明商强企创辉煌

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1994年，驾乘改革开放之春风，一位踌躇满志的香港企业家，带着一支只有30多人的队伍，在龙岗区横岗镇成立了以零配件生产为主的深圳华强眼镜制品厂，为深圳眼镜制造业增添了又一重要力量，为龙岗成为国际眼镜生产基地，立下了又一块意义深远的基石，他就是张明强先生；

借助“华强”发展优势，两年后诞生的怡高国际（实业）有限公司，迄今走过了十年历程，凭借创新设计概念和切合市场需求原则，已发展成为拥有1700多名员工、一条龙眼镜制造及自创多元化品牌、占有庞大国际市场份额的行业先锋之一。

然而，十年的岁月变迁，也使深圳的各种眼镜制造企业暴增至近500家，年产眼镜近2亿副，95％出口到世界130多个国家和地区，占有欧洲市场份额达70％，占全球眼镜市场份额的60％。仅深圳横岗街道，就有眼镜生产企业300多家，总产值130亿元左右，拥有包括国际品牌的眼镜企业厂家和香港上市公司20多家。

伴随着深圳成为全国乃至世界规模最大的中高端眼镜产业基地，行业的白热化竞争趋势日益明显。对于曾经在深圳这片处女地上 “吃螃蟹”的张明强先生来说，意味着新一轮挑战的开始。于是，在价格战的硝烟迷漫中，他稳步前行，继续沿着设计创新的高端路线，演绎着科学管理与诚信经营协调搭配的企业发展的乐章。

明商道管理取胜

生于潮汕大地的张明强先生，有着典型的潮人性格：纳于言而勤于行。低调务实的处事风格，让他具有与人为善的亲和力。走进怡高国际（实业）有限公司，很多员工都主动与他打招呼，丝毫没有那种被管理者和管理者之间的生疏感。这时，他总会从明亮的眼镜后面流露出柔和的目光，流露出一种长者对幼辈无言的关怀。

这一切映衬着青山相抱、绿树连荫的幽雅环境，更用鲜活的画面形式，体现了厂房墙壁所书写的标语主题――团结，彰显了上下齐心、共闯大道的企业精神。

正如器乐二重奏的低声部，虽然深沉，但富有感染力。张明强先生的管理之道，就在于“春雨润物细无声”，改变传统的企业“家长制”作风，给予员工们广阔的成长空间，融合了现代科学化管理方法和人性化管理理念。

围绕发展主题，让管理深入人心，他紧扣“团结”二字构建企业文化。在很多工厂要求员工加班加点的情况下，他却在员工生活区修建起了篮球场、网球场、乒乓球室、图书室等娱乐文化设施，保障员工们节假生活的丰富和精彩。同时，他规定凡是工作满4年的员工，结婚后均可分到一间单房宿舍，彻底解决了打工群体普遍存在的“两地分居”问题，因此，在他的企业里员工“夫妻档”屡见不鲜。从精神层面上，营造出宽松的工作环境，使企业价值观趋于人格化，让员工们保持了“主人翁”姿态，达到“人企合一”的最终诉求。在这安居乐业的“家”氛围里，员工们很大程度上将个人目标和企业目标结合到一起，将企业发展和个人前途紧密联系起来，从而产生强大的团队凝聚力，迸发出激情四射的斗志。

当然，企业精神的形成与物质激励的关系不可分割。在物质方面，张明强先生从细微处入手，关注员工们的伙食安排，帮助和解决他们日常生活里的经济困难。更为突出的是，他在企业内部实施全面承包管理，推行“成本倒逼”承包责任制，实现了“承包到户、责任到人”，培养出一批企业内的“小老板”。从而，加强了企业内部管理，降低了生产成本费用。同时，以设立奖金的形式为辅助手段，将员工的节约成果与物质奖励挂钩，使节耗保质与个人收益互相产生作用，促使企业运营成本一定幅度地降低，提升企业的综合竞争力。

在精神凝聚和物质激励的双重管理机制作用下，怡高公司里的人才流动相对平稳，员工们心态平和，深知这里才是自己最好的发展平台。这一方面，也是张明强先生充分考虑的管理范畴。对于人才的培养，他认为最好的方法就是给机会让年轻人施展才华，虽然有句话说“心有多大，舞台就有多大”，但缺乏舞台，心再大也只能是一种空想。所以他经常派一些企业年轻骨干参加各类培训活动，毫不在乎学费的昂贵，有时他也会抽出时间去学习相关管理知识，以便于与管理层更为融洽地沟通和交流。于他而言，将机会留给年轻人，就是让企业汲取着生生不息的发展动力。

古语有云：“大学之道，在明明德。”其实，商之道，管理之道，亦在明明德。张明强先生给员工提供优质的精神生活和充裕的物质保障，就是一种德者胸怀的直接体现。譬如他冒着员工羽翼丰满后成为对手的风险，在企业内部培养“小老板”，这一做法虽然让常人难以理解，但诠释了胸怀宽广的真正根源――共同富裕理想，而这与他的早年经历有着因果关系。

当年，未曾移居香港的张明强先生，19岁时就是村里的生产队长，在“农业学大寨”期间，他总是“吃苦在前，享乐在后”，目的就是想通过大生产运动带领乡亲们过上富裕的生活。当梦想被现实打破后，他到了香港，在一家眼镜行里当起了学徒工，这段经历让他体会到打工者的艰辛，所以当自己成为老板时，他能够想员工之所想，圆他们一个发财梦，率领他们走上共同富裕的道路。

