借力政策性金融工具实现企业发展

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在逆境中求生存保持稳定持续发展，这是关乎出口企业的关键问题。对于以出口业务为主的外向型企业来说，弃出口转内销无疑是一种选择。但是，一旦放弃原有的国际市场份额，当市场好转时再想重操旧业就更难上加难。

Z企业与H企业同为北京市光伏行业重点企业。2008年，Z企业全年出口额约3500万美元，在北京市一般贸易出口额排名第121位，H企业全年出口额约2400万美元，在北京市一般贸易出口额排名第213位。金融危机爆发后，在2009年，Z企业出口额约550075美元，在北京市一般贸易出口额排名上升至第54位，而H企业同期出口额约为47075美元，在北京市一般贸易出口额排名已跌出g1500名。为何在金融危机爆发后Z企业能“逆市而上”而H企业则“顺势而下”?

Z企业自2007年开始从事出口贸易，主要出口产品为太阳能电池及相关产品。出于风险防范考虑，企业一直采取较为安全的支付方式，即先收到货款再发货。2008年初，太阳能作为新兴环保能源受到国际市场青睐，2008年企业出口总规模达到3500万美元。

2008年末，国际金融危机全面爆发，国际经济形式急转直下，国外买方迫于资金压力无法再接受预付款的支付方式。2009年1～6月，Z企业出口总额与2008年同期基本持平，但是大多数业务还是在执行2008年签署未执行完毕订单，新签订单数量受到很大影响，若不创新经营思路，2009年出口规模必呈下降趋势。Z企业面对如此形势陷入两难境地，一方面企业需要稳定快速发展，另―方面出于风险防范考虑又不敢接受放账支付方式的订单。在此形势下，中国出口信用保险公司(简称“中国信保”)想企业之所想，急企业之所急，主动深入出口企业，积极帮助企业解决“有单不敢接”的问题。Z企业果断做出与中国信保合作的决定，并于2009年5月投保短期出口信用保险。2009年初，Z企业与德国某公司建立合作关系，德方对货物质量表示满意并提出上千万美元订单，但是由于资金紧张需要采取放账的支付方式。Z企业出于风险考虑一直不敢接受此订单并有丢失客户的可能。自明投保出口信用保险以后，企业在观念上发生了变化，有了中国信保作为风险保障，Z企业首次尝试与买方采取放账的支付方式并取得良好效果。2009年7月，Z企业出口规模约1000万美元，与上年同期相比增长70％，与上月环比增长110％，在8月又与该国外买方续签了订单，合作范围进一步扩大，通过出口信用保险解决了Z企业“有单不敢接”的问题。

在与Z企业接触的同时，中国信保了解到H企业也同样存在“有单不敢接”的问题。2009年初，H企业接到某海外买家近亿美元订单。由于金额巨大，买方虽有一定实力但仍无力开出全额信用证。此时，中国信保建议企业要抓住机会，以赊销(OA)的支付方式争取到订单，由中国信保帮助企业分担出口信用风险，并帮助企业落实出口信用保险项目下融资，解决企业“有单无力接”的问题。但是，H企业并没有采纳中国信保的建议，仍坚持信用证支付方式，与买方长期僵持，订单无法落实，出口规模也“顺势而下”。

世界金融危机对出口企业来说既是挑战也是机遇，是“逆市而上”还是“顺势而下”，全由企业经营思路决定。金融危机爆发后，国外企业融资难度及融资成本均大大提高，先付款再发货的出口支付方式已很难拿到订单。通过投保出口信用保险，企业既能够以更灵活的支付方式争取到更多订单，同时又可以得到中国信保的风险保障，在开拓市场与风险控制两个方面取得平衡。面对恶劣经济环境，Z企业转变思路，积极利用国家政策性出口信用保险，借此时机大力开拓欧洲市场，扩大市场占有率，成功做到“逆市而上”。

(作者单位：中国出口信用保险公司)