日进斗金,卡通雕像万人迷
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以前，为了留住美好回忆，人们往往会拍张照片留作纪念，现在又有了新方式。在北京有一个女孩，她在经营一种叫做“卡通雕像”的时尚工艺品，这种卡通雕像用它独有的立体形象特点，也能让美丽和青春定格在一瞬间，而且比照片更胜一筹。卡通雕像在给人们带来快乐的同时，也给经营者带来了滚滚财源。
抓住时尚灵动点，尝试创业
今年25岁的李爽是哈尔滨人。1998年大学法律专业毕业后，她先在当地公安部门工作了一年多，活泼好动、不愿循规蹈矩的她总感到朝九晚五的工作时间让自己备受束缚。经过考虑，2000年，她来到北京，想在这里有所发展。通过朋友的介绍和自己的努力，李爽从做普通店员开始，到业务员再到销售主管，逐渐积累了经验。后来，她又跳槽到一家网络公司做拓展业务。
虽然，李爽的工资一天天在涨，成了名副其实的白领，可她总是找不到激情，一个自己创业的念头在心里滋长着。2004年，日、韩旋风席卷大陆，社会出现了哈日、哈韩群体，李爽这个不折不扣的哈韩女孩迷上了韩国电视剧。当时有一个在国内还没有播出的电视剧叫《新娘十八岁》，李爽就托朋友帮忙买了回来。吸引她的不仅仅是片中男女主人公的故事，更主要的是剧中的一个小道具―――卡通雕像，这让李爽感到很新奇，她反复地看了好多遍。李爽非常羡慕剧中的主人公：自己要是有个个人卡通雕像就好了，如果能开一个这样的店，卡通小人的销量一定不错。
李爽兴奋地找到了北京做工艺品生意的男友，问有关这方面的事情。有着几年工艺品经营经验的男友也觉得是个好项目，目前在国内市场还是个空白。李爽得到男友的支持后，更想做了，可是关于这方面的制作技术，自己一无所知，只是凭着对电视剧中卡通雕像的一点印象，怎么去做呢？
接下来，李爽通过男友的帮忙，找到了一个在深圳做进出口生意的圈内朋友。朋友告诉他们，卡通小人在台湾、香港、韩国等地很流行，非常火爆，只是工艺的制作技术含量相对要求较高，不容易做，最后，这个朋友为李爽从海外带回了几个明星卡通小人。
有了实物，李爽整天把这些卡通小人拿在手中，仔细地看。有时，即使是与男朋友约会，她都要带上这些卡通小人，弄得男友埋怨地说她移情别恋了。
创业的亮点被李爽找到了，但是要把它做好做大，让更多的人了解它、喜欢它，还需要自己一步步踏踏实实地去做许多的事情。辞掉工作后，李爽拿着卡通小人，来到一些美术院校向专业人士咨询相关技术：原来，这种做卡通小人的陶瓷材料很容易找，技术不难掌握，身体部分也容易做，难点就是头部这个关键部位，因为给人的总体感觉，卡通小人是否与真人相像，主要还是要看它的面部。怎么办？李爽的男友帮她做了分析：“这方面的技术没有，要做就得寻求合作伙伴，而这个伙伴又只能是海外的，这样一来，不但制作周期长，而且还会增加成本。你一定要考虑清楚。”李爽有点犹豫了。可看着自己喜欢的项目，她又不忍心放弃，最后，李爽决定冒这个险。她再一次托深圳的朋友帮她联系。
半个月后，那位朋友为李爽联系了一家合作商，他们愿意给她提品高难度部分的工艺制作。之后，李爽很快在男友的帮助下组织进货，又请了两位美院雕塑专业毕业的人做设计师，来为她负责卡通小人的形象设计。为了招揽生意，李爽和两位美院毕业生先把一些大家熟悉的明星做成了卡通小人，准备摆放在店里吸引顾客。
