享受营销 第10期

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纵观一些知名企业，你能发现它们的营销做得很好，如苹果、谷歌等。将它们的营销模式细细研究，不难发现它们都有各自的出彩之处。当然，营销要成功，照搬照抄的方式并不管用，但也并非无迹可寻。

由扬米·穆恩所著的《哈佛最受欢迎的营销课》通过对Google、捷蓝航空、宜家、Mini Cooper、红牛等品牌成功案例的研究，告诉企业如何在“相同”中寻找“不同”。本书以清新、反直觉的眼光，审视苹果、宜家和斯沃琪等品牌如何在各自领域脱颖而出，并带动产业发生变革。

话说回来，营销的重点在销售，以及对企业的长远利益进行规划。简单来说，销售的实质就是将恰当的产品推荐给最需要的人，用他们可以接受的价格享受产品带来的价值。而销售要做得好，并不是人们印象中的“全凭一张嘴”，其实还有技巧。众所周知，销售对于人际关系的把握很重要。如何拿下大客户，促成大订单，则是每个销售人员都在考虑的事。这时不妨看看孙路弘的《大客户销售：能力测试与成长》。本书通过销售技能的进阶次序，辅以大量的测试题，提升我们的大客户销售人际交往能力。

人际交往能力固然重要，但若没有渠道，销售根本无从着手。《渠道为王：销售渠道建设3部曲》告诉我们销售渠道该如何建设。本书通过“选渠”、“开渠”和“护渠”三部曲，深入剖析渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品线梳理、渠道价格启动、渠道终端铺设、渠道成员管理等九个方面的现实问题，为渠道建设中陷入迷茫的企业提供解决方案和实战经验。

俗话说，打蛇打七寸。销售也一样，当人际交往能力和渠道都已具备时，时机的选择便显得举足轻重。由约翰·罗森和安娜玛利亚·图拉诺合著的《销售时机：如何把握销售中最关键的因素》将告诉你如何在第一时间抓住消费者的眼球，并将这股吸引力贯穿到购物过程中。在这个时间制胜的世界，本书以其卓具洞见的详实案例，让我们领略到围绕时间而展开的策划、衡量和运营的巨大价值。作者通过分享苹果、微软、全食超市等经典案例，为我们建立起一个购物矩阵，揭示出一条秒表营销之路。只有紧紧抓住时机，才能跑赢市场，扩大利润。

而处在这个信息技术高速发展的社会，我们要对自己的技能不断进行“系统升级”，才能与时俱进不被淘汰。移动互联网的发展无疑将掀起一场指尖上的营销革命，带领营销进入个人化、精准化、实时化的时代。恰克·马丁的新作《决战第三屏：移动互联网时代的商业与营销新规则》以前瞻的视角呈现了移动营销的原理和实战技巧，帮我们看懂什么是真正的移动互联网，抢占移动互联网商业的优势。

品牌、人际、渠道、时机，当我们参透这些成功要素，营销对于我们来说，已然是乐在其中。