这种换位思考方式，是他拼搏多年所积累的宝贵经验，也是他人性化和科学化管理理念的成因，更是他经营方法和品牌创新的根本。虽然在管理上低调务实，演奏着深沉的低声部，但在经营策略和品牌树立方面，他却屡屡奏出强音。

强企路诚信护航

当一些企业与原料供货商、零配件生产商产生矛盾，甚至闹到法庭以至关系绝裂时，张明强先生身边却出现了“怪事”，与之合作的很多下游企业已经发展为某一领域的骨干，年销售额动辄以千万计。这些企业大都与怡高公司保持着长期合作，他们见证怡高壮大的同时，也迎来了事业不断攀高的良性发展，从作坊式生产逐渐走上了规模化道路。这一奇特现象的出现，一方面是受到张明强先生共同致富思想的作用，另一方面是受到他“诚信互利”经营策略的影响。

随着市场经济步入诚信时代，他又一次以实际行动走到了潮流的前列。与合作商的互惠互利只是一个佐证，他的诚信经营更多表现在产品的品质与创新上。为了充分保证产品质量，他为华强眼镜制品厂这一生产基地，配备了五条国际先进的生产线，分别处理金架、胶架、钛架、光学镜架和太阳架等不同种类产品，月产量可高达300万件。分类生产很大程度上，既提高了生产效率，又保证了产品品质。

对于严把质量关，张明强先生认为：“管理创效益，管理亦出精品。没有专业的队伍，就无法实现专业化的管理。同样，也难以制造出高精的眼镜产品，就无法沿着高档市场前进。”那么，如何进行规范化的品质管理呢？华强眼镜制品厂有着一套规范性的眼镜品质管理程序和方法，从眼镜产品的用料，按照高档次制定一系列标准，然后进行分析论证，把生产参数汇总到车间。收集完相关信息后，归档整理，接着进行产品全检，再对产品进行审检抽查入库，最后进行抽检出货。从源头、生产环节到出品，华强厂通过系统有效的管理方法将产品品质提升至最佳，保证了产品进入市场后的品牌诚信度。

如果说过硬的品质是华强产品赢得市场口碑的基础，那么创新的设计则是产品引领行业潮流、构建国际品牌的保证。对此，张明强先生介绍说：“公司高薪聘请了4名香港眼镜设计师，每月研发的新品达数百项。现在我们的自创品牌有A.C.E.、FNEWEAR、P+US及W.S.T.等，而这两款ECO-EYE和FLEH则是最近新出的品牌，不久前荣获法国优秀设计结构奖……” 说着，他拿起一副从法国载誉归来的可调式镜架。镜腿触摸起来竟然比弹弓还柔软，更不可思议的是整副不锈钢镜架居然没有一颗螺丝。这时，他笑着解释道：“这是运用了特殊的结构设计概念，柔合了不锈钢片的弹性原理，可以依据头型大小而任意改变，并且不易折断。目前，这款既护肤、又降低污染的产品已申请欧盟与中国大陆专利。”如此精妙的设计，理所当然地夺得了很多亚洲知名眼镜企业都难以企及的法国优秀设计结构大奖，也无可厚非地成为2006年深圳中国国际眼镜产品博览会的亮点之一。

正是以品质为保证、设计理念为先锋、诚信为护航，张明强先生以景新国际眼镜公司为销售窗口，使市场网络遍布欧洲，同时为美国、亚太地区等地的国际品牌提供服务。在完成海外市场的开拓后，他将指挥棒定格在了中国地图上，成立了康明眼镜公司，开始向国内市场的全面进军。

据不完全统计，中国目前有3亿多人口配戴眼镜，每副眼镜生命周期按3年计算，每年所需眼镜数量即达1亿副，再加上对太阳镜、特殊用途眼镜等的需求，孕育了潜力巨大的眼镜市场。虽然是本土作战，但张明强先生将面临与外资和内地企业竞争的双重压力，其结果必然是富有创新意识、走高档路线的诚信者胜，届时，他特有的经营策略，将会在企业发展二重奏中爆发出强音。

后记

十年为一个乐章，张明强先生所演绎的企业发展二重奏，才刚刚奏响第二乐章的序曲。与6年前在为内蒙古自治区雪灾募捐活动上，他的慷慨解囊相比，虽然依旧是那么的沉稳、亲和，但他的目光里却多了一份豪情壮志，那是缔造民族眼镜品牌的自信与坦然。

二十余年的商海打拼，虽然曾中途涉足餐饮、房地产、进出口贸易等行业，但他最终还是选择了眼镜制造业。经验的丰富，使他对经商之道驾轻就熟；实践的积累，使他对强企路信心十足。所以，再次投身眼镜制造业后，他又一次让人们为之瞩目。

再过十年，一切定然都会改变，当谈起那句令业内人士耳熟能详的话“世界眼镜看深圳，深圳眼镜看龙岗”时，必然会续上“龙岗的眼镜看什么呢？――怡高之华强”！

【人物简介】

张明强：1952年2月出生于广东省潮阳，1978年移居香港。1994年自主创建华强眼镜制品厂，两年后组建怡高国际（实业）有限公司，以及成立康明和景新两大销售公司，负责国内与海外市场的开拓。作为最早投资内地眼镜的先行者之一，其倡导企业自主创新，引领国际时尚风潮，所开发的产品多次赢得国际大奖。

张明强先生座右铭:团结就是力量。