网商蚂蚁雄兵如何对抗大象

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传统的商业巨头们开始进入电子商务市场的时候，网商的蚂蚁雄兵要和大象对抗，必须打非对称的战争。

如果说10年前，国美和苏宁打败了长虹和TCL等制造商垄断的利益格局，10年后的今天，京东商城又开始站起来和国美、苏宁战斗，这场战斗将是网商对传统零售商的一次革命。

我们必须清楚地看到，传统零售商是绝对不会轻易放弃自己利益。国美和苏宁今年的销售量多大？两个加起来是2500亿人民币，京东今年就是做得再好，也可能只是能做到110亿，仍然是一个小弟弟。传统的巨头们开始进入电子商务市场的时候，蚂蚁雄兵要和大象对抗，必须打非对称的战争。

对于电子商务这个产业，至少有这样几个趋势，大家应该关注。

第一个趋势就是交易的规模化。交易的规模化从哪些方面来看呢?一个是交易人群的放量，现在从网络的渗透率和网民急速扩张这两个数字可以看到这个力量，现在的网络渗透是在40%左右，未来的一段时间会突破50%、甚至60%、70%，同时网民的数量4、5亿，手机用户8亿多，我们的交易量必然会放量。

第二个就是模式的多元化。10年前我们研究阿里巴巴，但今天B2B已经不是阿里巴巴单一的模式。现在的B2C有多少种做法？线下跳到线上，这种多元化意味着一定要对市场细分细分再细分，一定要做到极致。不是为了细分而细分，一定要有一定的量保持你的盈利，市场要足够大。否则细分出来的市场吃两年就吃完了。

第三个就是竞争的白热化。现在的网商要时刻准备好过冬。为什么呢？虽然我们对发展前景充满信心，但是也要看到激烈的竞争，从残酷的传统的价格竞争到全面的服务竞争都在展开。今天的京东和当当这场战争，我并不愿意看到，我觉得这两个企业谁都不聪明，聪明的企业不会打传统的价格战，因为这样最后拼掉的是双方的利润，拼掉的是商业的根本道德，在成本线以下销售是绝对不可持续的，今天可以烧钱，但是这种办法不能保证企业可持续地增长。所以大家不要轻易发动价格战。

第四个趋势就是产业的融合。我们要包容天下，这种整合，不仅是整合你的上游。这个链条一定要整合起来，现在这个链条，新的加入者越来越多，有帮助你做营销的，有帮助你做物流的。做物流还不够，必须做到供应链管理。这种管理的引入，更多的还是需要借助外力，那就是金融资本。如今，企业在做大做强的时候，一定要靠内功和外力，练好内功是基本的，不然即使给你了，也吃不下去。

最后我想给企业提供一些建议。

第一个建议就是做企业一定要有一个中心，一个中心就是你的核心价值，你的核心竞争力到底是什么？之所以是你，而不是别人，之所以是你自己创造的一种模式，而不是你拷贝别人的。中国的电子商务里面充斥着太多的复制，导致的恶果是同质化，这并不是我们想看到的趋势。一下子蹦出200多个同质网，这不是一个好的现象。照猫画虎，但是一定要画出自己的特色来。

成功的网商，之所以能够立起来，就是因为他对这个市场有独到的解读，这就是核心的价值力、核心的竞争力。

做企业还要有两个基本点，一个基本点就是你的模式，再一个基本点就是你对外力的运用，内力和外力，这两个基本点一定要掌握好，有些企业内功没有练好，模式没有定好就开始找外力，最后死掉，死得很快。但企业达到一定量级的时候，不找外力，也很难做上去。所以企业一定要在练好内功基础上借助资本实现飞跃。

今天我们面临着经济发展方式的转变。对于企业而言，在这样一个经济方式转变的过程中，我们最核心的就是创新，唯有创新还是创新！