网酒网进军葡萄酒电商,瞄准高端市场

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2012年对于中国垂直电商来说无疑是一个悲情年。到处上演着亏损和并购——卖袜子的维棉倒闭了，专注母婴产品的红孩子被苏宁易购收购，主打高端服饰品牌的玛莎玛索也出现资金链问题，寻求有无被收购的可能，买买茶也待价而沽，服装B2C电商初刻低价卖身……垂直电商正在遭遇前所未有的寒冬。然而就在“寒风凛冽”之时，专注于高端葡萄酒的垂直酒类电商网酒网却重装上线。网酒网究竟有哪些优势，却敢“冒天下大不韪”，为此《广告主》杂志采访了网酒网CEO李锐。

“从发展角度来说，国内葡萄酒市场在经历了爆发式增长后，现在已经逐步回归理性发展轨道，并已经走向细分化，总体来说是稳步增长，中低端葡萄酒市场将是最激烈的战场，高端红酒市场依然是进口葡萄酒的天下。随着市场的规范及进口葡萄酒的增长，葡萄酒的暴利时代将会逐渐终结，假酒横行的局面也会逐步改善。”李锐如此评价国内葡萄酒市场的所谓寒流。

“对于电商行业而言，所有人都知道，现在不电子商务，十年后无商可务，但电子商务怎么做，却没人给出明确答案，所以很多人把传统的实体店经验照搬到电商企业中，结果大家都看到了，都在泥潭中挣扎。电商企业不是网上的集贸市场，你有什么，然后卖给消费者。而应该是一个互动和定制的平台，消费者需要什么，我们去拿来给消费者。”网酒网CEO李锐感言，一切从消费者的需求出发，这个口号每个企业都在喊，却从来没有哪一家企业真正研究过消费者的需求，口号喊了很多年，一直都停留在口号上，没有落到过实地。如今，网酒网发起“国人最喜欢的葡萄酒“调查活动，就是为了寻找消费者的切实需求，了解消费者需要什么，适合什么，然后去满足这种需求，从而让自身的产品更好的适应消费者。

李锐表示，网酒网要做的不是成为“网上的沃尔玛”，而是成为一个“网上互动平台、定制平台”。网酒网选择在电商“最冷的冬天”进入葡萄酒电商，除了对行业前景看好之外，自身也做了充足的准备。

“外在方面，网酒网定位高端，是国内首家高端进口葡萄酒电商平台。目前中高端市场竞争对手还很少，这就减少了与其他电商平台的直接竞争；就网酒网自身因素来说，有四大核心优势——产品真、模式新、品类全、价格优。全球直采，每瓶酒都有独一无二的身份识别；模式的创新、服务的创新、体验的创新；世界名庄大而全、服务全、网站功能全，建立健全体验店，做到线上线下相结合；确保价值的超合理化，给予会员超值回报。”

网酒网不仅要打造高端进口葡萄酒的专业电商平台，更把服务提升到了极致。在线上，网酒网推出了名酒闪购、网酒银行、在线培训课堂、视频购物、名人堂等一系列专属服务。他们不仅将网酒网打造成为高端葡萄酒的销售平台，更是通过一系列服务，将网酒网打造成了一个在线培训机构、葡萄酒服务平台、网络社区，通过网酒网将国内葡萄酒的爱好者联系起来，构建一个庞大的“网络葡萄酒帝国”。

网酒网不仅在线上服务方面下足了功夫，也在积极探索O2O线下发展新模式。在北京、天津、太原、杭州等地建有分支机构及私人会所，提供专业的窖藏条件，让用户享受奢华的私人酒窖及品鉴服务。同时，上海、深圳、香港、成都会也在积极筹建中。为拉近消费者与顶级葡萄酒的距离，让消费者对葡萄酒有更直观地感受和体验，网酒网在全国设立了多个形象店及体验中心，力图打造全新O2O电商服务模式，这在所有涉足葡萄酒的专业网站中，是一个大胆的创新。

作为乐视控股集团旗下的品牌企业，网酒网也获得了乐视集团方面积极大力的支持。李锐透漏，乐视影业、乐视网、乐视TV的很多影视及明星资源都会与网酒网共享，其线下的各种会，网酒网也在全程支持与参与。李锐对网酒网的发展前景充满了乐观，“高端葡萄酒电商平台，在国内还是一片蓝海，我们有信心，创建一个‘葡萄酒电商帝国’。”