女中专生发了“智能家居”的财

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今年26岁的黄国燕是浙江省物资学校2000届市场营销系毕业生。2000年5月，黄国燕误将一次房地产交易会当成房地产人才招聘会去参加了。一进展会，黄国燕就被一家展台前的电视宣传片吸引住了。宣传片播放的是国外智能化小区的发展情况，以及建设部一位副部长的讲话：将在未来大力推进数字化社区建设，采取各种科技手段让人们在家中生活更舒适、更安全、更温馨。”

这次房地产交易会结束后，黄国燕翻阅各种资料了解那位副部长讲话的行业背景。很快，黄国燕对当时的智能家居行业有了初步了解，发现整个行业处于刚刚起步的阶段，她决定投入这个行业。只是智能家居产品繁多，她找不到一个合适的切入点。

几天后，黄国燕一个在美国留学的好朋友回来了。好朋友告诉黄国燕，美国人正在研究家庭背景音乐系统，因为他们认为音乐才能真正体现家庭的温馨。黄国燕认为这是投身智能家居行业的一个很好的入场券，于是她放弃了优越的就业岗位，决定自己创业。

装修公司牵线卖火产品

几天后，黄国燕开始跟着建筑工地上的师傅们学习建筑电工，以了解房屋建设过程中的有关电气工程知识。此外，她还买了一堆电子、电路书籍和杂志，以及收音机回家研究。为了解装修过程和业主需求，黄国燕还到装饰公司跟装修工人学木工和电工，并取得了电工上岗资格证书。

经过了半年的考察和准备，2000年11月，黄国燕成立了诸暨市相思智能技术有限公司，并注册了“单相思”商标。为节省费用，她到诸暨市经济技术开发区租了5间厂房，既做车间，又当办公室。2001年5月20日，经过6个月的日夜奋战，她的第一款家庭背景音乐系统控制主机终于开发成功。这个长度不过8厘米的“立方体”，可以在装修时候放进普通的86型暗盒中，可以控制音量、可以定时、还可以接入MP3。

产品出来了，黄国燕亲自到装修业主家中去推销，但一个月没卖出一套。第二个月，产品被一户装修的业主订了8套。之后，到他家参观的几个朋友也打电话要求安装。就这样通过口口相传，知道的人越来越多。2001年7月，家庭背景音乐系统销出了30多套。

为了让更多的人了解家庭背景音乐系统，黄国燕想到了做媒体广告，但高额的广告费难住了她。有没有成本较低、效果显著的产品推广方式呢？黄国燕想到了装修公司，如果把每个装修公司都做成了一个产品的直销点，让装修公司在帮业主设计时介绍，不仅业主更容易接受，还能营造更好的市场氛围。

通过装修公司“牵线搭桥”这一招果然有成效，很多装修公司很乐意通过家庭背景音乐系统来提高自己的装修品位。到2001年9月，浙江省内跟黄国燕公司合作的装修公司已经有220家，平均每家装修公司每月可以销售出产品15套。

家庭背景音乐“响”遍全国

2001年底，“单相思”家庭背景音乐系统正式向全国推出。由于是针对家庭开发的第一款产品，家庭背景音乐系统得到了装修界的青睐，全国各地有6300多家装修公司积极推广此产品。

后来，黄国燕找到了一家网络公司，花6000元为公司设计了网站、申请了域名，借助网络来开展产品推广。她还通过google、百度、雅虎等搜索引擎进行了大量的网站推广工作，并在阿里巴巴、慧聪等专业网站进行了认证。

而黄国燕跟搜房、焦点房产、新浪房产等大型网站合作举办的家庭背景音乐系统免费试用活动，也让更多消费者体验了智能家居的魅力。如今，全国采用单相思家庭背景音乐的装修公司已有8500家。

在做好产品推广的同时，黄国燕不忘产品的创新。几年来，她的公司改进推出了5款家庭背景音乐系统，并专门聘请了浙江工业大学信息工程学院的两名教授做技术指导。从当初的单声道、模拟信号、按键式到现在的立体声、数字信号、遥控式，黄国燕他们开发的产品获得了两项国家专利。