小企业搬上互联网 让生意无极提速

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案例一：

专吃互联网上的“免费午餐”

姜元福(地址：河南省新乡市孟营新村九排三号　电话，0373-3176509 13782581383http：／／jyf2983.省略)是艾宝电热水龙头的经销商，2004年生日那天，他送给自己一份礼物――一台方正牌电脑。买电脑。他可不是为了赶时髦，而是要赶上网络生意的快车!

原来。做生意以来，他一直都在报纸杂志上登广告。客户看了广告之后便会索要。资料。通过邮局邮寄很浪费时间。自从接触到互联网。他一下就对信息容量大、传播速度快的网络着了迷。通过网络，再不用东奔西跑，再不用把宝贵的时间浪费在信息传递上。他便开始摸索着通过网络做生意。

可面对浩如烟海的网络，他真有点摸不着头绪。不过，有一条――少投入，最好不投入，是他坚持的底线。自己只是个经销商，又是做小本生意的，可经不住大投入大风险。于是，在网上四处寻找免费的午餐，成了他的目标。

先到最知名的网上贸易平台阿里巴巴，上比产品信息。再搜索其他提供免费发表信息的网站。很多像阿里巴巴一样的信息类网站还处在发展阶段，为了吸收大量的信息，所以免费为商家提供2级页面用于商品信息。姜元福就是盯住了这点，大肆在网上搜索“免费的午餐”。他先后在聪慧网、淘宝网、拍拍网、8方资源、新品快播等30多个网站上了自己的产品信息。花十几分钟就免费注册了一个2级网页，省去了单独建网站的高额费用，这一招可以称得上是资金零投了。

为了让客户容易找到这些零散的信息，他还走了一条捷径，在自己所有的网页主题上都带有“艾宝电器”这个关键字，这样便傍上了厂家在网上已经拓展出来的知名度和已经注册的关键词。客户搜索时，自己的网页也搭上了厂家的顺风车。同样不花一分钱!

现在，很多人知道了他这个网名为“温暖使者”的电热水龙头经销商，并购买产。品。姜元福说，他只是网络大军中的小小一员，是靠挖墙脚、吃“免费的午餐”长大的，虽然只涉及了网络生意的一个小触角，但已经让他收获颇多。等生意做大了，还要建自己的网站，把网上生意做得更红火!

案例二：

建网站　付出总有回报

从2003年起，在新疆办厂的刘昭豹(地址：830006乌鲁木齐市钱塘江路17号天天见日用品厂 电话：0991-581535013999221919　http：／／www 省略)可以“懒”了。因为2003年，他开始了网上生意。以前，虽然厂里生产出了行业领先的生态纤维节能毛巾，但为了推销产品，只能派人到全疆去跑，靠业务员挨家挨户地推销，走不上量不说。还费力费工。即便后来产品稍微有了知名度进了超市，可没有推广，东西卖起来特别慢，回收资金也慢。

这让刘昭豹越发苦恼，但网络却为他打开了另一扇大门。平时就爱好网络，了解网络的快速便捷，为什么不把生意搬到互联网上呢?网络是面对全国各地的。市场空间比新疆大得多多了!犹如跳出了井底的青蛙，他一开始做网上生意就大开眼界。同样是先利用免费的信息平台，他还有个窍门儿，随便输入一个产品的名称，就会有很多信息平台跳出来，顺便自己就注册一个。就这样。他不停地注册，反馈效果很好。他说，当时的情况是，同类产品中谁的资料越多，谁的信任度就越大。

可这样的便宜很快就暴露了缺陷。一个厂家没有自己独立的网站，信息展示不全面，怎么能让网上客户信服呢?2004年初，为了解决信誉度不高的问题。他开始请专业公司建立自己的网站，还尝试了通用网址、3721网络实名、关键词排名等推广手段。

虽然网站一年的总体费用。如制作费，域名费、空间费等需5000多元，但自己的网站信息全面，产品介绍、证件、图片，企业的相关资质等给人很强烈的信誉度。而且网站上自动跳出的QQ聊天窗口可以与客户实时沟通，省钱、快速，这样接触的客户成交率很高。后来他还每年花2300元的费用注册了阿里巴巴的诚信通会员，通过第三方的认证，在网上客户面前确保了自己的真实和诚信。

在网上建立一个销售网络很重要，但使自己的网络平台诚信化更重要，这就是他为什么舍得花钱建网站、推广、注册会员的原因。“从网上生意的成交量来看，我的投入，值!”尝到了网络甜头的刘昭豹如此定论。

以上是中小企业在网上做生意的典型模式。也是其由小到大要经历的两个步骤。还没有涉足网上生意的中小企业，不妨学学他们的路，让网络助自己一臂之力。

但以上只是网上生意的入门，要想把网上生意做好。还远不止发个信息、建个网站这么简单。需要注意的还有：

一、网站大胆亮出你最核心的优势

上海有一家卖美国Garmin品牌的车载GPS的五虎公司。公司很小很不起眼，它既不是生产商又不是国内总代。也不是区域独家，仅仅是上海地区的一家普通。从产品到价格，哪一点都没有优势。生意难做的程度可想而知。在分析所有对手后，五虎公司突出了其周末不休息和免费上门的服务。并大胆公布于网站和网络广告中。这对于大部分周末在家、想买想装的冲动型网络客户有着强大的吸引力。就凭着这一点。五虎公司在激烈的竞争中拼出属于自己的一片天地。

不要让目标客户溺陷在浩瀚的网站信息中，费力去猜想你的竞争优势，他们没有足够耐心来研究你产品和服务的卖点。为什么不直截了当说出来让人一目了然?亮出你最核心的优势，这样，你的网站才真正成为你生意的窗口，而不是摆设。

二、设计一切须以客户需求为轴心

浙江诸暨长生鸟是一家生产纳米珍珠粉的企业，电子商务运作3年多来。网上业绩始终平平。分析发现，长生鸟目标客户访问不少，但网站的转化率(将目标客户转化成客户)只有1.7％。后来，他们对网站进行改造，精心规划了以客户为中心的网站行踪路线，加入珍珠粉产品的价值描述、客户证言、网站最大卖点、访问者采取购买行动的理由等系列文案。改版后的网站，其转化率达到4.省略