一切工作就绪，李爽开始为自己的店面选址。她考虑到卡通小人是个时尚项目，店面应选在年轻人常光顾的地方，于是，李爽走了北京几个客流量较大的地方，最终选中了西单明珠商场。
2004年12月，卡通雕像店出现在繁华的西单明珠商场。李爽的卡通小人与顾客见面了。
用耐心和创新打开卡通雕像的市场
开业第一天，新颖的卡通小人就引来了人们诸多关注的目光。一个个卡通小人神态各异，惟妙惟肖。当人们听说，能够把自己也做成卡通小人的形象时，都对它产生了浓厚的兴趣，围观的人你一言我一语地议论着。看到这么多人喜欢卡通雕像，李爽心里很高兴，觉得自己的这个项目选对了。然而，接下来的事情却让她怎么也高兴不起来。
店里的每个卡通小人的价格都在300元以上，人们不知是在价格方面有所选择，还是什么其它的原因，连续几天，看的人挺多，可就是没人买。如果是价格方面的原因，可价格是在成本的基础上订的，又不可能降低。至于其它的，李爽也分析不出，她只能在心里安慰自己：也许过几天就好了，人们认识一个新事物，也是需要时间的。
又是几天过去了，情况依旧这样。李爽渐渐失去了原来的激情，看着柜橱里摆放的一个个卡通小人，它们也好像是在嘲笑自己的无能。李爽郁闷极了。
就这样一直僵持了半个月，李爽决定去云南，一来她想散散心，二来呢，她想多了解一下云南这个多民族聚居地的风土人情，看看对自己有没有帮助。于是，她就把店先交给一个好姐妹照看。
踏上云南的土地，李爽感到自己的心情好了许多，视野一下子也开阔了。原来，创业前自己的一些想法过于自我，按西方人的喜好选择卡通小人的造型，这是不符合中国国情的。一个新的事物从一个地方到另一个地方后要想被人们很快接受，一定要有被接受的理由。符合国人的审美观，是最关键的。找到了切入点，李爽很兴奋。这时，她接到了帮她照顾店里生意的姐妹的电话，说是有个顾客要订做卡通雕像。于是，李爽马上买了返回的机票。
要订做卡通雕像的顾客是一位中年女性，她想做一款送给国外的朋友。她带来了一张朋友的照片。李爽和店员精心地设计了一款外国人喜爱的怪异的形象，果然顾客很满意。对于自己的第一位顾客，李爽心存感激，只收取了对方280元的成本费。
拿着手里的第一笔“收入”，李爽很高兴，虽然没有一分钱的利润，可它对自己意味着新的开始。接下来李爽找媒体朋友，在北京的几家媒体上打出了宣传广告，从宣传内容到登出时间，她都用心考虑。2月14日情人节那天，李爽店里的营业额创下了开业以来的最高峰，一位位顾客手里拿着登有广告的报纸，找到了李爽的店里。
两个多月的经营，让李爽学到了不少的经验，要想让顾客满意，就要多了解顾客的心理，知道顾客的喜好。为此，她经常与国内外不同层次及年龄的顾客交流。
一次，来了一位姓张的先生，他拿了一张他父亲二十几岁时的照片，照片背景是五十年代的场景，他想做个卡通雕像，作为给父亲七十大寿的生日礼物。拿来的时候，张先生给李爽和店员们讲了好多，他特别想恢复一下父亲年轻时的那种帅气，李爽当时就满口答应了，在做的时候，李爽特意让设计师设计了当年人们流行的穿着，等卡通雕像做出来之后，果然是惟妙惟肖。后来，张先生回去送给他的爸爸，他爸爸特别高兴。
可是李爽的努力并不能让每位顾客都满意。2005年3月的一天，店里来了位女顾客。这位顾客以前在台湾曾见过这种卡通小人，当时就想做一个，可是因为一些原因，没做成，一直很是遗憾，无意中来到李爽的店，她没想到北京也有做的。李爽就根据对方的要求，精心地和店员设计了一款造型，做成后的卡通雕像虽然形象可爱，可顾客就是不满意，说样子还是有点儿死板。没办法，李爽只好给人家退款。
