不一样的二手潮服成就大事业
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潮女从“古着”中发现金矿
2009年大学毕业后，孙玫在北京一家大公司做财务工作。她是个爱美到极点的女孩，再加上家里“不差钱”，平时最大的爱好就是和朋友一起逛商场“血拼”。孙玫的男友也喜欢淘各种酷衣，他在国内一个乐队当吉他手，兼做越轨乐队的主唱。因为酷爱美国的ROMANS朋克乐队，在追求其音乐的同时，他也钟爱他们的服饰，甚至带女友专门到美国的“古着”衣店淘宝。
“这不就是旧货吗？”最初孙玫很不理解。男友解释说，并不是所有的二手衣都能称为“古着”，它必须是推出时就赫赫有名的——名设计师设计，明星大腕钟爱，是旧日时尚的名牌等；它体现的是一种成熟、历时不变的经典魅力，如20世纪50年代奥黛丽·赫本穿的瘦身裤、20世纪60年代Pucci设计的有植物图案印花的女衬衣以及贯穿那个年代的Chanel的套装裙。“古着”，是某个时代的缩影。美国有很多专门经营古着的商店，其产品都是八九成新，但价格便宜。
孙玫思量：古着存量稀少又能穿出时尚个性，自己为什么不开一家这样的店呢？
秀出独特韵味，古董酷衣很受宠
2011年3月，孙玫和男友从美国淘回一批古着衣，在北京鼓楼开了一家小店。
厅堂内，柔和的黄灯照在色彩鲜艳的年代花裙上，堆满架子的旧包袋不乏顶级品牌，各式电影中出现的精致帽子排成一排，还有美丽条纹的LEVI牛仔裤、有植物图案印花的复古女衬衣、厚实的摇滚皮衣、美国原产ALPHA牌军服、飞行夹克……这家个性小店一开张，马上就吸引了众多时尚男女的目光。
孙玫说：“其实我骨子里一直喜欢古旧的东西，觉得它们有沉淀有历史感。”
第一位顾客看上了一件标价1380元的小棉袄：灯芯绒布料，胸前不对称地搭配着两块烟色长方形，袖口也是烟色，在手腕和胳膊肘中间烟色很优雅地消失，恰到好处。最初顾客只是觉得设计很独到，后来同孙玫一聊才知道这是法国品牌“艾可儿”。这个品牌有一种特别柔软、娴雅的意味，十分名贵。那位女士兴高采烈地买下了衣服，还向朋友们推荐孙玫的店铺。
有人一看古着衣的标价就议论起来：“二手货还这么贵，忽悠人呀？”遇到这种外行，脾气大点的店主也许会不屑一顾，但孙玫总会耐心地解释——当你在潮人的街拍中看到这样的注脚“某品牌，来自19XX年”的时候，是否会被一种历久弥新的美所打动？古着的精髓，就是曾经的流行款，也是如今的经典款。更重要的是，以前的裁缝工匠对待服饰非常用心、细致，纯手工的古老工艺已很难找，而当年很多服饰的材料和配饰也早已停产……很多人觉得这位美女店主知识渊博、有品位，她的解释很有说服力。
孙玫说，大众化或名牌服饰买了就能穿，但是穿古着服饰就要花点心思配搭，才能展示独特个性与创意，而年代感处理不好，则会让整体造型“又旧又土”。
“不少顾客在挑衣服时还存在一些误区。如古着里有很多长裙，但很多女孩不喜欢长裙，认为这样显得个头矮，其实这想法是错误的。因为长裙要看腰线的高低，腰线高显得腿长，身材比例好，自然就显得精致了。男士挑选皮衣时，一般认为皮料越软越薄越轻就越好，这也是错误的。事实上，皮子越硬越厚越重越好，这和马皮硬却很有韧性是一样的道理。”孙玫说。
