。这种年关大幅度的卖赠、卖减等优惠活动，无疑是各品牌化妆品拓展市场的法宝。
亮点之二，新品抓住机遇上市忙。
就在各大百货店、大卖场都铆足了劲，推出自己的促销降价活动的同时，一些新品也趁一年中最聚拢人气的热销季节，带动品牌明星产品及其它系列产品展现在消费者面前。倩碧新品“醒肤活力紧致塑颜霜”从今年元旦伊始，就以多种方式为新品造势，用各商场的广告和各大门户网站纷纷宣传醒肤活力紧致塑颜霜，用醒目的绿色字体，让人们感到该产品的天然和环保的本质。旁氏无暇透白系列，尽管其广告词在社会上有争议，但他们抓住机遇，用新颖的广告创意手法，拉近与观众的感情距离，来实现在消费者对品牌接受度方面，能引起关注，这是该产品成功的第一步。从广告播完后的市场反馈看，销售一路看好，特别是独特的创意和拍摄手法，能引起观众和消费者普遍关注的事实，为其他品牌新品推向市场拓展了思路。
滇虹康王日化系列，在经历了两年的摸索期后，于今年1月举行新品会，推出全新概念和包装的新品系列――6大系列，36个单品和全新的防干枯、防分叉、防褪色、防漂白、防折断的5防系列产品。滇虹康王新品高端化并锁定欧莱雅、施华蔻、沙宣等潜在的竞争对手。在渠道的选择上，滇虹康王业重新作了布局和调整。据了解，他们除了推出高端洗发水产品外，6大系列，36个单品的定义为医学护肤品。目前这套产品正在全国各大医院皮肤科进行功能性测试，预计今年秋冬正式上市。另外上海美循环化妆品有限公司推出的美肌水凝保湿爽肤水、深圳家化SIPIMO品牌中国营运中心推出的诗碧曼10大全新系列100多个单品、广州市珀菲化妆品有限公司推出的珀思（Poise）香水、广州市宝丽化妆品有限公司推出的柏丽丝（BOLOSI）化妆品以及中日合资生产的肌透润美容液等多个品牌化妆品都在春节前投入大量的精力和加大广告的投放力度，以厚积勃发和亮剑终端，打造专业、敬业、职业的销售队伍和培训团队，服务全国战略伙伴，给消费者最全面的选择空间。
亮点之三，应急商品正促销。
随着春节脚步的临近，人们在春节到来之前进行家庭大扫除，干干净净地迎新春的氛围也越来越浓。在天津的大卖场里笔者看到，洗衣粉、洗洁精、厨房清洁剂等家庭洗涤用品正开展各种促销活动，尤以各大品牌的家庭装洗衣粉的促销堆头最为热闹和显眼。雕牌超白系列新品洗衣粉全新上市。据悉，雕牌家族最近又添新成员，即雕牌超白系列洗衣粉，以“污渍藏不住，超白更干净”为产品诉求点，为满足消费者更高品质的生活需求提供更多的选择。雕牌全新品包括超白加香、超白炫彩、香樟保护三款产品，在具有超强去污能力的同时，每款新品又独具特色。超白加香洗衣粉最突出的特点是含有阳光青柠因子，使衣物即使在实内晾晒也不会产生异味；就算在伏天和梅雨季节，阴干的衣物也会有柠檬的清新味道。超白炫彩洗衣粉的特色是，在快速清洁衣物的同时，可保持衣物的新鲜色彩，使衣物洁净如新。香樟保护洗衣粉功能最突出，使用后使衣物的存放可防霉和防蛀。
在干干净净迎新春之际，各品牌洗涤品促销灵活多样，别开生面，其中以价格促销最惹眼。立百及其旗下的彩奇占据了一定的优势，立白去渍霸全效洗衣粉1.8千克售价14.3元，立百超洁清新洗衣粉2.8千克促销价16.5元，彩奇加酶倍洁无磷洗衣粉3千克仅售12.9元。一向在终端表现不错的奥妙也以超低的促销价吸引消费者的主意，奥妙净蓝全效洗衣粉2.8千克卖售11.5元，奥妙洁彩99洗衣粉2.5千克售价24.4元。另外汰渍360全能洗衣粉、揽菊健康洗衣粉等品牌，在节前都有大力度的降价促销。