好孩子上市,推出C2C战略

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自2010年在香港上市后，好孩子集团缄口已有大半年，7月20日，好孩子国际控股有限公司突然宣布了上市后的首个重磅消息：全力打造“c2c王国”。这将成为未来10～15年好孩子的核心战略目标。

募集近9亿港币资金，全力研发新产品

去年11月，好孩子分拆童车耐用品业务赴港上市。据好孩子国际控股有限公司副总裁兼首席财务官刘同友介绍，上市过程，他们共募集八亿九千五百万港币资金，其中35%用于新产品的研发的投资；有30%用于生产设施、技术提升，有15%用于销售网络，有10%用于市场推广（包括品牌建设），还有10%为营运资金。

对于大家最关心的好孩子其他业务会否上市的问题，刘同友表示，目前好孩子上市的是耐用儿童用品业务，除此之外，好孩子还有在中国市场的零售业务，上市也是该业务的选择之一。

上市之后，好孩子加大了在中国市场重塑好孩子品牌的力度，实施了新一轮品牌战略，扭转好孩子在消费者心目中只是传统中国品牌的形象，进一步传播出其国际知名品牌的真实内涵。在好孩子国际控股有限公司主席兼首席执行官宋郑还看来，好孩子已经是一家全球化的领先品牌公司包括在欧美和日本，但很多人对它的定位还仅仅停留在中国本土品牌，上市之后，他们将力争还好孩子的本来面目。

“我们1992年出国时，当时的目标是希望做中国第一，但后来觉得做中国第一远远不够，要做到世界第一，我们虽然做到了，但在品牌内涵上还没有完全表达出来。”宋郑还认为，好孩子在国际上拥有自己的话语权，有一次在参加日本路演时，一句“世界上最贵和最便宜的童车都在我们这里，而且囊括欧美日和中国等世界主流风格。”让同行啧啧称奇。的确，好孩子最便宜的童车才9.99美金，最贵的则高达2000多欧元，其研发实力也是有目共睹的。

打造C2C工程

C2C是“从摇篮到摇篮”，即Cradle to Cradle的简称，是迈克尔・布朗嘉特先生和威廉・麦克唐纳先生基于天人合一的中国传统思想，在合著的《从摇篮到摇篮》一书中提出的，是一种可持续发展的新视角，目的是让地球比我们发现它时更加美好。

C2C是目前国际上新颖流行的环保理念，而且准确地说，它不止是简单的环保，更是一种循环发展模式。截止目前，国际上已有400多项商品和110多家企业实践了C2C理念，在中国，好孩子是C2C目前找到的唯一的知音。

它的工作方式是从产品设计着手考虑原材料的安全循环利用，以养分管理替代垃圾管理。它对生产商要求无疑是苛刻的，由于它要求生产商在生产过程中不仅要无毒无害，甚至在原材料的选用上也要求追根朔源，比如，好孩子生产的C2C认证的童床，其木料的使用甚至追究其在生长过程中不能使用杀虫剂。

C2C的核心在于可持续性，让原料、零部件甚至到成品，成为安全的，环保的、可回归或用作其他原料的养分。而一般的摇篮到坟墓的模式就是自然资源-产品-废弃或焚毁掉，而C2C就是自然资源-产品-回归自然或工厂。

去年，好孩子启动的C2C计划再次走在了世界童车企业的前列。据好孩子集团透露，其正在开展一套C2C测试标准，并出炉了3款经过美国加利福尼亚C2C认证中心银级认证的婴童产品，这在全世界童车领域尚属首次。

“从外表上看，这几款C2C婴童产品和普通的产品无二，但其布套可降解，零部件利于回收循环利用。”宋郑还说，这仅仅是开始，好孩子将花10～15年的时间，将现有的产品全部替代成C2C产品。

宋郑还告诉记者，研发C2C产品，难度相当高，在整个生产流程中，包括产品制造过程、排放过程皆不能有毒有害，这要求企业在科研上有重大突破。为此，好孩子投资建立了毒理实验室，自行测试成品，还建立了一个材料数据库，制定C2C测试标准，此外，为C2C产品配套的资源回收中心也在积极筹建中。

为了将来几年消费者能自行拆解童车，好孩子正在大胆设计几款易于分拆的童车。不仅注重美观、时尚，更是为规模生产C2C童车做准备。

四大法宝开拓零售渠道

在外界看来，好孩子的长处在研发制造上，在零售方面的建树不多。但实际上，好孩子的零售业规模已是行业最大。上市之后，好孩子更加大了其在中国母婴产品零售业的投资。

“据我了解，好孩子上市过程中大股东通过出售旧股共融资近6亿港币，其中相当一部份投入到了零售业发展之中。”据刘同友介绍。好孩子目前共有4种形式的零售模式。一是品牌店，包括“好孩子”店和“Mothercare”店，在品牌店里80%以上卖的都是与店名相同的品牌产品，目前在全国共有60余家连锁店；二是以妈妈好孩子为主的平台店，主要开展的是专业化的产品组合，卖百家货，提供一站式的服务，类似于婴童产品超市；三是进入商场的专柜模式，售卖小Nike、好孩子童装童车、好孩子和新安怡护理用品等；第四类是网店模式。

和前两年相比，好孩子的零售成绩喜人，去年达到了15个亿，并且零售规模逐年扩大。据了解，虽然好孩子的网店是去年下半年才开始的，但不到半年的时间已经开始盈利了。而门店模式同样被证明效果不错，全国15家Mothercare中有13家开始盈利；而妈妈好孩子也在不断地投入，目前全国有7家店，其中有5家位于上海。

尽管在婴童行业摸爬滚打了20多年，但宋郑还表示，现在，绝大部分的母婴终端店面临的困局就是缺乏整合，产品太过分散，基本不赚钱。由于没有形成规模效应、准入门槛低、不讲究品质等，婴童产品的价格一直上不去，将整个行业的价格拉低。这主要取决于中国消费者的消费理念还不是很成熟，消费者更关心的还是产品的功能和价格。

“可以说，现在市场还处于初级阶段，区域性的龙头企业尚未真正形成。缺少核心的价值体系，因为市场的规模在那，大家都想分一杯羹，但不知道怎么做。”宋郑还告诉记者，好孩子的目标是建立一套对育儿家庭有附加值的零售模式，提供一站式的购物服务。

国内外市场两手都要抓

在外界看来，好孩子上市业务的主要阵地在国外市场，只花了30%精力在国内市场，但前几年，国际金融危机造成的影响还未完全消散，好孩子为了规避海外市场风险，又将采取怎么样的策略呢？会不会将重心转移到国内本土市场？

对于外界的猜想，宋郑还矫正了大家的一些误解。“我们公司的定位是全球性的儿童用品公司，只要市场有机会无论中国或者国际市场都要想法设法占领。相比之下，中国市场的机会更大。但这并不意味着欧美市场的机会在下降。越是好的企业越有机会。”

据好孩子上市年报的数据显示，去年好孩子在欧美市场的表现要高于行业水平，去年好孩子在北美的增长率为28.7%，在欧洲市场的增长率为19.7%，其他市场的增长率达到32%，其国际市场的平均增长为25.6%。