全球经济危机背景下煤化工企业如何做局和破局
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在全球金融危机对实体经济影响不断加深的大背景下，众多煤化工企业的生产经营状况也举步维艰，在危机中如何做局和破局？
一、股权结构多元，上、下游企业抱团将成为市场的主导选择
晋城二化、天脊中化的股权结构都是向下延伸型的，由生产企业和经销企业组建或参股的典型范例，这种合作模式较好的和市场进行了链接，解决了销的问题，但在山西省煤炭资源“关小建大”的整合过程中失去了煤源，遇到了发展瓶颈，我们晋丰公司的股权结构是向上延伸型的，虽煤源没遇到问题，但在市场行情疲软的今天同样也存在问题，我们的股权结构要寻求向下突破，使上、中、下形成一个煤化联动利益共同体，一个拳头对外更具冲击力和爆发力，形成合力，更有利于竞争，市场经济是“优胜劣汰，适者生存”的经济，在市场经济中如何优化资源配置，取得最大经济效益成为企业的主导诉求。
二、内部体制要创新，产、供、销要具备市场主体地位，节约和提高人力资源利用效率
产、供、销要剥离分家，就是要他们有市场压力，生产专注于生产，要有生产成本意识和压力；供应专注于采购，要有采购成本意识和压力，不仅可内供也可供外；销售专注于贸易，要有利润指标意识和压力。
三、晋煤集团要向下游布局的煤化工企业加大利益倾斜力度，增强其竞争实力
晋城的优质无烟煤属稀缺煤种，占到全国化工煤供应的70%-80%，晋城地区的大型煤企也只有晋煤和兰花，具有很强的垄断型，当前的经济危机为晋煤集团旗下的煤化工企业提供了做大做强的历史机遇，晋煤集团旗下的煤化工企业的总氨产能已占到全国的10%。
四、着力加强企业的节能技术改造，降低产品能耗
近年来，寺河洗块主要供应晋丰，而现在又增加了天脊、金象两家，可谓“三分天下”，我公司优势不在，我们一方面着力加强企业节能技术改造加大对高硫煤和煤棒的掺烧，降低成本，增加效益，另一方面我们必须寻找和增加其他的原料供应渠道。
在煤炭供应紧张的同时，集团公司根据市场变化，对煤炭价格进行了调整，块煤每吨提高100元，末煤每吨提高60元。国家发改委也于2011年12月起对动力电价格上调，每度提高4.07分。作为煤炭和电力消耗的大户，此两项政策将影响公司全年成本增加近1.7亿元，在销售竞争日趋激烈，市场前景不容乐观的情况下，煤电价格的上涨进一步缩小了企业的利润空间，企业必须在降低系统能耗上下功夫，全程管控，实施和发展全封闭循环经济，将能耗“吃干榨尽”，降低单位产品成本，增加产品市场竞争力，使企业成为资源节约型和环境友好型企业。
五、优质服务是企业竞争的法宝
服务创造价值，服务的差异化能给企业赢得独特的竞争优势。晋丰公司是晋城首家也是独有的一家能提供24小时全天候营销提货服务的厂家，在农时用肥季节里，我公司将开辟销售绿色通道，白天打款以电话、传真，报车号等形式满足业务需求，无需提货来人，尤其是在用肥旺季，大大方便了客户，满足了客户晚上提货，白天售肥、施肥，节约了时间，提高了效率，多年来，获得客户广泛好评。打造“尽善尽美”的服务名片。
六、产品多元化，满足市场的不同需求
尿素是一个同质化程度很高的产品，企业如何细分市场？找寻市场“洼地”，提高产品竞争力，增加企业和客户的收益？通过市场调研，我公司先后开发出了中、大颗粒多肽尿素和专用配方肥等，通过产品的差异化满足了市场的不同需求，填补了市场盲点，进一步拓宽了我们的销售渠道，同时为客户提供了更多的选择，赢得了更多商机。
七、积极申请“长平”牌驰名商标
近年来，在我国农业行业，无论生产领域，还是流通领域都涌现一大批产品质量可靠、技术含量高、服务完善、深受消费者喜爱的农资品牌和成功企业，已经成为全国农资行业耳熟能详，极具价值的优秀品牌。我公司将在选定的目标市场上保持常年有货不断货，提供更有针对性的服务，品牌建设率先在这些市场取得突破。我公司的尿素产品远销四大洲， 2010年荣获“山西省名牌产品”“山西省著名商标”，现我们正在积极申报国家“驰名商标”的相关工作，力争实现“长平”牌驰名商标的早日获准，大力加强广告宣传，深入到农村中采用农民喜闻乐见的形式宣传产品，宣传企业，提高产品的知名度和美誉度，提升企业形象，密切联系消费者。
八、立足国内、立足农业，稳定销售区域
国家对三农的重视，决定了农业的基础地位将长期不会动摇。粮食问题始终是关乎我国生存和稳定的大问题。化肥作为重要的农业生产资料，国家高度关注。因此，作为化肥生产、流通企业的长久之计，在抓出口机遇的同时，更要把眼睛向内看，立足国内市场，把扩大国内市场的销售作为立足之本。把精心打造国内的目标市场，在目标市场上做品牌当做生存之基。
九、保存实力，适时进行“休眠”疗法，争取主动的竞争态势
自然界的动物有“冬眠”，为的是在特殊的自然环境下，减少消耗，保持体力，生存下来，那么在当前百年不遇的经济寒冬中，我们企业有必要适时进行“休眠”疗法，争取主动的市场竞争态势，八九月全国用肥基本结束，这一时间段“休眠”较合适，10月份启动生产一方面市场不断货，不丢市场，另一方面也有助于冬季的设备维护。
国际金融危机还没有结束，欧债危机的根本出路还没有解决，国内经济明显放缓，原材料上涨压力仍然存在，出口困难增多，如何在危机中调整自己？减少损失，保存实力，做大做强，仍需要我们探索和思考。