“傻”爸爸的大生意

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爸爸贩鱼已经多年，现在他的鲜鱼批发占据了梅城一大半市场，比其他鱼贩加起来还多。别人问及成功的经验，他总会说，没有什么经验，我只是讲诚信而已。的确，爸爸的成功完全得益于他的诚信。

爸爸是经姑父介绍来梅城做鱼生意的，一大排摊位中，他的摊位还是比较显眼的，但生意并不好。他是个死脑筋，他算好每斤鱼赚多少钱，不能多也不能少，从外地进的鱼放一个地方，本地的鱼放一个地方。起初，别的鱼贩都忙得不可开交的时候，他的生意冷冷清清。急坏了的父亲向姑父请教，说自己只是一斤鱼赚了几毛钱，那些鱼贩怎么卖的价格比进价还低啊。姑父骂爸爸是猪脑子，指点爸爸说，就不能在秤上做点手脚啊，就不能拿外地鱼当本地鱼卖啊？爸爸摇摇头，不愿意这么做。妈妈试探着说，人家都这样做，你一个人不做有什么用啊？很多人都分不清本地鱼外地鱼的，再说鱼从水里出来是有损耗的啊。不论姑父和妈妈怎么说，那些事爸爸坚决不干！

就这样拖了近半年，爸爸的生意仍不见有起色，妈妈着急了，给爸爸找了一处独立的摊位，位置更加显眼。爸妈都想，这下生意应该好些了吧。可是情况还是差不多，眼看就要入冬，旺季来了，要是还赚不到几个钱，一家人怎么生活啊？爸爸闷头闷脑不说话，只是唉声叹气的。

不久，一件更令人伤心的事情落到了爸爸的头上。一个看似大老板的外地人看中了爸爸的鱼，要爸爸给他留着。爸爸居然真的傻乎乎地留着，约定的时间早过了，连续几天，那个人连鬼影子都不见。其他人的鱼都销售完了，爸爸望着那批鱼干着急。

有句话说，“塞翁失马，焉知非福”，想不到，爸爸终于时来运转了。这年冬天特别冷，年前的一天夜间突然下起了大雪，到处冰冻，本地打不到鱼，外地的鱼进不来，市场上的鱼价翻了一番，但是鱼贩们苦于手头没有鱼，只能干着急。而爸爸却库存有大量的活鱼，大家都以为爸爸也会跟着涨价，然而爸爸还是每斤只赚五毛钱，这样，买鱼的人挤成堆了，爸爸的生意终于好起来了。有的鱼贩子看爸爸这么傻，有钱不赚，便唆使亲戚装作买鱼的，买回去转手再卖。爸爸知道后，第二天就规定每人只允许买五斤鱼，多了不卖。就这样忙活了好几天。好多人都说他脑瓜子进水了，给自己找麻烦，做生意就是为了赚钱，有钱不赚，傻啊！爸爸不这样想，他说，都想过个热闹年，尽量每人买一点，这样更多的人都能吃到鲜鱼，何况自己赚了不少呢。

渐渐地，爸爸的生意好了不少，回头客也日渐增多。其他鱼贩的价格比爸爸的低了不少，但是顾客还是愿意买爸爸的鱼，因为放心。

一天，一个外地老板来到爸爸的摊位前，爸爸看他面熟，终于记起来是前段时间来订购鱼的那个人。爸爸没有埋怨人家，说自己的鱼都卖出去了。那人说他出差了，本来派下属来找的，但是下属找不到，特地来表达歉意。原来他是来梅城办工业园的老板，这次他放下定金，希望和爸爸做一笔生意表示补偿，爸爸当然高兴啦。这样一来二去，爸爸就成了人家的固定供货商，光这一个工厂一天就要上百斤鱼。

现在爸爸的生意越来越红火了。有人背地里说，这个死脑筋，居然生意做得这样红火，真是碰上财神了。爸爸听后感慨地说，要说财神，那就是――诚信。

（指导老师 李凤鸣）