让格子店赚起来

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所谓格子店，就是将商铺分隔成不同尺寸的“格子柜”，卖家每月只需要支付少量的租金，就可以在格子中寄卖货品。去年，这种形式独特的格子店在许多城市出现，但是，随着格子店竞争的激烈，这个被多数人看好的商业模式却遭遇了发展瓶颈。

案例：

投资者陈小姐在某商场内的格子铺租了一个格子，每月租金400元，租期3个月，包括进货等共用了不下2000元。她的格子主要销售手链、项链等饰品，到现在为止经营了1个月，但是生意非常不理想，一天的营业额只有二十多元。据陈小姐介绍，她的进货渠道一般是去批发市场批发。通过了解，陈小姐所在的这家格子铺的格主们几乎都面临这样的困境，大家责怪店主不会推销产品，店主自己也不知道问题究竟出在哪里。

点评：

一些格子店的店主缺的是经营意识，在他们的思维里，把格子租给了别人，能不能卖得出去要看格主的货物是否够吸引眼球，而跟他们的销售没太多关系。而一些格主寄卖的货品也缺乏个性。格子店的初衷是将自己独一无二的创意转化为商品来售卖，本身就是以新颖和个性作为卖点的，如果这个卖点丧失了，格子店注定难以为继。

第1招：租金要低管理要好。

格子铺的月租金一般在200元左右为宜。选择管理和服务好的店主尤为重要，“租金低、收提成”的格子铺比“租金高、无提成”的格子铺更值得投资。另外，店铺的管理好坏也不容忽视，管理好的店铺，会给予格主销售情况的反馈，通知格主及时补货等等。

第2招：品种不能太过单一。

格子里面卖什么是很重要的，即使是年轻人居多的商圈，也不能仅仅针对年轻人，各个年龄阶层、价位的商品应该搭配销售。如果卖饰品，可以考虑多引进一些DIY首饰，这样才能做出自己的特色，避免和别的格子冲突。

第3招：紧挨品牌饰品店错位经营。

开格子店选址很重要。选择一些有影响力的饰品品牌店面做邻居不失为一条捷径。因为饰品店与格子铺的消费人群相似，可以省去很多调查的环节。与饰品店相邻还可以共享消费群体，形成“扎堆效应”。此外在招商的时候，也要有选择性，挑那些产品独特、有竞争力的格主，而不是来者不拒。每个格子的产品应错位经营，避免重复和无序竞争。

第4招：小格子也要布置和宣传。

格子铺虽小但装饰同样重要，具有特色的装饰，才能在众多格子中脱颖而出。同样卖首饰，一个格主别出心裁地给每个格子挂上珠帘，使得饰品摆在玻璃格里若隐若现，透过灯光熠熠生辉，从观感上提高了商品的档次。

另外，格子一样可以利用有限的空间来做宣传，比如在格子外面挂广告牌，写上自己特别推荐的产品等。格主还可以定期写一些降价或者促销的信息。

利用网店宣传实体店。格主们可以在网上注册一家店面，一边提供邮购送货，一边宣传实体店。