想做就做 我信我能

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中国直销市场一直处于混沌状态，即使是《直销管理条例》已经正式实施的今天，直销业和直销人在人们心目中的形象依然没有得到太大改善。然而，一安利家庭最近在“全国食品安全知识大赛”中获第三名的消息传来时，却有如一丝甘露，让我们看到了努力的方向。通过对当事人的采访，我们相信，中国直销业的行业形象重建，关键还是在于直销人自己。

2005年12月10日，在中央电视台举行的“全国千万家庭食品安全知识大赛”中，来自重庆的江宇、付静一家一路过关斩将，击败了全国30个大中城市的代表家庭，获得全国第三名的好成绩。

然而，这背后鲜为人知的是，江宇夫妇除了是本次比赛的参赛者外，他们还是安利公司重庆地区的经销商。事实上，因从事安利而获得的大量专业知识和能力训练成为他们这次成功的重要因素，他们也因此而受到了人们的肯定和赞赏。

无心插柳柳成荫

实际上，记者得到这个消息的时候，还怀疑这是安利公司一次特意安排的“直销人形象公关”。但事实恰恰相反，据安利重庆分公司相关人员介绍，他们都是在江宇夫妇比赛过程中才知道这件事。

“刚开始的时候就想着让儿子可以得到锻炼，对他的成长也有帮助，正好也有这个机会，区工商局给推荐了一下。”江宇谈到参赛的原因是很自然，他们一直很强调生活的质量和各方面的体验。

对于为什么没有事先告诉公司，他觉得这就是自己私人的事，和工作无关，努力工作就是为了更好的生活。“当然，还因为怕走不远给公司丢脸”，江宇现在说起来一脸释然。

事实上，他们一家一路发挥都相当优秀。“6岁的宝贝儿子在场上发挥真不错，一点儿也没怯场……”谈及儿子，江宇的父爱之情言于溢表。现场彩排时，当别的家庭往往要多试几次镜的时候，他们家一次性就“OK”了，连导演也佩服一家人的默契。当然，更重要的就是扎实的专业知识，江宇说，“到了后来，才发现自己在安利里所学的知识原来也可以这么运用时，确实是个意外的惊喜，而且我们始终没有给我们直销人丢脸。”

这次比赛中间发生了很多故事，然而让江宇夫妻感慨最深的却是别人对他们直销人身份的态度。刚开始时，他们还比较担心别人的眼光，害怕大家会戴着有色眼镜看待他们，毕竟98禁传事件牵涉范围极广，那个时候人人谈传色变。但是在比赛前，江宇夫妻仔细考虑了一下，他们做的是直销，而且卖的是正规产品，压根儿用不着隐瞒，也没什么好遮遮掩掩的，别人怎么想他们管不了，不过自己要挺起胸膛来。有了这样的心理，夫妻二人在比赛时就很放得开了。

之后，到了每一个地方，江宇和妻子总是很坦然地告诉别人:我们是做安利的，但是我们也是来参加比赛的。这时他们发现自己原来的担心根本是杞人忧天，别人并没有因为他们俩是做直销的，就对他们“另眼相看”。所谓“其身正，不令则行”，你的坦然赢得的自然是别人的尊重。由于江宇夫妻的坦率和自信，大家对他们都很友善，连工商局的同志都很热情地替他们引荐，更让他们感到意外的是，当大家了解到他们夫妻是做安利产品以后，时不时地有人过来跟他们交流一下营养保健方面的心得，这其中还认识了不少朋友，比赛后大家一直都保持联系。

或许，比赛中的直销人身份根本就是无心插柳的结果。

5年以后你在哪里？

然而，江宇夫妇在事业上的发展却并不如比赛那样一帆风顺，中间仍然经历了几次转折。

1990年，毕业于重庆一师（今重庆师范大学）的江宇，很顺利地就在沙坪坝烈士墓小学找到了当老师的工作。后来跟十七岁就认识，并在同一个学校求学的付静结婚，共同孕育了一个可爱的儿子。然而，年轻的心总是不安分地跳动，日子久了，他开始变得很不喜欢这份清闲，没有挑战性的工作了，于是毅然办理了停薪留职。经过一段时间的调整后，江宇决定重拾读书时的兴趣，开始登台表演――弹钢琴。

