锤子手机:能否撬开市场缝隙?

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让粉丝成为用户，老罗还有许多障碍需要克服。

锤子科技的第一款手机产品Smartisan T1（以下称“锤子”）终于在5月20日。这款被罗永浩判定“比市面上几乎所有旗舰机都稍稍好看和好用一点”的手机究竟如何？虽然堪称表演艺术家的老罗在会现场引得掌声不断，其宣称的工匠精神也被认为很有情怀，但对于锤子手机的评判还需要回归理性。

从目前智能手机的市场环境、发展趋势来看，锤子手机面临以下机遇：

细分市场有空间

老罗直言不讳说锤子不做小众品牌，要通过精英来带动大众，因此3000元是个“死坎”，即精英定位。据易观数据显示，2013年中国智能手机销量为3.4亿台，2014年将会在这个基础上有所增长，在如此大的市场切出50万台的空间还是有很大机会的。

启动市场有基础

老罗目前拥有695万微博粉丝，其优酷首推的会当晚也赢得了较高的关注度。优酷数据显示，5月20日晚 250万人登录观看锤子手机会直播，加上外链播放，共约1000万人观看。大量的个人粉丝和较高的关注度，为锤子手机奠定了一定基础。

营造喧嚣有手段

易观分析认为，互联网营销需要经历三个阶段：营造喧嚣、迎接销售和赢得销量。从前期作为新东方的最佳讲师到回骂新东方，从创办英语培训学校到砸西门子冰箱，从PK方舟子到吐槽魅族论坛，从坎坷创办牛博网到高调宣布做手机，老罗博出位的行为接连不断。“彪悍的人生不需要解释；我不是为了输赢，我就是为了认真”等语录也是其营造喧嚣的有效手段。性格极端的老罗，用他极端的产品思维以及逼格的工匠精神做出的手机，本身就是一个高关注点。

人才储备有门槛

正如小米一样，锤子科技网罗了全球顶尖的技术团队。锤子科技的技术团队，前摩托罗拉资深工程经理钱晨以及200位工程师组成，设计由ammunition设计公司创始人Robert Brunner和他的团队完成，在成像方面与日本的富士通五十岚千秋建立了合作关系。这些既是老罗工匠精神的体现，也是在互联网时代能够杀出重围的必要条件。

当然，锤子手机也存在着不容忽视的挑战，这将直接影响其发展：

没有给用户带来超出预期的极致体验

从老罗的数据看，锤子手机并没有给用户带来值得尖叫的极致体验。锤子定位的精英用户多为深度用户群，对于智能手机的体验有着苛刻的要求，老罗在今天才启动的锤子，如果没有让人尖叫的亮点，那么对于精英联阶层来说只能是“曾经沧海难为水”了。

从粉丝到用户还有一段距离

首先，用户对国产手机已经形成低价定势认知，品种少、价格高在短期内会影响锤子的转化率。其次，从粉丝关注、崇拜到对产品和服务的认可再到真金白银地掏腰包是有距离的。老罗的个人情怀和认真态度迎来了不少粉丝，但是这些粉丝能否转化为有效客户还存在很多障碍需要消除。

从作坊到企业路途遥遥

老罗领导的锤子科技依然还存在作坊式管理的形式，离企业化运作还有一段距离。

从目前来看，基于投资方的期望值，锤子手机是可以实现的，但要想践行“秒杀安卓，超越苹果”的豪言，还有很长路要走。