姚旭凯:冠军靠保是保不住的

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一个优秀的营销人员懂得从生活的每一个细节中去挖掘和把握机会，只要用心发掘，就可以收获良多。

生活是一条河流，就算是表面上波澜不惊，但是水面之下依然是暗流涌动。2001年、2002年连续两届太平洋寿险全国冠军姚旭凯现在已经是广州太平洋分公司个险部的掌门人，下辖五个营业部数百人马。

当问及对保险生活化发展模式的看法时，他也是感慨颇多。从姚旭凯在保险行业摸爬滚打近十年的心理历程和亲身经历中，我们不难看出生活化的发展之路对他保险事业的影响是何其之大。满桌的书籍和同时开着的一台手提和一台台式电脑这些细节中，使我感觉到了他日常工作的忙碌和紧张。

这位个险掌门人令我印痕最深的三句话是：保险事业的成功没有固定的模式，但是你的发展道路必须明确；夺冠军难，保冠军更难，冠军靠保是保不住的，要把自己放在普通的位置去争冠军、去夺冠军，你才有希望成功；如果你选择进入保险行业，那么业务这块工作就永远不应该放手。

寓生活于工作中

一个优秀的营销人员懂得从生活的每一个细节中去挖掘和把握机会，只要用心发掘，就可以收获良多。

对于保险职业化和生活化的划分，姚旭凯认为不同的人确实存在不同的发展轨迹，但是却很少会有明晰的界限。他认为在人多数时间我们都应该合理的安排自己的工作和生活，但是当特别情况发生的时候，我们就应当放弃一些次要的东西，全力以赴把主要矛盾解决好。同时，自己的思维方式和性格特征也在很大程度上决定了你适合何种方式。所以说保险事业的成功没有固定的模式，但是你的发展道路必须明确。作为从业人员的个人，你必须了解自己，才能良好的发展自己。他自认为自己生活化的痕迹多一点，因为自己事业的起步就是从最基本的生活领域――饮食行业上发展起来的。

1994年大学刚毕业的姚旭凯进入保险行业时，勤奋足够，但是思路略显混乱、方法严重缺乏，结果做了一段时间成果甚微，半年之后这位今日的太平洋保险营销的绝对高手调离了销售部门，改做了培训专员，也许当时的他感觉到了自己销售成绩的不理想就是和当时的管理体制及培训体系有关吧，当时的他用他现在的话说：自己确实是‘脱落’了。三年后的优秀培训师有了更多的人生经历和更先进的思维理念，更重要的是他终于读懂了自己，读懂了生活。

重入营销江湖的他首先将饮食业作为了自己的突破点，将饭店做成了自己营销的大本营。广州的饮食业非常发达，也是众多保险准客户聚集的地方，和饭店的经营者及领班成为朋友，了解他们的生活状况，传导保险理念是一种正确的保险营销捷径。每次与志同道合的客户谈到吃，他们的话题就会没完没了，既结识了不少兴趣相投的朋友，也让他的客户源源不断，兴趣爱好和工作就这样完美的结合在一起了。从开始百余元的小单做起，一份耕耘，一份收获。靠着坚强的毅力，靠着对生活的深刻理解和对保险不懈的追求，姚旭凯终于取得了令人艳羡的成绩。

讲述着这段激荡的人生经历，姚旭凯好像又陷入了当年的岁月光景。一个普通的生活思路，成就了他辉煌的事业里程，成就了他现在独特而广阔的思维方式。当然，意外收获也许就是滚滚红尘之中多了一位平实的美食家。

生活因工作而快乐

总结成功的经验，姚旭凯就是这样一步一个脚印地努力去实现自己的每一个梦想。设定新起点和新目标、勇攀高峰、追求超越、实现梦想，用姚旭凯自己的话说，“没有昨日的英雄，只有明天的辉煌”，他还将继续用自己的智慧和汗水，以一流的服务和一流的信誉去谱写寿险营销更新、更美的篇章。

生活中并不缺乏美丽，对于我们的眼睛，缺乏的是发现；对于我们的双手，缺乏的是创造，关于选择了保险之路的人，姚旭凯说：我们并不缺少机遇，你还没有成功，缺乏的是那颗敏锐的心灵和思考的大脑。姚旭凯取得了连续两届的太保营销冠军之后，最深的感受是有了成绩不应当停滞不前，冠军靠保是保不住的，要把自己放在普通的位置去争冠军，去夺冠军，你才有希望成功。临渊羡鱼不如退而结网，冠军不去保而去争，有了这样的心境，有了辛勤的努力则功到自然成，你的人生道路上就会获得无数的冠军。

多年来寿险营销的风雨历程，姚旭凯总是用三种精神来鞭策自己，即：兢兢业业、恪尽职守的敬业精神；好学深思、开拓进取的创新精神；生命不息、展业不止的拼搏精神。

已经初获成功的姚旭凯虽然将很大的精力放在了团队建设和管理上，但是，他始终认为保险营销是自己生活中很重要的组成部分。在日常的生活中，他依然细致的将保险理念传播，依然和朋友们探讨保险行业的发展和不足，依然坚持不懈的做好自己的营销工作，他说保险已经融入了自己的生活，早已密不可分了。

对于保险从业人员，如果你选择进入保险行业，那么业务这块工作就永远不应该放手。只有你深入生活的去销售了保险，你才能加深对保险现状和未来发展趋势的认识，你才能锤炼自己成为一个好的管理者、规划者和决策者。

积极地过着属于自己的美好生活，执着地走向充满希望的保险大道，保险让生活更加安全，生活让保险更加美丽!