志高依靠海外市场扭亏为盈

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9月18日，志高空调举行了2013年全球客户商务大会。本次大会，志高再次将供应商年会与经销商年会合二为一，近1000名志高核心供应商与经销商齐聚广东佛山。会议以“擎众志?撼未来”为主题，业内人士表示，此举旨在进一步强化“一体化产业价值链”和“财富共同体”的打造。

作为上年首家亏损的空调企业，志高控股日前2012年中期业绩显示，上半年公司实现营业额54.2亿元，毛利增加16.2%。公司股东应占溢利和每股收益双双扭亏为盈，股东应占溢利为1.73千万元人民币(上年同期亏损1.09千万人民币)。志高控股表示，这得益于海外市场营业收入的猛增。

借力海外市场盈利

2012年半年报显示，海外市场销售的走强抵消了志高在国内销售的下滑损失。这也是志高能在上半年扭亏为盈的主要原因。在国内市场，志高控股营业收入为人民币26.9亿元，下跌约15.9%。“销售下跌主要是由于国内消费者的消费模式在2011年下半年家电补贴终止后有所改变，加上中国的天气状况较为不利，导致销售额减少。另一方面，公司的商用空调业务销售额及销售量均取得增长，并于2012年上半年为集团带来正面的贡献。”志高集团公共关系部部长黄通华说。

而美的电器半年报则显示，公司在国内销售市场同比下滑高达50.38%。“整个行业下滑的水平大概在20%，志高的业绩不算太坏。”黄通华表示。

在国外市场，志高空调销售大幅增长17%，其比重超过国内销售额，占营业总额的50.3%。志高在亚洲市场(不包括中国)、非洲市场的销售分别增长30.4%及284.6%。不过在美洲和欧洲市场志高销售仍同比负增长分别达23%和16%。据悉，志高上半年生产线专门针对海外市场进行了调整，同时加大了自主品牌的出口比例，且采取提价的战略以提高毛利。

志高控股主席兼行政总裁李兴浩表示，鉴于目前的全球及国内经济状况，空调业已进入调整期，变得更加以技术为主导。“我们相信，技术创新将是志高致胜的策略，以维持竞争力及刺激消费者购买新的空调产品。”

对于2012年下半年的形势，李兴浩预期全球经济环境正大幅改变，不明朗情况持续，公司仍将面临众多挑战。不过，李兴浩也表示，推动国内增长的因素正在蕴酿，公司对国内经济具有信心。就海外销售而言，志高将遵循目前的策略，继续开拓及推动销售至新发展中市场。

强化全产业链的竞争

目前，产业链布局已经成为当前中国空调企业“称霸国内、跻身全球”市场的必经之路。尽管近年来志高与三菱、美芝、海立等空调压缩机企业保持着不错的合作关系，但随着企业生产销售规模的不断扩张，特别是多年来在李兴浩所坚持的“关键零部件自给自足”理念推动下，进军空调压缩机领域已经成为志高做大做强空调业务的必经之路，这也是志高空调董事长郑祖义打造技术志高的关键一环。2011年，志高就已经完成了自有压缩机项目的布局，目前已完成前期的人员、技术、厂房、设备的准备与磨合，即将全面投入批量生产。

奥维咨询研究院院长张彦斌指出：“目前来看，志高空调的销售额已经构成国内、海外两个市场同步发展的良性架构，这就避免了其他企业存在的国内或海外市场一边独大，容易受到外部经济和市场环境冲击引发的业绩波动。这也就是2012年上半年志高空调在国内市场整体出现较大下滑背景下，仍然能实现扭亏增盈稳健发展格局的原因。”

尽管当前志高控股尚未透露压缩机业务的生产能力、技术能力以及为企业在劳动力成本和原材料成本上涨背景下带来的利好影响。不过，在张彦斌看来：“从长远来看，压缩机自造有利于提升企业的整体技术创新能力，增加企业的盈利水平。短期来看，节能惠民政策效应会在今年下半年的市场得到持续释放。这对于过去几年一直领跑国内高能效空调市场的志高来说，显然是利好频频。”

新兴市场成为出口亮点

据志高空调董事长郑祖义介绍，欧美成熟市场一直是被日韩以及国内一线品牌所牢牢占据，竞争十分激烈，志高作为后来者要进入这部分市场要付出更大代价，所以志高的海外销售更多在开拓新兴市场上下工夫。

“阿富汗市场此前没人敢去，后来利比亚内战的时候大部分企业想的也都是撤离，而我们却在利比亚市场收获了几十万台空调的订单。如果索马里有机会，我们同样要把空调卖到摩加迪沙去。”郑祖义说。

据介绍，志高空调在动荡地区的业绩做得更好，公司也通过购买保险等多种办法尽可能化解风险。此外公司一线外销业务员的价格权限也比较大，有助于提高交易效率，公司还对外销业务制定了十分诱人的激励机制。

而公司最新的数据显示，2012年上半年，志高空调出口量同比增长24%，出口额增长25%，远高于行业3.53%、5.39%的平均水平。而由于利比亚订单的交付，北非市场完成年度任务165%，成为公司出口业务最大的亮度。

志高空调海外营销本部副总经理张永清介绍说，公司最大贴牌客户来自巴西，贴牌的毛利率由20世纪90年代末的40%、50%降至目前的17%左右。张永清称，现在的贴牌产品和早年的相比，营销策略完全不一样，过去是有一单做一单，没有持续性；现在公司会花更多时间去和国外客户交流，充分了解客户未来的品牌规划、销售计划等，再根据客户的详细需求去生产更具备适应性的产品。

而在毛利率较高的海外自主品牌销售方面，最大的销售收入来自与尼日利亚客户合作的工厂。“我们与尼日利亚客户的合作方式是对方购买生产线、开拓本地销售渠道，志高负责品牌运营和生产技术。我们在尼日利亚的空调卖得比三星都贵。” 张永清说。

“发达地区的进口商普遍都有自己的品牌和渠道优势，因此与他们竞争不太现实，我们会在重点市场做自主品牌，像尼日利亚、阿富汗、缅甸、阿尔及利亚等市场卖的都是志高牌。” 张永清说。

不过，对于自主品牌的发展，郑祖义显得信心满满，目前中国前三名的空调企业产能就占据了全球的70%、80%，尽管以前的日韩空调品牌还有影响力，但中国制造已有足够的优势。“日本现在只有松下一家还在自主生产，其他品牌几乎完全依赖于中国贴牌生产，未来中国品牌的空调将逐渐成为全世界消费者的选择。”郑祖义说。