一个卖场采购的内心独白横竖就是要强势!

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因为不懂，所以强势

因为很懂，所以强势

都说无知者无畏，因为不知道就没有标准，没有框框的束缚，没有应该这样、不应该那样的约束。所以，天马行空，想怎么说就怎么说，想怎么要就怎么要，什么过分不过分、离谱不离谱、能要不能要，通通不管，就是要，要得豪情满怀！

我是采购，我怕谁？可爱的菜鸟，因为不懂所以强势。

可怕的老江湖采购，因为很懂，愈发强势。你怎么玩，他很清楚，怎么要得你心服口服，他玩得炉火纯青，你不得不服从。这种人的强势，常常是威而不怒、绵里藏针。

因为害怕，所以强势

因为不怕，所以强势

有句话叫外强中干，无论是出于哪方面的不足而导致的心虚害怕，采购都会用外在的强势姿态来掩饰。比如：大声讲话，态度强硬没得商量，强词夺理不容置疑，不做深谈转身要走等等。

采购摆出的强势姿态，无非是掩饰害怕和心虚，目的是占据谈判的上风，而偏偏有些人轻易被吓住，所以，这招也就成为了很多采购屡试不爽的常规动作。

对那些心中有数、有备而来、功力不俗的采购来说，没有什么供应商是值得害怕的，倒是要让厂家怕自己才对。你心里会怎么想，你行动会怎么做，都在他的预料之中，局面亦在他的控制之下。他强势是因为他清楚，对一只待宰的羊儿还需要客气么？

因为喜欢，所以强势

因为讨厌，所以强势

采购也是人，也有喜好。供应商的表现不一而足，有些是自己喜欢的，有些是自己不喜欢的。

采购对喜欢的供应商，就像女孩子对男朋友的“你要听我的，我说了算哦”，有种撒娇的感觉，要是自己喜欢的供应商对自己说“不”，那就像男朋友对自己说“不”一样，恼火、霸道，油然而生。怎么能容许喜欢的人伤自己的心呢？

如果采购讨厌你，就不需要顾及你的感受。讨厌你，所以要整你；讨厌你，所以要打压你；看到你就心烦，还指望能从我这里捞到什么好处！“不行”是采购对讨厌的供应商唯一的语言。强势，针对的就是你。

因为需要，所以强势

因为不要，所以强势

对采购而言，供应商的价值是不一样的。有的是必需的供应商，有的是选择性的配套供应商。

按道理说，那些卖场必需的供应商应该很拽，采购要好好哄着他们才对。其实不然。采购要考虑分类的平衡性，怎么能一支独大？越大的越要打压，不然你会上房揭瓦！采购和厂家一直在博弈生意的主导权，胡萝卜加大棒是对付这类供应商的策略，所以，看到采购对某个大厂家很强势，不要觉得奇怪。

对那些后备一大把的供应商，采购更会强势――是你求我，不是我求你，那么多人求我，我来挑，尾巴还不翘到天上去！

当我是个采购“菜鸟”的时候，我的卖场和领导给了我思考的模式和做事的方式，我就照着去执行。当我长大了，终于拥有了自己的思想和主张，我才知道原来我不一定非要去很强势的。强势不再是我的空气，我可以自由呼吸，我可以驾驭我自己想要的工作方式，这时候的强势，只是我可用可不用、爱用不爱用的方式之一了，我会按照自己的心情，按照对方的表现，按照我的内心，去做决定。

为什么你要认为我一定会强势呢？你可以影响甚至引导我的工作方式啊，所以，你要更自信要更厉害。

因为我是采购，所以我会强势；因为我是采购，我也可以不强势，所以，看你的！