2000年的江宇仍然奔波于各个娱乐场所:五星级饭店里、酒吧里、夜总会里，总有他的身影，用一双灵巧的手演绎出一首首古典的，流行的的曲子，挣取的收入在当时大多数人眼中，是相当可观的。他很满足于现状:干的是自己喜欢的事业，每月收入不菲，有老婆孩子，有一个幸福的家庭，人生还有什么要求呢？

然而，真正的转折是在某次演出后，当时身边朋友一句无心的话，“江宇，你想过没有，5年以后你在哪里？”蓦然中，如同醍醐灌顶一样，江宇怔住了，反问自己，是呀，5年以后，我会在哪里呢？还是在表演弹钢琴吗？还是这样毫无变化吗？

反复思索后，江宇决定转行。但是做什么呢？多年的自由人生活，再回到朝九晚五的工作已是不太现实了。但是自己创业的话，还缺乏一定的条件。这时，他想起了自己以前偶然中接触的安利产品――那是两年前，一个朋友给他用安利产品调理好他的胃病后，还给他介绍过这个绝佳的事业机会。

跟妻子商量后，妻子也欣然同意了，“想做就去做吧，你一定能行的”，同时还决定跟他一起做安利。当时，妻子在一所学校当老师，工资稳定。可惜由于二人工作性质不同的原因，虽然生活在同一个屋檐下，一直以来，甚少有机会沟通，往往是一个匆匆回家休息，另一个人又要急着出门上班了，为了以后能有更多的时间在一起，小两口一起辞职。

成为什么样的人？

刚开始干这行的时候，江宇表示，万事开头难，确实也遭遇了很多难以想象的压力，尤其是来自亲朋好友的不理解，好好的一个小家庭，放弃高薪稳定的工作，怎么就整天不务正业呢？家里的老人也怨言甚多。对此，江宇夫妻不是没有想过去解释，但是在周围都是一个声音的时候，你说得再多不如做出成绩来证明。

抱着这样的信念，夫妻二人开始了创业初期的辛苦。江宇认为自己的成功与相信自己有很大的关系。在做直销事业的时候不迷信、不随波逐流，按照自己理解的方式向世人展示直销是极其重要的，如果说你自己理解都有失偏颇了，怎么再去告诉别人呢？对于现在有的人做直销凭着一种盲目的激情做事情，江宇表示很不理解，直销并不是说你有激情就可干得好的行业，里面也需要专业的素质，扎实的业务水平，理性的行业态度，没有正确的方向就跟那无头的苍蝇一样没什么分别，“惟一的可能性就是――到处碰壁”。

事实证明，江宇的执着是正确的，他们的努力得到了当初不理解的人的认可。一路走到今天的江宇夫妻，如今不仅事业有成，而且家庭和谐，两家的老人都很欣慰自己的孩子有着良好的生活习惯，当社会上多数人都挥霍今天的时候，他们依旧积极，依旧上进，双双是安利的特一级经销商了。

“付静比较内向，是那种话不多的人――上课除外，她能用轻松、幽默的方式引导别人――可是很有内涵，这种内涵来源于她丰厚的学识，做教师的经历，言行中洋溢出的非常舒服的感觉。”这话是江宇对妻子的真实评价。确实，付静在美容方面颇有自己独到的见解，经常有培训学院邀请她过去上课。

对于妻子，江宇很高兴自己身边一直有她相伴。以前，当江宇放弃稳定的工作时，付静是他身边最有力的后盾;当江宇忙于工作时，付静是家里的支柱;而现在，妻子是自己最坚强的同盟。

其实，江宇一家刚从北京回来，稍作喘息和收拾后，妻子付静又马不停蹄赴外地讲课。他则留守重庆大本营，方便照顾这边的公司和6岁的宝贝儿子。虽然辛苦了一点，但是他们俩则认为，有压力是正常的，“现在干什么没有压力，连重庆卖得最火的火锅馆都有压力，但是只要有人做到了，我们也能行。”

江宇一家就是重庆千千万万普通家庭的一员，他们的梦想也和我们每个人差不多。当然，选择安利不但为他们提高了更好生活条件，也让他们的生活质量得到了升华，这算是命运给予他们的一份惊喜。

就像江宇最喜欢的一句话那样:人类在追求卓越的过程中，不在于你得到了什么，而在于你一路上成为了什么样的人。

因此，我们能够理解他们为什么在直销中坚持那份难得的理性，也能理解他们为什么要参加央视的比赛而且最终获奖，因为他们一直希望并已经成为了令自己欣慰的那种人。