写给卡夫的一封信
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你好：
与你简单的聊过半小时后，我想应该将我的经验和想法总结给你，这其中也许有值得借鉴的地方，也许只是我的拙见。但多年来经营桌游吧、推广桌游的经历，我想这些想法和思想总会有一点点用途的。
首先，桌游吧的出现是必然的，只要经营有道，并且有人守业，相信开一家百年老店是没有问题的。如此确定的论据很多，不知你的经历如何，这里就啰嗦两句：1，桌游是传统游戏在当代的称呼，她与古代传统游戏（多数为棋类）一脉相承，是人类最原始的娱乐方式，就算经历各种战争和变迁，也没有被遗忘；2，桌游正处于大发展时期，这与世界和平和生活安定有着很重要的关系，桌游吧所需要的桌游产品正以每年几百甚至上千的数量增加着，而且几十年前的经典作品依然有其价值，所以对于这个行业来说，不缺产品，缺的是传播者；3，桌游吧是国外游戏和国内玩家之间的桥梁，这一点我相信你能体会到。
其次，桌游吧有存在的空间，在桌游出现在国人的视线以前，城市里的娱乐方式大概有：ktv、夜店、酒吧、咖啡厅、水吧、台球厅、网吧、游戏机厅、麻将馆等。那时看来是相当丰富的，也不觉得会有什么新的娱乐方式出现。但桌游出现的时候，首先需要的是桌游产品和场所，产品好说，但场所呢？其实桌游对场所的要求很简单：一张大桌子几把椅子，明亮的灯光，可以欢呼的氛围，一些家庭就可以满足这样的条件。但就是这3点，基本没有可用的现有场所，唯一接近的就是咖啡厅和水吧。可咖啡厅一般低调安静，小桌配沙发，灯光也会比较暧昧，到是水吧相比之下较为合适，因此，在有桌游吧之前，桌游活动多数都在水吧或者休闲餐厅组织活动。但随着桌游日益普及，更多的桌游爱好者希望随时可以玩到桌游，而且品种丰富有专人指导。而桌游活动多是周末，且品种有限，再加上是玩家自发组织，并不正规。所以在桌游人群不断扩大的趋势下，桌游吧的消费群体也在不断扩大，促使经营有道的桌游吧不断趋向稳定和饱和，并促生更多的桌游吧。
再次，桌游吧的经营模式有待探讨。中国第一家国人开的桌游吧，应该算是翔毅接手的ff桌游吧。大约6年前，在上海的一所大学附近。我那时去过，约80平米的屋子，外屋是桌游，内室是漫画，那时的收费应该是饮料单点，并按时间，也有包天的价格，但具体我已经不记得，游戏那时也有几十种。之后在上海出现了由台湾人jamy开的桌游销售店funbox，同时也有很小的地方可以体验，但不收费。之后，上海开始有茶吧允许玩桌游，并以搞《现代艺术》成为特色。从2008年开始，桌游吧开始不断的出现在各地，经营模式都是按小时和包天两种。这种经营模式一直是主流方式，较为类似网吧的收费。相信很多经营者都在思考经营模式的问题，希望能找到更好的方式。既可以合理的挣钱，又不会让玩家觉得昂贵。我曾想过按桌收费，按游戏收费，按服务收费，但始终没有尝试。其一是因现有方式双方基本都可以接受，其二就是担心吃亏或者吓走客人。在一些中小城市，一些桌游吧只有包天价格，但往往很低，这也是与当地实际消费水平有很大关系。所以，经营模式不会一成不变，但要因地制宜。作为桌游吧的经营者，应是最了解玩家和市场的人，只要够聪明，就一定会找到生存之路。
最后，桌游吧的发展，我相信这是你非常关注的一点。咱先举几个例子：第一，上海在2008-2009年是桌游吧大爆发的一个时期，高峰时有800多家。究其原因是上海在桌游吧之前，没有类似避风塘的水吧，导致这种休闲场所缺乏，所以会有爆发的现象；第二，北京在有桌游吧之前，不仅避风塘水吧非常普及，且杀人吧也繁荣一时。这使得桌游吧在开始之初就有竞争者，所以北京的桌游吧虽然也有过集中开业的时期，但最多时也就200多家，因为相关人群已经被占据很多，所以对桌游吧的需求并没有上海那么高；第三，在欧洲、北美等国鲜有桌游吧，外国桌游主要是作为产品销售，玩家多是买走在家里玩，并不需要桌游吧这种场所，而且由于语言没有障碍，可以自己读说明书，不需要指导。
以上三个例子可以简单的看出，桌游吧是因为国情而出现，此乃必然。那么随着国情变化，会不会出现必然的发展或灭亡呢？我觉得发展是必然的，这基于国外桌游和国内桌游的发展，如有一天，中国桌游像今天德国桌游一样，那么桌游吧可能会逐渐减少，并变成零售店。但这种文化的渗透和延续，至少需要几代人才能实现。所以，桌游吧会逐渐发展成为提供桌游，销售并体验桌游的一个聚会场所。但销售是桌游吧未来必须包含的一部分，因为随着桌游的普及和国内桌游的发展，销售的比重将越来越大，也越来越重要。而靠杀类游戏起死回生的避风塘、水吧则会消失。因为，当传统游戏真正回归到大众的视野中时，桌游吧就可以完全将之取代。
将来我可能还会给你写第二封信，希望这些闲言碎语能对你的经营有所帮助。
祝顺利。
友：君子不器
2012年7月30日
君子不器
北京资深桌游玩家，帝企鹅桌游店老板，亲身经历了国内桌游活动从无到有的发展历程，现为诸多媒体撰写相关文章。