小城里的裤子大王

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7月10日下午4点，烈日已经把大巴山里的这个小县城――巫山晒蔫了，街上沉寂一片，看不到几个行人。张玉仙位于市政广场临街处的店里，也冷冷清清，少有顾客光顾。

夏季是裤子销售的传统淡季，巫山城里不少裤子店都只开半天或者干脆关门歇业，但温州人张玉仙仍然坚持一年365天天天开门迎客，即使在春节也是如此。在她看来，这是生意人的本分。

张玉仙是这个小城里的裤子大王。

张玉仙跟丈夫来到这个偏僻的小县城之前，曾在武汉开着鞋城。

可是，2000年之后，武汉的鞋业竞争愈趋激烈，苦撑两年之后，高昂的门争愈趋激烈，苦撑两年之后，高昂的门面租金几乎淘空了小两口前些年赚回的利润。撤离武汉已经成了必然，但是，该撤到哪里去呢?

当时三峡库区建起了一批新县城，她就和丈夫一起，从武汉坐船，沿江而上，用将近一个月的时间，把库区沿江的新县城走了个遍。

他们最终选择了巫山。对此，家人朋友一片反对声。巫山是重庆沿长江最偏远的县城，交通不便，而且县城人口总量小，居民收入不高。这些可都是开店的大忌。

张玉仙和丈夫却有自己的打算：巫山位置偏．来这里做生意的人少，竞争就小，而且巫山新县城里还没有卖裤子的专业店，这都是机会。

选定市政广场边上的黄金旺铺．张玉仙的裤子店开起来了，店名很响亮，叫做“裤子大王”。

虽然来自服装业发达的浙江．但和巫山本地服装店一样，张玉仙的“裤子大王”都是从重庆朝天门服装批发市场进货，并没有特殊的货源渠道。

进货太辛苦了!他们坐的车是巫山商人们合租的大巴车。下午3点钟出发，第二天清晨才能到重庆。一下车，脸不洗．饭不吃，就一头冲进刚开门营业的朝天门服装市场。询价、还价、交易、打包、装车，这一套程序走完，已经是中午，找个小饭馆凑合一顿，又该上车回巫山。

归途更艰难。大巴车里里外外全塞满了新进的货物，除了干净的服装，还有日用小件、生鲜食品、副食调料。一路上，在锅碗瓢盆的叮当声中，在难闻的复杂气味中，张玉仙难以说眠。

进货的路，十天半个月就得走趟来回。就这样买进卖出，小两口的裤子店每年都能卖出7000到8000条裤子。

然而，对于“裤子大王”的成功，巫山的许多本地服装老板并不认同。“这么辛苦进来的货，‘裤子大王’卖一条才赚20来块钱。疯了?”同在市政广场开店的巫山人张老板说。“薄利多销嘛!做生意自古都是这样的。自己辛苦点，多跑几次货，钱不就赚回来了。”张玉仙却不这么看，自“裤子大王”开业以来，每年的纯利都稳定在15万元以上。

生意清淡的下午，守店显然是件挺无趣的事情。玻璃店门突然被推开，张玉仙立刻活跃起来。“好久不见嗒!今天想买点么子?”连普通话都带着浓厚乡音的张玉仙，学会了地道的巫山话。“用本地话招呼顾客，效果好得多。为了赚钱嘛，自然就学得快了!”

不光是学讲巫山话，张玉仙在所有方面都努力地适应着当地的环境。巫山人均收入水平不高，她卖的裤子，价格就集中在110元至180元之间；开店之初，顾客试穿裤子总是不合身，她仔细观察，发现巫山人体形普遍臀大腰小，就为客人免费收腰。

这些贴心的经营策略，让“裤子大王”赢得了一大批稳定的回头客。巫山县委宣传部长周山河就是其中之一。

周山河办公桌的抽屉里，放着一张“裤子大王”的售后服务卡，电话号码的背后，印着三条服务承诺：售后永久免费熨烫；免费更换拉链、纽扣；如出现脱边、脱线缝，免费修补。

对于家在重庆，一个人在巫山过着“单身日子”的周山河来说，“裤子大王”的服务，解决了他日常生活的大问题。“把顾客当作‘懒人’来服务，生意哪能不好呢?这家温州老板的生意做得精。”周山河说，自从到巫山工作后，就再没有回重庆买过一条裤子。

张玉仙并不知道周山河的身份，更不知道周山河已经把她作为典型，在大会小会上频频提起：“巫山干部群众要解放思想，不妨学一学市政广场‘裤子大王’那一对温州小两口。”