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优衣库:加速开店计划

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营销者说未来,我们希望每年在中国新开100间店,计划10年内新增1000家以上大型店铺。此外,还将继续扩展一些可担当得起的奢侈品类品牌。

柳井正(Tadashi Yanai)

日本迅销有限公司(Fast Retailing)主席兼首席执行官

1949年出生于山口县宇部市中央町,毕业于日本早稻田大学政治经济系。1972年继承父亲开设的小郡商事男装店,后逐渐扩张,并于上个世纪80年代创立Unique Clothing Warehouse仓库美式贩售店,打破了库存场地与店面不能合一的迷思。如今,UNIQLO是日本休闲服第一品牌。2009年,柳井成为日本首富,被誉为是继松下幸之助、稻盛和夫的新一代“经营之神”。

众所周知,优衣库品牌一向走的是低调着装路线,产品坚持“完美基本款”的销售哲学,可穿性强、舒适、百搭是我们产品的共性。但其实这样的设计并不容易,一来不能太过简单而吸引不了消费者的注意力,二来需要在细节上下很多工夫。

但另一方面,百搭产品的另一个共性就在于它适合每一个人,也适合全世界。同时,也正是这种百搭特质,让优衣库成为了奢侈品们的最佳“混搭配件”。所以进军海外的优衣库把店都开在当地繁华商业核心区:巴黎分店开在其最繁华的商业街,面积2150平方米;纽约分店开在百老汇的对面,面积3300平方米;伦敦三层楼的超级旗舰店开在牛津街……既然可以和一流的服装品牌自由搭配,就应该在一流品牌云集的地方开店,这样才能体现出自己的特性。顾客买完了顶级的服装,出门就该来我这个“配件店”了。为了实现跟任何衣服、任何人混搭的效果,除了一个“价签”之外,我们的产品上找不到UNIQLO的LOGO。店址都与顶级奢侈品牌为邻,与高档服装的巨大价位差,方便的购物地点,都是优衣库制胜海外市场的重要策略。

2012年,优衣库全球347家门店带来了超过预期50%的收益。在中国内地市场,截至2012年12月21日,优衣库的门店数为181家。与此同时,优衣库开始在中国内地探索新的门店形式。2012年5月,优衣库中国首家DRIVE-IN(自驾购)店在上海开业。未来我们还将在北京、广州等城市开设自购店。在此之前,优衣库还在上海第一百货店开设了面积超过1600平方米的全新概念店。另外,优衣库在2012年进入了多个二、三线城市,如昆明、长沙、绍兴、中山、贵阳、鞍山、温州、济宁、太原等。

在未来,我们希望迅销在五年内成为世界第一休闲服饰品牌。作为迅销旗下最大的品牌,希望优衣库到2020年销售额可以达到611亿美元。其中,日本市场占到1/3,欧美市场、中国、中国以外的亚洲地区各121.5亿美元。

我观点

企业要想获得大发展,就一定要面向大市场。特别是以中国、印度为代表的亚洲国家。不管是优衣库、ZARA、MANGO还是H&M,今后均会把拓展的目光投向中国的二、三线城市。同时,金融风暴最大的好处是便于投资海外,兼并经营困难的外国公司,是实现企业规模扩张有效策略。

我挑战

中国市场相对日本市场复杂许多,日本的市场经济结构和消费观念比较平均。但是中国地区贫富发展、消费理念等都有很多的差距。因此,多数品牌在中国市场发展时会针对一二三线城市作出不同的产品、不同的市场策略。这对风格统一的优衣库来说是一大挑战。

Q&A

Q:优衣库未来的发展方向是?

A:我们将继续扩展一些可担当得起的奢侈品类品牌。2012年11月30日,迅销集团就以250亿日元(约合3.04亿美元)收购了拥有高端牛仔裤品牌J Brand的母公司J BrandHoldings 80.1%的股份。未来,我们在品牌拓展的选择上将瞄准更高的档次。

Q:对于未来中国市场的展望是?

A:优衣库已经进入中国市场十年,未来,我们希望每年在中国新开100间店,计划10年内新增1000家以上大型店铺。由于旗下优衣库品牌在中国二、三线城市的品牌认知度较低,未来我们也会格外重视起这一部分市场。