相对整体造型的难度，如果从来没有接触过古着，可以先从配饰入手。包袋是最简单的，还有鞋子、墨镜、头饰等都是入门级单品。不妨以现时流行的造型作参考，挑选一些类似大牌热门款的衣物，以一两件作为起点，时髦又不会过火。在搭配上可以以旧配新，为古着注入一点当代气息。比如20世纪70年代的吊带上衣，可配搭牛仔裤；20世纪50年代的半圆裙可搭配T 恤、运动鞋。发型和化妆也最好相对简单，以免喧宾夺主。
年赚百万，将“古着”做成大事业
当然，经典的东西也要穿出潮流的味道，“DIY”是在所难免的。一位男歌星看中了一条20世纪50年代经典的紧身裤，但有点大了。他请孙玫改小一点，配上一件经典的英国黑绿格子外套，一顶黑色的复古帽，一双军靴，抱着吉他随便一站，就是一副嬉皮士的样儿。
孙玫说：“亚洲人的身材穿美国人的古着服饰，有时要进行重塑，以古着布料重新设计，加入古怪、性感等元素，人人可穿。” 后来她每月推出6个系列服饰，最新的是古着运动系列，把最便宜的面料（如针织、乔赛）与最昂贵的面料融合，创造新形象，方便日常穿着，既舒服又好看。每款最多不到6件，即使重塑后的衣服也保持古着的独特个性。她设计的一件式裙以黑带束腰，使穿者显得特别苗条，突显曲线美，量身定制价格1500—3000元。
孙玫的顾客，多是时尚界和演艺圈的人士。情迷古着的人，都想显得与众不同，借古着服饰诠释个性与主张。尤其那些对造型有着特别要求的潮人，早已不满足于现在市面上人人都能买到的新东西，他们追求自己的风格，而数量稀少、款式特别的古着自然就是最佳选择。古着衣还是避免“撞衫”的秘密武器，尤其是一些已故设计师的作品，不仅非常珍贵，更不用担心被“抄袭”。此外，古着衣还远比当季最新款便宜，其价格大概只有后者的十分之一。
孙玫店里的一件牛仔套装，里面是很厚的羊毛衬里，尽管又大又重又旧，但标价高达8000元，是《断背山》里男主角穿的那款。当时的牛仔要长期在野外工作，天气条件又很恶劣，这件牛仔套装主要用于御寒，是非常实用的功能性服装，和现在作为潮流穿着的合身款式完全不同。这类服装流传到今天很不容易，非常稀少，自然价格不菲。这件衣服后来被一位年轻的意大利外交官买走了，对方说是要收藏。其实在国外古着很普遍，很多热爱时尚的美女帅哥都会收藏几件有故事、有年代感的精品。
现在中国也有了一批喜欢怀旧的纯古着迷（以艺术工作者居多），尽管还是个极小众群体，但都是比较疯狂的粉丝。他们知道好东西买一件少一件，所以买回去的衣服都藏起来。
当然，也有人对古着衣是否干净、健康有疑问。孙玫介绍，正规古着店的服装和服饰主要来自美国、加拿大、欧洲和日本的古着市场，古着店的老板会亲自出国淘衣服，此外他们在国外也有买手，每个月都会发货回中国。和国内不同，美国街道超市旁，几乎都设有二手服装收购的地方。除了一小部分是几十年前工厂没有处理的尾货外，古着服装90%都是旧的。国外对古着处理很规范，每一件衣服（包括帽子等配饰）都会进行消毒、分类，都有干洗签。经过了这些程序拿过来的服装，都是干净、健康的。
孙玫的生意越做越火，每到节假日，店里都是人满为患，不仅大批白领经常光顾，连很多剧组都成了她的客户。很多以老上海滩为背景的影视剧，里面的很多服饰都是从她这儿买的。如今，店里每年的纯利润高达100多万元，她还准备在上海、大连和广州开分店。不起眼的“古董衣”，让她做成了大事业，这是当初鼓励她辞职开店的男友都没想到的。