中石油降价:6分钱背后的营销萌芽?

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3月8日19时起，中石油北京分公司开始在北京近百家加油站开展为期1个月的降价促销活动，降价幅度分为每升降0.05元、0.1元和0.2元三档，平均每升降价0.06元。随后中石油广东分公司采取同样策略，在重庆和成都也出现了类似的情况。

2001年和2003年，中石油和中石化两大公司也曾经出现类似的“5分钱之争”，但主要局限在上海地区，影响不大。那么这次中石油为什么在较大的范围内首先降价呢？各种说法很多：第一种、今年北京冷空气来临时间延迟，使中石油向南方运输成品油的难度加大。石油长期存放又会影响炼厂正常运作。因此，中石油是通过此次活动来消化库存；第二种、由于石油属于垄断资源，因此能源企业给公众造成了托大的形象， 中石油此举正是要改变一贯以来不甚受欢迎的形象；第三种、3月恰逢“两会”，在这个特殊的时间里中石油采取这样的措施不仅是要作秀给公众，更是要作秀给政府；第四种、放开成品油零售市场后，壳牌、BP等跨国公司纷纷进入，因此品牌服务方面的竞争压力越来越大，中石油的这次降价就是一种品牌营销战略；第五种、这是最近流行的企业社会责任的一种体现，2月28日中石油高调了第一个《企业社会责任报告》。总结这几种说法，除了第一种是出于客观原因之外，从塑造公众形象到政府公关再到品牌营销、履行企业社会责任，均是中石油的主观因素在发挥作用。这是否真的是中石油营销意识的萌芽呢？联系到《成功营销》2006年第9期的封面专题《中国能源品牌化的关键时刻》，其中提到一个世纪前美孚给几乎每个上海中高收入家庭送了一盏装满了油的煤油灯，从而使上海人开始了使用煤油灯、使用美孚油的历史。相比之下，中石油现在的降价手段还是太稚嫩了些。那么，未来中国成品油的营销之路又将走向何方呢？

网友发言

外资品牌的大举压境使然

除了库存的原因，更有可能是外资品牌的大举压境，使得竞争性质逐渐发生实质性的变化，中石油、中石化两大巨头在经历长达7年“价格联盟”的默契之后而不得不分道扬镳。

问道乐珈

不能用市场尺度衡量能源产业

能源行业根本不是充满竞争的行业，政府是用它来提供利润与确保能源安全的，所以就不必用市场尺度来衡量了，外资企业也不可能成长到威胁中石油与中石化的地步的。

秋水长空

稚嫩的营销策略

中石油采用降价的方式去竞争，虽然说只是降了0.06元，但对消费者来说确是受益的。中石油的价格战虽然显得幼稚，但是在这个阶段无疑是争取消费者的一种营销策略。

阿司匹林

路在何方？

“SQQ”―Service，Quality，Quantity，是中国成品油营销之路的第一步。1、服务：纵观中国目前服务行业的发展水平，成品油零售行业的服务水平处于很低的水平。当务之急，石油公司应该树立正确的服务理念，提高服务水平。2、提高油品质量和计量。

simonred!

可笑的价格战

中国石油和中国石化在中国加入世界贸易组织之际，在国外企业进入国内之时在打内战不是很可笑吗？他们应该发挥自己的优势，互补对方的不足，才能在未来激烈的竞争中做大做强。

lixiaojia210!

四两拔千斤

一是真正的市场竞争意识开始在石油行业萌芽；二是中石油用微不足道的成本换回了他想要的市场反应以及还有我们所看不见的其他反应。可谓四两拔千斤之举。

红旗1

定期作秀

其实作为仅有的行业垄断巨头，无论是中石化还是中石油，所谓的降价无非就是一种定期的作秀，一来作为频繁升价后的缓冲，二就是降低人们对其垄断市场的反感。

liusgarcia!