美容院夏之初热点项目大盘点

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防晒美白还是美容院夏季主打项目吗?初夏时节，能让美容院盈利的热门项目到底是什么?

初夏时节，什么样的项目才能给美容院带来好的效益呢?此次，我们以技术项目为主题，针对北京地区80多家经营状况良好的美容院进行了一番大调查，希望通过分享这些美容院在初夏时节的做法和一些项目配搭经验，给其他美容院经营者带来一些借鉴。

1、享“瘦”一夏

原本以为美白防晒会成为初夏美容院的主流项目，结果却让我们大跌眼镜，众多以纤体项目为主的选择让我们看到了不分春夏秋冬的瘦身主义的强势力量。八成以上的美容院选择了纤体瘦身作为初夏主推项目。某大型购物中心高档美容会所的主管表示：“纤体项目是拉动会所初夏盈利的关键，夏天穿衣少，顾客不希望带着‘蝴蝶袖’出门，以局部瘦身为主题的项目就变得最受欢迎。”亚运村某小区美容院的店长则直接表示：“新近推出的精油瘦身项目已经拉动了一个盈利高潮。”

灵感建议：调查中还发现，单纯的按摩瘦身项目常常无人问津，但冠以精油等纯天然材料、国外引入新科技以及针灸等瘦身项目，仍然较火。由此看来，搭配具有高科技含量的瘦身项目更容易吸引顾客。

2、“颜色”主义

美甲美发会成为美容院力推的主打项目，同样出乎大家的意料。位于北京西单某写字楼的美容沙龙主管表示美甲服务台现在是该店盈利的主要来源。谁说小项目不赚钱?单是小小的指甲，就大大拉动了美容院收入。同时，我们还发现许多以“美发+美容”形式为主的美容美发店，仍然以美发为初夏盈利项目的主推。位于北京和平里的一家美容美发沙龙经营者卢女士谈到：“相对美容来讲，美发项目的客源更多、更稳定。随着夏天的到来，剪发、染发和烫发的女士逐渐增多，店内的收入也明显增加，预计6～7月份又能创一个新高。”位于步行街上的一家知名传统美容美发店里，上年岁的“富太太族”总是络绎不绝，近日更是不断迎来人流高峰，而这里的美发项目也是比美容项目更让人趋之若鹜。

灵感建议：虽然有不少业内人士认为美容院采用“美发+美容”的形式对美容不利，但是从经营角度的实际反馈来讲，这样的组合在目前还是处于盈利的。如果没有能力加入美发，建议美容院赶紧引入美甲项目，添置一些高科技美甲小仪器，造价不高却提升了不少专业度。

3、防晒+保湿

对于不少美容院放弃美白防晒为主打项目的做法，位于某星级宾馆美容美体SPA馆的负责人给了一个合理的解答：“之前炒得火热的美白项目，由于一些不正当竞争企业的介入，爆出很多不良的负面消息，导致许多顾客‘谈白色变’，所以我们干脆放弃这个项目。”看来，消费者的谨慎和理智已经开始逼迫美容院经营者们思考真正符合市场的项目推广方式了。位于北京中关村某商圈的一家美容沙龙的经营者则表示：“我们不提美白，但提倡保湿防晒和晒后修护。因为大多数顾客都自备有各大时尚品牌的防晒霜，但晒后肌肤干燥、红肿灼热等问题不是一般家居护理能做到的，只有我们专业美容院才可以帮助她们快速解决问题。其实经过保湿护理后，晒后皮肤就会有美白效果，所以我们推出的保湿防晒项目很受欢迎，以前引入的美白产品被顾客接受了，自然也卖得出去。”

灵感建议：防晒护理的市场很大，要肯动脑子才能把握住这块蛋糕。很多顾客知道防晒，却不知道修护，建议美容院以“科学防晒和晒后修护”为主题展开美白防晒项目，找回新的盈利机会。

4、“汉方”闪耀

2008年北京奥运会的举办，使得任何体现“中国味”的东西都能够吸引国外友人的目光，善于抓住商机的美容院自然也不会放过这个机会。调查中发现，以主推中医汉方特色疗法为主的美容院多居于北京高档饭店内和奥运商机密集地。一位星级饭店美容沙龙的主管谈到：“我们春节后就开始调整项目设置，引入以五行为概念的减压疗程，还特别创新了几个具有中医特色的养生疗程，近期已经吸引了包括外国人在内的许多顾客的关注。”位于SOGO现代城的一家专门以中医按摩为主的养生美容馆负责人表示，自己店内自从常设一位中医大夫“坐堂”，以科学的诊断加上中医的传统按摩手法为顾客服务之后，不仅解决了许多顾客的面子问题和亚健康问题，还使得不少回头客带着家人来尝试。

灵感建议：其实，汉方的概念内涵很广，我们可以简单地将其理解为来源于天然材料、融合中国传统美容方式的一种美容形态。所以，进入“汉方”圣殿的门票好弄，但要让它发光发热则要看经营者如何巧妙地搭配与组合。当然，崇尚健康理念仍然是经营之根本。

5、科技的“高”门槛

谈到仪器，大部分小型美容院表示不会考虑引入，而中型美容院有些引入了也将其只当个摆设，以显示自己的档次，最常使用仪器的还是五星级宾馆内的SPA会所以及专业的纤体沙龙。为什么?调查中，几家主推仪器项目的美容院负责人发表了独特的见解。位于王府井商圈一家纤体沙龙的经营者表示：“我们推的就是瘦身科技，科技的载体就是那台昂贵的瘦身仪器。与其他小型美容院不同，我们就是靠这台仪器的高科技来盈利，它的昂贵是因为它的价值。”位于建国门某饭店SPA会所的负责人则表示：“店内所有的SPA仪器都造价不菲，但因为我们的顾客多为外国人，他们认可这些东西，所以我们很容易收回投资成本。”而部分中档美容院的经营者则表示，如果顾客做了仪器护理后，效果不是立竿见影的话，就不会继续做下去。

灵感建议：美容院如果没有一定的资金实力，不一定非要引入高科技仪器：但如果要引入高科技仪器，最好把相关标准也适当提高，高价才有高效，纤体和综合沐浴的太空舱可以作为首选。