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享受营销 第10期

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纵观一些知名企业,你能发现它们的营销做得很好,如苹果、谷歌等。将它们的营销模式细细研究,不难发现它们都有各自的出彩之处。当然,营销要成功,照搬照抄的方式并不管用,但也并非无迹可寻。

由扬米·穆恩所著的《哈佛最受欢迎的营销课》通过对Google、捷蓝航空、宜家、Mini Cooper、红牛等品牌成功案例的研究,告诉企业如何在“相同”中寻找“不同”。本书以清新、反直觉的眼光,审视苹果、宜家和斯沃琪等品牌如何在各自领域脱颖而出,并带动产业发生变革。

话说回来,营销的重点在销售,以及对企业的长远利益进行规划。简单来说,销售的实质就是将恰当的产品推荐给最需要的人,用他们可以接受的价格享受产品带来的价值。而销售要做得好,并不是人们印象中的“全凭一张嘴”,其实还有技巧。众所周知,销售对于人际关系的把握很重要。如何拿下大客户,促成大订单,则是每个销售人员都在考虑的事。这时不妨看看孙路弘的《大客户销售:能力测试与成长》。本书通过销售技能的进阶次序,辅以大量的测试题,提升我们的大客户销售人际交往能力。

人际交往能力固然重要,但若没有渠道,销售根本无从着手。《渠道为王:销售渠道建设3部曲》告诉我们销售渠道该如何建设。本书通过“选渠”、“开渠”和“护渠”三部曲,深入剖析渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品线梳理、渠道价格启动、渠道终端铺设、渠道成员管理等九个方面的现实问题,为渠道建设中陷入迷茫的企业提供解决方案和实战经验。

俗话说,打蛇打七寸。销售也一样,当人际交往能力和渠道都已具备时,时机的选择便显得举足轻重。由约翰·罗森和安娜玛利亚·图拉诺合著的《销售时机:如何把握销售中最关键的因素》将告诉你如何在第一时间抓住消费者的眼球,并将这股吸引力贯穿到购物过程中。在这个时间制胜的世界,本书以其卓具洞见的详实案例,让我们领略到围绕时间而展开的策划、衡量和运营的巨大价值。作者通过分享苹果、微软、全食超市等经典案例,为我们建立起一个购物矩阵,揭示出一条秒表营销之路。只有紧紧抓住时机,才能跑赢市场,扩大利润。

而处在这个信息技术高速发展的社会,我们要对自己的技能不断进行“系统升级”,才能与时俱进不被淘汰。移动互联网的发展无疑将掀起一场指尖上的营销革命,带领营销进入个人化、精准化、实时化的时代。恰克·马丁的新作《决战第三屏:移动互联网时代的商业与营销新规则》以前瞻的视角呈现了移动营销的原理和实战技巧,帮我们看懂什么是真正的移动互联网,抢占移动互联网商业的优势。

品牌、人际、渠道、时机,当我们参透这些成功要素,营销对于我们来说,已然是乐在其中。