阿里巴巴推出“出口通”

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根据相关机构对现阶段中国出口企业的调查，在目前全球经济不景气的情况下，目前30％以上的中国中小企业愿意在电子商务平台投入的费用为2万元人民币左有，20％左右的企业为2～5万元人民币之间。

11月3日，阿里巴巴宣布推出的“优质供应商计划”及最新推出的新一代外贸产品“出口通”已获得中小企业客户的大力认同。阿里巴巴方面表示，预计“出口通”将帮助阿里巴巴更广泛地吸纳新顾客，而服务及功能升级不升价的策略也将帮助阿里巴巴留住老用户。

“‘出口通’利民利己”

中国经济增长放慢，中小企经营环境日益艰难，网上商贸平台阿里巴巴第三季度纯利309亿元，按季下跌222％。

去年上市的阿里巴巴，股价一度高见41.8元，11月11日仅报48元，累跌89％。公司计划到2009年底，动用最多20亿港元回购股份。行政总裁卫哲称公司现有现金逾60亿元。当中包括去年集资所得的40亿元，回购显示公司对业务的信心。

第三季，阿里巴巴收入增长6.1％，但增幅较今年上半年的47.8％明显放缓。季内因财务收入减少近1亿元。

行政总裁卫哲强调，公司已做好准备应付经济寒冬，又指相对于收入及盈利，公司优先考虑的是保持客户增长。

不过，作为主要收入来源的GoldSupplier(GS)会员数目，第三季增加1070名，较第二季的增加1218名。出口商受压。阿里巴巴亦加强对内贸商的销售，季内中国交易市场贡献整体收入38％，较去年同期的29％增加近9个百分点。

卫哲称，虽然内地中小企倒闭近来被广泛报道，但年初至今，中小企数目仍有净增长。而且公司的398万付费客户中，只占国内出口商的3％左右，占内贸商比例更只有1％，客户增长空间仍然十分巨大。他继续指出，于第四季的首五周所见，客户增长未有放缓。卫哲表示，近日阿里巴巴推出新的入门级产品“GS出口通版”，目标于3年内能渗透至7～8％的出口商，即客户数达至7～8万。他表示，新产品价格较低，配合第二季的销售队伍重组，能为有资金考虑的顾客提供另一选择。

推出即获市场认可

此前，阿里巴巴已宣布投入3000万美元在全球20多个国家进行大规模海外推广，帮助中小企业开拓海外商机。业内人士分析认为，中小企业的热捧意味着阿里巴巴帮助中小企业过冬的策略开始显现效应。

浙江台州玉环县美尔斯铜业有限公司此前是阿里巴巴诚信通会员，该公司总经理李军林最近正在考虑通过国际电子商务平台打开外贸市场。“我相信电子商务能够帮助企业增加更多的销售渠道和客户来源，正好阿里巴巴推出1.98万元的‘出口通’，这个价格和定位比较符合我们公司的需求，因此我们很快决定加入‘出口通’。”

“阿里巴巴推出1.98万元的‘出口通’对于我们这样的小企业来说真是下了一场及时雨。”主要生产钢球等产品的济南欣特铸锻有限公司负责人王小姐这样认为。据介绍，该公司一直是阿里巴巴诚信通会员，一直有做外贸出口但量比较小，鉴于公司规模较小，原有的中国供应商价格对他们这样的小企业来说费用过高了些。在目前经济危机形势下，阿里巴巴推出价格只有1.98万的“出口通”，其功能和性价比对于小企业来说非常高，基本包括了原有中国供应商的基本功能，橱窗数量虽然只有10个，但对小企业来说足够使用。

“新商业文明”将会诞生

据悉，“出口通”是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，包括阿里巴巴国际电子商务平台新增的四大功能：橱窗推荐、数据管家、买家定位和企业邮局，同时还包括专业电子商务网站、视频展播、优先排名、产品展示、第三方企业身份认证、全球商展推广、电子商务操作支持、出口营销与电子商务培训等内容。阿里巴巴高层表示，对于中国的中小企业而言，这次全球性的经济风波既是挑战，也是一个机会，在这个艰难的转型期度过之后，以诚信、透明化、责任、全球化为前提的“新商业文明”将会诞生。

阿里巴巴表示，在全球经济危机下打造的新一代出口产品“出口通”，是立足于未来新的商业社会发展需求，将帮助中小企业抓住全球经济冬天里的机遇。之前的10月27日，马云在日本东京举行的日经新闻――第十次世界经营者会议上首次提出：“金融风暴后，以全球化等为前提的新商业文明将会诞生。”

马云认为，现在正是诞生新商业文明的良机，因为结构改革正在兴起、基本货币从单一的美元向人民币、欧元、日元等多元化发展；这一轮金融风暴之后，以诚信、透明化、责任和全球化为前提的新的商业文明将会诞生。“其他企业都在大力扩张的时候，我们需要回过头来看一下，过热的时候，我们需要变得冷静，大家都失去信心的时候，我们需要突飞猛进。”

阿里巴巴B2B首席执行官卫哲说：“目前外贸形势已经到了最艰难的时刻，但中国外贸形势逐渐好转的趋势正在明朗化，我们相信中国出口企业借助阿里巴巴‘出口通’将比以往获得更高的利润率。如果过去中小企业10亿美元的外贸生意能获得3000万美元的利润，那么以后也许做6亿美元的外贸生意就能获得1亿美元的利润。”