一肩挑变团队作战 及时转型摆脱困境

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同样的产品，同行干得轻松惬意，他却忙得昏天黑地，销量还不及人家的一半！怎么办？

抚摸着口袋里的10万奖金，黄老板非但不高兴，反而整个人像泄了气的皮球。2005年，他的洗衣机销售额实现了双倍飞跃。在总部的经销商表彰会上，他成了典型，风光无限。

可是，他心里清楚，比他做得好的、销量是他双倍的不下10个。更关键的是，人家轻轻松松就赚钱，自己却忙得天昏地暗。一年365天，天天奔波――自己进货、自己找下级经销商、自己和商场谈判、自己管每个销售主管，连每个终端卖手都亲自过问，甚至为客户送货也要操心……

黄老板一想到同行几兵几卒就轻而易举地做到了3000万，自己这点成绩算个啥？他越想越累，必须有个优秀的作战团队！他决定：个体经销商向企业转型。

如何转呢？

一、科学分工、充分授权。

个体经销商往往集所有权力于一身，最终造成领导者一肩挑，工作效率低、决策偏差大、下属员工积极性不高、老板身心俱疲等恶果。如，以前什么事都由他自己拿主意，结果，很多产品在没深度分析的情况下，就大量进货，致使一些不符合市场需求的产品严重滞销，仓库频频吃紧。

科学分工和充分授权就是要瓦解“老公主外，婆娘管账，几个亲戚帮忙”的模式。黄老板将权力依次分配给了下属，从经理到终端销售人员均不例外。员工工作积极性高涨，责任心强了、效率高了，让老板操心的事少了。促销、开拓业务、人员培训、人事管理等都有专人负责。

二、系统管理、掌握大事。

分工细了，权力也放下去了，是否万事大吉了呢？不！分工细化了，执行是否到位和有效呢？权力下放了，是否都有效行使了呢？显然，还需要系统化的管理，确保每项权力和工作都能恰如其分地完成。

黄老板根据情况，选择了销售经理、促销经理和人事经理三人共同担当此重任，分工负责系统管理。

都安排好了，黄老板无所事事了吗？当然不是。他要把握重点，主抓三位经理和大项目、解决大问题。

与上一年1700万的销售额相比，2500万的飞跃证明了黄老板这次转型的成功。（沈海中）