使馆访谈 第11期

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期待中德合作愈加宽阔――访德国大使馆经济副处长托马斯・瓦特

杨亚伟

德国的展览业在世界上堪称第一，会展经济对德国经济的贡献也是巨大的。据统计，每年德国展览带来的直接经济收入就超过300亿欧元。可以说展览业是德国经济发展中一颗璀璨的明星。为更加深入地了解德国展览业发展现状，进一步加强中德之间的经贸合作。本刊记者很荣幸的采访到了德国大使馆经济副处长托马斯・瓦特。

瓦特先生在采访的开始便讲到中德的经济合作关系：中德的贸易关系一直以来都很好，而且已经保持了很多年了。现在，德国是中国在欧洲最重要的贸易伙伴。反之，中国也是德国在亚洲最重要的贸易伙伴。

德国展览业协会(AUMA)的统计显示，中国是德国展览中最重要的参展国之一，参展商总数排在前十位。然而，两国的贸易关系仍然有很大的发展空间。德国很愿意进一步加深与中国的经济合作，特别是在环境技术、替代能源和气候保护领域的合作。

提到交流与合作，瓦特先生认为，贸易博览会是企业间互相了解、促进合作的一个很好的途径。贸易博览会之所以受到世界众多企业的重视与青睐，是因为它成功实践了很多营销理论：它注重客户关系的培养和发展、为企业寻找合作伙伴和优秀职员。贸易博览不但会为新产品做市场测试，同时销售研究设备增加企业自身的认知度；还会分析当前的竞争形势、为产品和服务的销售做准备。特别是对于新公司而言，参加博览会是了解整个市场的竞争机制、展示和推销他们产品的大好机会。

德国的展览业之所以如此盛行取决于企业对展览的重视。根据瓦特先生提供的数据，在德国，86％的商业界决策者都会参加贸易博览会。贸易博览会已经成为德国企业市场的首选营销工具。在采购过程中，尤其是在做出决策的最初阶段想获得市场信息，贸易博览会起着极为重要的作用。现在，66％的决策者都相当重视贸易博览会。第二重要的因素是公司网站(59％的决策者重视)和行业出版物(51％的决策者重视)。

德国展览业取得的成就与其先进的经营管理理念是分不开的。瓦特先生指出，德国通过展览来推销德国商务的一个最有效的方法就是依靠“AUMA”，德国展览业协会。AUMA最重要的任务是加强德国在国内外的展览。它尤其支持德国的中小型企业，让这些企业通过参加德国在国内外的展览来宣传和壮大自己。

瓦特先生告诉记者，目前，他们正对北京的几个展览会拭目以待。这些展览都是受到AUMA支持的，并设有德国展台用来展示商品。这些都是展示德国商业发展的大好机会。

2008年中国的展览还会有：

1.中国农业展览会(CATF)

2.中国啤酒和酒水――中国国际啤酒、饮料制造技术及设备展览会

3.中国消防――中国消防设备及技术会议和展览

4.中国煤炭博览会

5.中国国际医药展览会暨技术交流会

6.中国国际门窗幕墙博览会

7.中国国际机场设备及服务展览会

瓦特先生认为中国的展览行业优势十分明显：中国拥有13亿的人口，本身就形成一个很强大的国内市场。中国举办的展览为很多公司提供了平台，让他们有机会在一个颇具潜力的市场上展示推广自己的产品和服务。若想进入这个巨大的市场，参加展览，通过网络和展示、拓展客户群是一个非常可行的方法。

瓦特先生说，德国在中国的投资计划是比较乐观的。而且现在总体的局面对于在中国发展贸易以及发展双边贸易来说都是有利的，这为今后的合作创造了一个良好的基础。

除了这些有利的合作条件，瓦特先生还道出了一些外国商人口中的抱怨和批评的话语。非关税壁垒制和其他一些限制条件是外国的商业界经常谈论的话题。除此外，还有强制性技术转移、中国知识产权强制保护和缺乏透明度等。

对于中国展览业的发展，瓦特先生提到了两个被普遍谈及的现象：同类展览之间的竞争和有待改进的宣传工作。相信会有越来越多的业内人士关注并设法避免和改革这些弊端。

事实上，中国展览业一直在调整着自己的脚步，在与其他国家合作的基础上谋求发展。现在，欧盟是中国最重要的贸易合作伙伴，是中国最主要的技术提供者(胜过于美国)和投资者。中国非常重视与国外企业的合作，为此也在不断完善相关法律法规的制定与实施，以使之满足现在市场的需求。另外，瓦特先生还强调了德国乃至欧盟对外国投资的开放性和激励措施，希望中国也能通过这样的政策来扩大其在海外市场的投资。相信在双方共同努力的基础上，中德合作的道路必将愈加宽阔平坦。