这件事让李爽触动很大：陶瓷做的卡通雕像最大的缺点就是，它是整个成型后烧制，在细小方面很难做到细致。如果有一种材料能代替它，当顾客不满意时，能够按顾客的要求，现场做修改就更好了。可是去哪儿找这样的材料呢？于是，李爽又想到了咨询美院雕塑专家，最后，终于找到了一种质地较好的树脂做材料。用树脂材料做成卡通雕像的外形后，再绘上彩，效果非常好，商品一推出，就受到了人们的欢迎。为消费者提供了更大的选择空间，店里卡通小人销量也翻了一番。
卡通雕像吸引了越来越多人的眼球，追求时尚、浪漫的人拿着自己或朋友、亲人的照片来做卡通人，在他们生日或有喜事时送出一个惊喜。就这样，李爽店里的顾客一天比一天多。积累了一定的资金后，李爽又专门学习了卡通雕像的头部制作技术，减少了成本，增加了利润，仅仅四个多月的时间，让她赚了个盆满钵满。
每天，李爽和她员工们在店里除了忙碌着接待顾客，就是在小工坊里捏小人。由于顾客增多，李爽又请来了几名美院雕塑专业刚毕业的学生，为他们提供了就业机会的同时，商品的制作周期也缩短了。大家情趣爱好相同，围坐在一起和泥、捏制、雕塑、上色，忙得不亦乐乎。一个个活灵活现的小卡通人就这样从李爽他们的手上诞生了。
渐渐地，很多顾客和李爽也成了好朋友，还为她带来了更多的朋友，大家给了李爽各种各样的创意，丰富了李爽的思路。有一个女士，想做一个戴着厨师帽，手里拿着大勺正在做饭这样一个姿势的卡通雕像，并且她还要李爽为卡通小人配上一条漂亮的花围裙。这让李爽又学会了大胆地运用夸张的手法。有一次，一位男士来做卡通雕像，至于身体做成什么样的，他也拿不定主意，后来，李爽就为他设计了一款坐在抽水马桶上戴着眼镜看报纸的样子。当那位男士把卡通小人拿在手里时，自己都不由地笑出了声儿。
从卡通雕像这个时尚创业项目上，李爽不仅仅收获了财富，而且同时也收获了一份好心情。
为了让自己的服务尽善尽美，李爽还非常注意售后服务这个环节，由于卡通雕像是陶瓷和陶土做成的，易碎。她就特别嘱咐让店员在为顾客包装时，一定要认真仔细。有一次，一位家长带着小孩刚做好了一个陶土卡通小人，没想到，一出店门，脚被绊了一下，手中的卡通雕像被扔到地上，看着被摔坏一个角的卡通雕像，小孩儿哭了，李爽赶忙一边安慰小孩儿，一边让店员拿回店里，免费做了修复，那位家长非常感激。
周到的服务让李爽赢得了众多的回头客。生意的火爆也引来了要求加盟的合作者，有的人带着钱从南方坐飞机专程赶来学技术。面对这些创业热情很高的外地朋友，李爽认真地考虑：事业已经顺利起步，能让更多的人圆他们的创业梦，自己应该发展加盟业务，同时生意也有了一部分稳定利润，但是李爽也明白，以目前自己能力，不能头脑一热，只忙于挣钱，就什么也不顾了。最后，她本着一个对自己负责对加盟商负责的态度，慎重地只选择了二十家加盟商。
在做李爽的采访时，笔者感触最深的是她创业的冷静。可能这就是她的独特之处，也是她成功的关键。
如今，想创业的人很多，创业的机会也很多，就看你是不是能够适应市场的需求，假如你的产品没有特色，很可能就会被市场淘汰。投资创业不仅要选准方向，还需要足够的耐心和冷静的心态，让自己时刻保持清醒的头脑，踏踏实实地走好每一步，这样才能让自己立于不败之地。谈到自己今后的打算，李爽想先做好加盟商的工作，逐渐把卡通雕像做成品牌，让更多的人认识它。
如果你是一位正想创业的朋友，但愿李爽的创业故事能够对你有所启发。