宗庆后进军零售业

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7月，娃哈哈在北京召开新闻会公示全面进军零售业，尽管投资的第一家商场长期亏损，但宗庆后仍高调宣布，未来的3到5年内，娃哈哈将在国内开设100家购物中心和百货商店。

当外界将娃哈哈进军零售业称之为“二次创业”时，宗庆后会微笑默认。然而，从万达式的商业地产到娃欧式的精品卖场，再到如今的城市综合体？当定位一再变化时，对于娃哈哈还是宗庆后而言，这不仅是一次“革命”，更是一场摸着石头的冒险。

对于为何进军零售业？宗庆后希望能扮演“清道夫”的角色，对于这个行业，其亦从未掩饰厌恶。娃哈哈欲通过自营超市或者“做业主”的方式，提高自己在商超渠道上的话语权。

其实，支撑宗庆后义无反顾地投资零售业的一个重要理由是“党的十”。党的十报告提出在2020年前要让老百姓收入倍增，GDP倍增，那就预示着消费能力倍增，宗庆后从中看到了机遇。

宗庆后认为，尽管大城市商业已经过剩了，但大量的县级市、地级市还没有像样的商业设施，一些大城市尽管商业网点过剩，由于同质化经营造成竞争激烈而不断萎缩。如果采取差异化，可杀出一条血路来。

按照宗庆后对于娃哈哈在商业零售领域的战略和经营模式，娃哈哈将采取“游击战”式的扩张。“在未来三五年，我们将采取哪里有机会就到哪里干，哪里需要什么我们就去干什么，一二三四线城市齐头并进与多方合作。”宗庆后称。

对于合作模式，娃哈哈也已弱化自建，而是采取自建、租用商场及和商业地产主联合的招商方式。在产品上，放弃娃欧式的精品商场，而代之以吃、喝、娱乐、健身、文化、购物为一体的城市综合体。

规模有大有小，大城市商场面积可能以后有20万平方米到30万平方米，县级市大概5万平方米就够了，投资多少资金现在也不好确定。宗庆后表示，资金需要多少投多少。

“目前，娃哈哈正准备与台湾远东百货、新加坡来福士、英国阿兰泽投资公司等业界同行洽谈合作”，宗庆后说。公开资料显示，目前娃哈哈商业股份有限公司旗下资产仅包括位于长沙泊富国际广场的自有商场以及租赁的株洲神农太阳城。

依靠走市场，接近消费者，在主业饮料行业，娃哈哈建立了无可匹敌的销售渠道，而对于更偏重管理与服务的零售行业，娃哈哈显然还属于门外汉。然而，宗庆后并不打算为此引入专业的零售管理团队。

在他看来，相比制造业，商业只是买进来和卖出去的事情，很简单。

在观察人士们看来，娃哈哈在走着一条“看不懂的路”。一方面，由专业的地产商们主导的城市综合体早已成红海；而另一方面，娃哈哈绕过传统商的经销渠道，选择直接面对外资品牌商。

宗庆后却很有信心：在5年内开到100家卖场时，我们手头的流动资金大概有上百亿元。