富安娜:“创新+艺术”打造国内高端家纺第一品牌

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富安娜家居用品股份有限公司创立于1994年8月，是一家集研发设计中心、生产基地、营销服务和物流配送体系于一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。公司现拥有“富安娜”、“馨而乐”，“维莎”、“圣之花”和“势拉夫人”等五个风格和定位不同的品牌，以满足不同消费层次的需求。富安娜以“创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”为经营理念，始终致力于为消费者提供艺术家纺产品，成为行业中最具代表性的领军企业。

“品位+时尚”生活艺术的倡导者

随着居民消费水平的提高，家纺产品的消费结构逐渐发生转变，正在从“实用”的单一功能逐步向“实用、装饰、美化、保健”等多重功能发展，高、中、低档消费细分趋势越来越明显。富安娜在中国首次将具有国际化潮流且得到欧洲EFC与国际FSC等权威机构高度认可的天丝面料用于家纺行业。富安娜把生活艺术作为床品设计的目标，以提升百姓的生活品质，适应现代人对高品位生活的追求，成为了现代家居的主流代表。

2009年8月富安娜成为唯一家纺品牌获选央视国际“60年60品牌”，与中国移动、联想集团这些巨无霸品牌并列，使公司孜孜以求的“艺术家纺”品牌定位得到了广泛的认可。清晰的品牌地位，加深了公司对目标客户群体的理解，提高了客户二次购买率，大大增强了公司品牌的知名度。据中国社会调查所根据“质量性能”、“创新”、“包装外观”等九项指标对国内家居用品企业进行的品牌价值研究屁示，富安娜以36.87的综合评分位居主要品牌家纺企业之首。在每年产值8000亿的家纺行业中，富安娜成为了最有代表性的创新品牌。

尤其值得提到的是，富安娜家纺最近被收录到“十一五”国家重点图书《中国家纺文化典藏》，富安娜家纺凭借精湛的工艺结合不同材质的完美结合，传达出“艺术家纺”的时代设计理念，这是唯一收录该书的中国家纺品牌，富安娜实现了纺织高新技术与家纺艺术高度融合，使中国家纺在国际上具很强的竞争力。这是家纺协会对富安娜的高度认可。

“直营+加盟”渠道销售的成功典范

富安娜开设了中国家纺行业第一家专卖店，同时开创了国内床上用品特许连锁经营的先河，创立了一个以“直营+加盟”两只腿走路的渠道销售模式，为中国家纺行业的渠道销售树立了成功的典范。目前，公司已在北京、上海，广州、深圳、武汉、长沙等大中城市建立了23个子公司，直营网点数量达到316家，店柜数最占比26％，贡献了44％的销售收入，综合毛利率贡献高达45.85％，在同行业中处于领先地位，具有较强的抗风险能力。富安娜全面进驻了北京王府井、东北大商、上海百联、深圳茂业等全国知名商业系统，与诸多实力强大的商业公司形成了战略合作伙伴关系，在全国建立了1188多个直营专卖店柜和加盟专卖店柜。成功的销售渠道，使富安娜在国内床上用品行业稳居前三甲。

家纺专业人士悉知，平网印花系列产品工艺难度最大，难以复制和模仿。富安娜在国内率先应用最大针数可达33600针、最大独幅规格可达280CM×1000CM的双龙头双吊提花工艺，结合精致的真丝面料，孕育出具有超高精度和独幅超大回位的床品，表现出阔幅花形的饱满大气和庄重典雅，为消费者完美的演绎了艺术家纺的极致享受。代表作品有卢浮宫，该产品无论工艺和材质都让业内震惊。富安娜近年保持着每年推出新款花型200余种、新产品600多款的开发速度，并连续多年在中国和世界家用纺织品设计大赛上屡获殊柴。十余年来，富安娜已累计开发数千种床品新化型，捌有商标30件、外观设计争利7件、版权121件，是业内自主知识产权最多的家纺企业之一。持续的创新为企业做大做强提供了源源不断的动力。

此次公司公开发行人民币普通股2600万股，募集资金将投向国内市场连锁营销网络体系建设、龙华家纺生产基地二期建设、常熟富安娜公司家纺生产基地三期建设、企业资源计划管理体系技改和补充营运资金等五个方面，预计投资总额在3.5亿元左右。这些项目的实施，除可继续增强公司的竞争优势外，预计可为公司每年新增8.72亿元销售收入和6815万元净利润，公司盈利能力将大幅增强。

公司积极实施对外扩张战略，首先启动“长三角战略”，紧接着“珠三角战略”亦全面启动，这些均为富安娜走上集团化发展道路的再次腾飞提供了良好的先决条件。预计未来十年里，公司销售规模将达到30多亿元人民币，逐步成长为世界级家纺的龙头企业。