家用自动清洁机 小帮手大商机

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在深圳一家大型韩资企业任业务部副经理的谢方坚，一次去韩国出差时，被大商场里陈列的自动清洁器吸引住了。这种自动清洁器无需人力操作，即可在一个半小时内自动清除100平方米地板或地砖上的灰尘、毛发等细碎垃圾，它外形像飞碟，体积小巧，直径约28厘米，连平时清理不到的床底、桌底等卫生死角，它都能轻松进出，清理得干干净净。

他不由得想起了自己的家，由于工作太忙，根本没时间搞卫生，地板有时一个月才擦一回，总结着厚厚的灰尘。谢方坚又想到远在家乡的母亲患有腰肌劳损，不能干太多体力活，正需要这么一个好帮手，谢方坚当即掏钱买了两个。没想到，回国后亲戚朋友看到都纷纷请谢方坚帮忙购买。这让谢方坚意识到自动清洁器设计巧妙，尤其适合年轻夫妇、白领阶层和退休年老职工使用，这将是一个巨大的商机。

谢方坚马上托朋友一起开发这个产品。2004年3月，经无数次改良及试验后，性能稳定的“小帮手”自动清洁器在广州推上市场。让谢方坚惊喜的是，“小帮手”刚一上市，第一个月就火爆销售8000多个。很快，各大商场、超市，主动邀请他们进场。各地经销商也纷纷上门要求做。

目前我国市场上已经出现美、德、韩等国生产制造的家用自动清洁机，随着各品牌宣传力度不断加大，大中城市的人们也开始认识到这是一种改变家庭清洁方式的革命。而谢方坚的“小帮手”与动辄上千元的国外产品相比，由于明显的价格优势，因此也具有更大的市场空间。

小家电的经营资金占用量小、市场空间大，通常可以为创业者带来较高的回报。但是创业者如选择此项目，也应该注意采取相应的经营策略，首先选择家庭妇女、白领阶层、年轻人等，进行广告宣传，使“小帮手”成为人们的流行话题; 第二，可以选择客流量比较大的时段进行有奖问答、现场演示，由于“小帮手”价格不贵（市场零售价135元／个），设计独特，优越之处一目了然，每到一处都会成为人们关注的焦点，所以基本上不用为现场气氛和销售情况发愁; 第三，可以走进社区，将“小帮手”直接送到消费者家里，当场实践清洁效果，以更直接的方式赢得消费者的认同，成功率通常在90%以上，而且很容易形成连锁反应，一个小区只要打通几家，就会带起一片。