马背上寻得商机来等

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随着人们对生活品质的不断追求，马术运动和休闲骑乘在国内备受马术爱好者的喜爱。马具用品作为相关产业也随着骑马休闲和康复、竞技等相关的活动一并发展起来，其中便蕴含着新的商机。

时下，一些高贵运动正成为都市中的时尚潮流，比如马术运动。然而，好马配好鞍，在越来越多的都市人加入牧人行列的时候，马具也成为一种如高尔夫球具一般的时尚配备，逐渐风靡。这点从各国际时尚品牌的设计中便可见一斑。

不仅如此，各专业类马具店更是感应到了市场需求的呼唤，从崭露头角到开始施展拳脚，上海的H马具用品公司就是其中一家。

走进H公司，似乎就能嗅到马厩的气息，感受到草原上的狂野。墙壁上、柜台上，各式各样的马具陈列得满满当当，令人目不暇接。

H公司的营运总监李丽丽介绍道：“马具主要分人用和马用两种。骑士配备的马具又分为英式马场马术、速度赛以及西部牛仔3种不同的风格装备类型。以英式马场马术为例，马具有骑士帽、骑士衬衫，领结、骑士服、马裤、马靴、恰卜斯、手套以及马刺和马鞭。西部牛仔骑士装备则与之完全不同，帽子为有檐的牛仔帽，有御寒及防风沙作用的围巾，有适合牛仔工作的牛仔格子衬衫，闪亮的西部腰带和巴扣，还有马甲、牛仔裤和西部马刺、西部靴，非常有传奇色彩。”

“马用的马具则主要以马鞍为主，根据用途分为综合鞍、障碍鞍、盛装舞步鞍、速度鞍、长途耐力鞍。除此之外，还有衔铁、水勒、缰绳、马蹬、蹬带等装备。”李丽丽说，马术装备就跟高尔夫球的装备一样，有一个从入门到进阶的过程，因此在店内也有不同品牌、不同档次和价位的马具可供顾客选择。

在H公司马具店中，中档的商品以H公司的自有品牌ematto马具为主，另外，店内还有SARM、KIEFFER、CABLLO、PESSOA等十几个进口品牌的马具，其中SARM、K1EFFER等均为国际冠军骑士的品牌装备。李丽丽说，以ematto为例，这是品质定位中高端，价格定位中端的产品，也是店内出货量最大的品牌，但是在这一品牌中，产品也有高低之分。以骑士装备为例，价格便宜的一套价格在1200元，而贵的价格在3500元至4000元。马鞍价格也有很大的差别，入门型的马鞍价格在三四千元，而进阶后的马鞍价格则高达一两万元。

H公司在销售中也实行会员制，一次消费5000元以上可以获得会员资格，会员可以享受8至9折的购物优惠8.8

国际上的马具店都不会开在闹市区。参与骑马运动的人，往往都有车，对于他们而言，店是否在市中心并不是最重要的，交通是否方便、是否有停车位更为关键。因此，在选址时要着重考虑停车位和安静的环境。另外一个同等重要的因素就是在骑马俱乐部的周边。在上海，这些俱乐部主要集中在西部、南部和西南部，浦东和杨浦也有一些，但是不可能全面，于是H公司将店址定在了上海西南部。

笔式鼠标

笔式鼠标，产品设计轻巧、感应灵敏、携带方便。除具有传统鼠标的所有功能外，笔式鼠标运用人体工程学原理，克服了传统鼠标容易对人体腕部造成伤害的缺点，并且重量轻，大人小孩均适用。有无线和有线两种产品，可适合各种用途需要。

产品特点

1、具有1000DPI纯光学解析度，精确灵敏。

2、操作简便。大人小孩、左右手均可轻松使用。

3、具有两个独立的按键，并模拟出滚能，不需使用滚轮，只用移动鼠标就可卷动页面。

4、通过USB插口与电脑连接，随插即用，无需驱动程序。

5、采用专利的光学技术，产品可在柔软或凹凸不平的面上轻松操作。

6、具有符合人体工程学的笔式造型及软性橡胶的握把设计。

7、重量轻，笔身重量只有39克。

市场分析

本产品适合IT行业人士及普通电脑使用人群。产品方便实用、携带便捷，能为经常使用电脑的操作者及长时间外出旅行的工作者提供便捷。该产品能够突破传统鼠标需要平坦桌面才可操作的限制，并避免了使用传统鼠标所带来隐藏性的身体伤害。该产品在广州、上海、深圳等各大城市刚刚起步销售。随着电脑的普及，这个创业项目的市场前景非常看好。

经销条件及效益估算

以市级经销商为例，首批进货100只，因有两种型号，投资额为1万元或4万元。一般情况下有线笔式鼠标进货价为100元／只，无线笔式鼠标进货价为390元／只。建议市场零售价有线笔式鼠标为200元，只，无线笔式鼠标为600元／只，利润率为35％～50％。

经销建议

1、该产品可销售到各地数码城、电脑用品专卖店等。适合经营电脑产品的投资者经销。

2、宣传产品时，可将该产品与传统鼠标产品做对比宣传，突出该产品功能上的优势。